第三百二十五章 广告的学问

　　马捷正在计算价钱的心，顿时就凉了……

　　摇摇头，他不动声色继续打字：其实我只关心抖音什么时候肯学youtube做贴片广告，现在的广告太难受了。

　　虽然才几天，这一波已经让某些账号吃得超肥。

　　广告主功能铺开了之后，最适合做广告的无疑是那些美食、探店和吃播的账号，因为他们的视频以前就是在做广告，不过是免费的，说出去何等心酸！

　　但是现在可好了，特别是之前就打出名气的大号，有的是本地商家抢着买单，特别是那些自助餐厅，简直发现新大陆一样抢夺这种广告资源。关键是这种行为丝毫不会降低账号的逼格，简直不要太爽！这使得美食类的新号骤增。

　　但是其它的广告就比较挠头了，如果使用买家提供的视频素材直接上传，倒也不是不可以，但对有限的几个真粉丝伤害太大，自己拍的话其实也没好到哪去，楚垣夕知道做广告会降逼格，别人心里也清楚。

　　然而抖音官方推出的广告主功能，真有人来吃这口螃蟹，真金白银摆在桌上，逼格什么的也就顾不得了。

　　马捷这话顿时激起千层浪，只见机甲战神章金莱直接开喷：youtube那是长视频，才能用贴片广告，抖音的作品再长也就一分钟，中间插个贴片谁受得了啊？粉丝不得疯了？

　　马捷心说这应该是个吃播吧？这么反对贴片的应该就是吃播了！你们这群渣渣站着说话不腰疼，你们考虑过我们歌舞直播的广告难度吗？

　　章老师得到王境泽的大力响应：就是就是，换成贴片我们水笔画的视频就不好玩了！

　　马捷只想骂街，这帮孙子简直得了便宜卖乖。抖音广告主里在美食账号之下，另一个受益的类型就是漫画类，他们什么广告都做的了，而且直接给画出来，粉丝不但不排斥，还都双击666，效果好的不得了。

　　这时大猪蹄子发图，发的是另一张微信群里的截图，里面正是楚垣夕的发言：抖音要是完全照搬油土鳖的广告机制，我觉得广告生态会更好，比现在好，我也有兴趣参与。现在么……

　　机甲战神章金莱：尼玛，他都不做广告，放什么屁呢！

　　但这回王境泽不支持他了：人家可是KOL，说话有见地的。猪蹄大胸弟，你去问问为啥啊？

　　大猪蹄子发了个偷笑的表情：我问完就暴露了……不过可以撺掇他写一篇爆文。

　　说者无意听者留心，对于怎么做广告，马捷是很上心的，顿时感到抓耳挠腮，甚至期盼着楚垣夕真的写写。

　　可惜这是不可能的，因为讲这玩意不具备爆文的基本元素，只是一个简单科普，楚垣夕没任何兴趣写它。

　　不过此时楚垣夕正在跟袁苜吹比，吹的正是广告策略。袁苜是来看周敏溪晚上直播首秀的，雷思云下班时已经拿着报告回去了，和她正好错开。

　　楚垣夕原世界中参加一次澳洲举行的活动时，正好见过油土鳖上的炫富大神保罗杰克，听他吹过比。人家是油土鳖上的原生大主播，理解不可谓不深，正好拿来震慑袁苜。

　　不过这家伙的人可是真奇葩，在油土鳖上结仇上瘾，几乎跟所有大主播都是敌对关系，国中土耳其，主播中保罗杰克说的就是他了。

　　袁敬也看见楚垣夕的贴片广告论了，现在她已经养成了在专业问题上向楚垣夕虚心请教的好习惯。

　　只听楚垣夕说：“油土鳖上的贴片是一整套逻辑，跟抖音完全不一样。抖音是主播报价，广告买家选主播，然后双方商定广告素材，直接投放这段素材作为内容。油土鳖也是自媒体，但是由广告买家提供素材和单次播放报价，主播选广告贴片之后插入自己的正经内容里，明白？内容本身是没广告的。”

　　见袁苜点头，他接着说：“但是按观看广告次数收费，类似优土那种，不过有两个规则，第一用户5秒就可以跳过看视频，第二广告不看到30秒就不算一次有效播放，主播拿不到钱。当然直接点击贴片跳转了，肯定算有效播放。”

　　“啥？这不是VIP的跳过功能么？”袁苜一脸懵逼。

　　“不是，人家不是咱们这的妖艳贱货非逼着用户看120秒的广告。”

　　“那主播不得亏死？照你说的用户全跳过，广告费拿不到了？”袁苜一脸震惊，显然还沉浸在优土IQY和企鹅的广告法则中不能自拔，以为免费用户肯定能给主播提供广告收入，然而真不是……

　　“主播瞎选广告当然亏了。这个规则就是逼着主播必须选择优质广告素材，提升广告本身的质量，让用户愿意看。因此油土鳖上的广告才健康，因为主播挑广告，使得广告买方在提供素材的时候必须制作精良，必须用心，而不是像咱们这边，我是渣渣灰，船新版本系兄弟就来砍我。”

　　“听着有点像公众号里的CPC广告……”袁苜点点头表示听懂了，所谓CPC广告就是点击分成广告，公众号上发个广告，比如一个点击2毛，封顶1000，那么最后发出去到结算的时候有6000点击，就给1000块的广告费，有600点击，就给120。

　　这样，公众号的运营人员也得挑好看的广告，勾引更多用户点击。

　　“这还没完。抖音的广告策略完全倾向于主播，主播可以刷假量要高价，然后坑了这个坑那个，总会有上当的傻子挨宰。而油土鳖对买家非常好，这个5秒跳过是精髓，它不止是给广告买家省钱，而且能得到精确的数据反馈，用户是什么时候跳过的。这样系统不但能知道你这广告做的好不好，还能知道哪不好，更关键的是，能给用户画广告画像，今后再投广告的时候直接精准投放。”

　　袁苜很想说一个“卧槽”！但是淑女不能这么说，国内的视频平台就没一个注重这方面大数据的，三大视频平台对此完全是黑盒状态。


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