第3302章 招招都是奔着农妇三拳的命门去的

杨南坡不知道的是，这其实是唐伟东“拷贝”的，农妇三拳一两年后的做法而已。

  零贰、零叁年这几年里，农妇三拳在全国范围内，选择了二十一个城市的两千七百多所小学，开展了一场“争当小小科学家”的活动。

  活动的内容就是，让小学生们分别用纯净水和天然水养大蒜、金鱼和水仙花等东西，并观察、对比它们的变化，以此证明天然水更加健康有益。

  就靠着这项趣味新奇的实验活动，天然水比纯净水更健康的理念，迅速在学生、教师和家长群体中曝光和传播，农妇三拳的品牌也得到了宣传推广。

  这不光是媒体公开报道过的，同样也是很多人亲身经历过的，唐伟东只不过是提前把农妇三拳，这种无耻的招数拿出来，先在他们自己的身上用一遍，让他们体验一下效果罢了！

  你以为这就完了？嘁，这才哪儿到哪儿啊，唐老板整人的手段，他们扒拉着手指头都数不过来。

  当然，唐伟东那种种的营销手段，其实也都是跟他们这些，玩儿营销起家的“宗师”们学的。

  唐伟东再次摸出一支烟，杨南坡很“狗腿”的抓起打火机帮他点上，然后继续聆听唐老板的“教诲”。

  唐伟东的手指夹着香烟，一副挥斥方遒、指点江山的模样，接着往下说道：“水中的很多矿物质，确实是对人体有利的，但是，抛开含量不谈那就是在耍流氓。”

  “人体补充矿物质和微量元素的途径主要还是靠食物，包装饮用水所含的矿物质，相对一日三餐来说，简直是微乎其微。对于一个正常吃饭饮食的人来说，根本就不需要靠瓶装水来补充矿物质！”

  “如果身体真的缺乏某种微量元素的话，就应该去医院检查，然后找医生开专门的制剂予以补充恢复，而不是去猛喝瓶装水。要知道，水喝多了，也是会中毒的！”

  “所以呢，你可以以此为突破点，向普罗大众们做一点，关于‘水健康’的科普。我看可以邀请一些大学、专家和权威人士，出来对大家‘解释’一下嘛。”

  “嗯，也不要让人家‘白忙’，一些润喉费、赞助款之类的费用，还是要出的。侬晓得伐？”

  杨南坡连忙像小鸡啄米似的，不停的点头，牢牢记下了唐伟东的安排。

  这又是一套阴招，打着科普的名义，去扭转农妇三拳刚要灌输给大众的印象，嗯，越听越有公知的味道！

  到了这里，唐伟东针对农妇三拳的打击，依然没有结束。

  而且，越往后，越是往农妇三拳的根子上刨！

  稍顿片刻，给杨南坡的脑子留了一点“存储”的时间，随后，唐伟东又继续往下说道：“农妇三拳，现在不是主打一个天然水的宣传嘛，我看，同样可以针对他们的这一点下手。”

  “什么是天然水？天然水就是指经过简单处理就可以直接饮用的、存在于自然界中的水，简单处理也不是工业化处理。”

  “像高卢的‘依云’瓶装水，就是取自阿尔卑斯山的天然水，它从水源取出后，经过稍微处理，就直接灌装到瓶子里，这才是天然水。”

  “而农妇三拳呢，他说他们的水源是由许多泉水汇聚而成，这本身就是在偷换概念、愚弄消费者。”

  “农妇三拳的水源，这会儿就是取自千岛湖的地表水，而所谓的千岛湖，本质上就是一个水库。水库里的水，怎么能是他们宣扬的‘天然泉水’呢？”

  “刚才说过，天然水是未经工业处理过的水，可农妇三拳一面说自己的‘天然水’，另一面又在宣称，自己的加工水厂设备是如何如何的先进，又是什么亚洲第一，也不是跟他们的宣传，自相矛盾吗？”

  “嗯，你同样可以在这一点上，多做做文章，揭穿他们的‘真面目’，让更多的普通人，都知道‘天然水’的真相。”

  杨南坡越听眼睛越亮，经过唐伟东的一番点拨，他心里忽然有一种豁然开朗的感觉，原来营销还能这么玩儿呢？

  唐伟东给出的套路和招数，好像一招都没有直接“点名”针对农妇三拳，只是向普通大众消费者做了一些科普，但暗地里却是招招都是奔着农妇三拳的命门去的。

  在杨南坡认真记下了唐伟东的营销套路后，唐伟东才又继续说道：“还有啊，像咱们的养益堂、以及哇哈哈，不仅从来没有向银行贷过款，反而都在银行的账户上，存留着大量的现金。”

  “这些钱，放在那里也是放在那里，完全可以将一部分利用起来嘛。”

  “现在的瓶装水价格相差都不大，品牌效应也差不多，在这种情况下，消费者购买的首选，就是品牌知名度、热度，以及价格几方面，你们完全可以有针对性的搞一些促销活动出来，让利于消费者嘛！”

  听到这个招数，杨南坡忍不住会心一笑，唐老板这就是要动用资本的力量，利用资本的优势，来以本伤人、以势压人了。

  做为同行业者，杨南坡可是对各家竞品的厂家，都有一些基本的了解的。

  养益堂和哇哈哈都是从来没有向银行贷过款的，手里都存有大量的现金，养益堂的体量太大，这个就先不说了，就说哇哈哈吧。

  就像宗老板自己公开说的，这会儿哇哈哈不光没有欠着人家的钱，他们的银行账户里，还躺着六七亿的现金呢，这在此时的业内企业中都是少有的。

  ——银行登门主动求着给哇哈哈放贷款，宗老板都不贷！

  而农妇三拳就不一样了，他们又是建工厂、又是搞营销，屁股底下欠了银行大量的贷款。

  以至于其经营成本很高，而且此时农妇三拳的势头还没起来，市场销量还没到爆的时候，他们现在的泡沫很大！

  一旦养益堂出手，跟他们打打价格战，最后坚持不住的，很可能就是他们。

  这是一招阳谋，就是以本伤人，根本无解！

  当年之所以没有人用这一招，只能说那些竞品厂家，实力不足以对他们形成碾压之势。

  或者说，他们没有这个眼光，更也没有鱼死网破的这个决心，所以才让农妇三拳安全度过了，最危险、也是最有可能被绞杀的初创期。


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