第三百三十九章 浑然不觉

　　袁荣一蹙眉，实际上IP授权的分账模式基本都是以流水总额为依据进行分账。只不过他小算盘打着，万一楚垣夕不懂呢？

　　结果楚垣夕根本不绕弯子，直接把利害关系点名了，这让他这种善于绕弯子的反而不适应。

　　不过他还是勉强点了点头，10%的流水也可以接受，其实不作假的话按照他自己的模型来计算，差不多。

　　楚垣夕心说你大概是不知道我在这个世界做产品经理的咸鱼经历中，外号叫做“楚坑坑”吧？答应的这么快你可以要倒霉……

　　这个利润和流水么，在赚钱的时候按比例划拉一下确实是差不多的，但在赔钱的时候可就不一样了……

　　不过楚垣夕做人一向都是留有余地的，既给自己留余地，也给别人留余地，所以他送上了第三条：“最后就是，这里是美娃玩具的标书，虽然这就是走个形式了，不过美娃的标书其实颇有可取之处，您可以参考一下。”

　　说完，他掏出标书来放在茶几上，意思是准备离开。

　　这种雷厉风行的作风又让袁荣非常不适应，立刻摆着手说：“哎呀，怎么不吃个饭再走啊？聊聊天也好嘛。老苏还准备了精彩的节目呢！”

　　楚垣夕一听这个精彩的节目倒是有点鸡冻，然而还是敬谢不敏了。苏豪看起来一副人畜无害的样子，然而他可不敢这么想，于是也摆手说：“别，我这约了美女看世界杯呢……”

　　等楚垣夕走了，袁荣立刻哼起小调来，苏豪倒是知道他高兴什么，应该是因为合同里的陷阱没有被楚垣夕发现吧？

　　袁荣做的这份合同里，没有一个关键项——时间。这样，他完全可以等楚垣夕的游戏上线之后看看到底火不火，然后再上马。甚至于他也可以先做一批试水的，等楚垣夕那边用短视频和直播带货之后看看需求量，再决定加多少货，这样可以最大化的保证自己的利益，灵活。

　　他是做过很多年玩具的老手了，有经验的谈判对手最注重的就是时间。因此他一边咗着茶壶一边说：“你别看这人好像挺精明的，一说起来头头是道，其实也就是个没什么经验的菜鸟，初入江湖走了大运了而已。做个内容做个产品还行，讲销售讲合同，他实在太菜了，呵哈哈哈……”

　　苏豪拿起杨妈的标书看了看，然后面露自得之色，没想到自己也有两把刷子，居然跟美娃玩具老总的看法保持一致，看来自己对网红经济的了解也是很深入的嘛！这是必须的，自己可是懂得怎么靠美女直播赚钱的，怎么可能不懂网红经济？

　　于是宾主尽欢，两个人觉得自己挖的坑很精致，楚垣夕浑然不觉，说不定可以双赢呢？

　　另一边，楚垣夕是真想陪美女看世界杯，可惜真没功夫。TCG的第一轮删档封测马上结束，他必须得人盯人不能放松，如果不是住得近，就得在公司打地铺了。

　　目前来看功能上反正没什么大问题，要优化也是软性的优化，比如在后面容易造成玩家流失的点上添加一些软性的引导剧情，或者优化新手引导的步骤等等。

　　这样，周末改巴两天，下周就可以开始充值测试了，这也是最重要的一次测试。

　　不过充值测试反而不是特别让楚垣夕揪心，因为不用接除了苹果之外的SDK……游戏上线基本上三种形式，第一官网，第二联运，第三交给代理。

　　所谓官网就是研发方自己开服务器自己找用户，让用户直接登到自己的服务器上来玩。由于苹果的特殊性，在不考虑IOS越狱的情况下，苹果商店就是苹果手机的官网，因为只有这一个渠道，而安卓手机的用户需要登录研发自己架设的官网，下载APP，注册登录参与活动等等，所以叫做官网。

　　官网用户充值产生的所有收益，除了苹果手机用户要付给苹果渠道费30%之外都归游戏公司所有。

　　所谓联运，研发仍然需要提供服务器，但不用自己找用户了，来的是渠道的用户。这样，渠道需要收取渠道费，比例需要商务经理去协商，大致在50%左右浮动。

　　这种联运看起来很美，因为引流找用户是要花钱的。自己找用户，一个用户几十元到几百元不等，能把引流成本控制在20元每个用户之下的游戏都是非常棒的。而渠道用户就免了这笔先期投入，只需要按比例给渠道介绍费就行。

　　然而，天朝的大大小小渠道多如牛毛，每个渠道的连接方式、接口和标准都可能不一样，都需要接一套单独的SDK。甚至那些本来没必要做出区别的地方，渠道为了非技术性的原因也要做出去别来。这样联运，你接它200个渠道，就得接200个SDK，这绝对是要程序猿老命的大工程。通常的游戏公司只会挑一些大的渠道，百度、360、OV、华为、安卓市场等等。

　　等等！这些“大的渠道”里怎么不包括大企鹅？难道应用宝的渠道小？对不起，大企鹅从不跟别人联运，苹果例外。产品交给大企鹅，只有一种模式，叫代理。

　　所谓代理就是你把产品交给代理商之后就不用管运营了，也不用你开服务器，只要做好维护和配合就行。甚至于大企鹅这家独霸天下的代理商也不允许游戏公司自己开官网。只有极少数的情况，一个游戏在被企鹅看重之前就已经火了，比如阴阳暗改师这样的，才会同时出现在企鹅和别人家的安卓平台上。

　　问题是这样的游戏太少了，暗改师为什么能打破藩篱？因为当年暗改师火到了危及大企鹅用户向心力的地步。应用宝上没有暗改师，有些游戏用户就投奔别的应用商店，不上应用宝了。当产品的话语权大到这个地步的时候，大企鹅发现山寨了一圈，做出来的山寨品没一个能替代暗改师的，只好让步。

　　《动物公司》TCG不用费这些事，既不联运也不代理，只开官网和苹果服。联运就要面对大量非IP粉丝玩家，楚垣夕感觉自己步子没必要迈那么大。


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