第八百七十七章 战略级会面
在楚垣夕回忆的时候，阿哑也在回忆，不过回忆的是自己。按照小李的说法，他之所以被赶出开门客，不是提的意见不对，而是提意见的方式不对。年轻人即使业务能力拔群，仍然容易犯这种错误，越有能力越容易犯。这种激进而正确的意见只有同为年轻人才有可能采纳，程慧琳毕竟已经老了。
实际上在他提出是否趁着大店还没铺开，费用还没花出去，还有机会转型改做便利店之前，开门客内部进行过各种推演。大店不好开已经是现实，旗舰店可以视为一次有益的试错，现有地皮资源可以作为支撑便利店的前进仓，只有物流和供应链需要进行一定程度的调整，然后就是运营，运营线要进行天翻地覆的激烈变化。
但自己就是COO，首席运营官，所以这件事情由自己提起不是责无旁贷的吗？结果也不知道是为什么，程慧琳突然对自己失去信任的感觉，然后棺材板就按不住了，直到那个时候他才真正明白，有不少人是真的想当这个COO的。
所以离开开门客的时候，阿哑是怀着恨的，特别是他发现以李靖飞为首的一群人已经摩拳擦掌的准备山寨小康生活的时候。
这个发现让阿哑特别兴奋，因为，你们山寨楚垣夕，等他一发功，你们根本跟不上他的速度，GameOver。这一幕在楚垣夕当初做自媒体的时候已经上演过不知道多少次了。
也是这个原因，阿哑选择OTO，距离战场远一些，到时候好方便看笑话。
不过李哥交给他的任务可是极难完成的，李哥的原话是：“我非常非常需要你，但是我怕你无法做到我需要的。”
阿哑感到一丝不安：“你需要什么？”
“我需要一个强大的宣传工具，就像巴人自媒体那样的矩阵，不但要有巨大的粉丝数，还要有巨大的影响力，有信誉，按你们的话说，有一个特别容易让粉丝们信任的人设。”小李说着挥拳，这就是他想要的。
阿哑漠然。这个要求已经不止是难了，如果要搞粉丝倒是可以慢慢搞，他也有自己的粉丝获取计划，想必不会太菜。但是怎么成为KOL，反正他没有这份自信，因为缺乏底蕴。
这时，只听小李慢慢的说：“其实我还有一个选项。”
阿哑当时就懂了，然后摇摇头：“对巴人集团进行战投？我不太看好。”
“我又不是要并购，其实要是巴人信息肯卖就好了，可惜我估计chu不会卖。战投的条件无非就是让我用用他的自媒体工具而已。”小李乐观的说。
战投和并购的区别在于，并购是花更多的钱拿到完全的控制权，而战投出的钱少，但进行一定的资源互换，这个互换是要用协议来保证的，有时候还会变为交叉持股。
此时OTO的估值按￥计算已经达到大几百亿，无论是和巴人还是小康相比都是他更庞大。而且孙大圣对OTO的持股高达畸形的48%之多，这一方面比较罕见，另一方面也说明OTO和孙大圣之间的关系跟其它被投企业不一样，更像亲儿子。
所以，小李是背靠着千亿$的愿景基金，别说战投了，就算并购巴人的话说出来都不是没谱的事，因为只要并购的发生是合理且有益的，孙大圣肯定还会奶他。
“不是并购和战投问题。而是……”阿哑想了想，“我是跟在楚垣夕身边有半年多时间的，这么说吧，他对巴人的自媒体有一种异乎寻常的情绪。你要是对巴人集团进行财务投资，虽然也不太可能被接受，但只是因为巴人集团太赚钱了，是钱的问题。可你要想战投染指他的自媒体矩阵，以我对楚垣夕的了解，以OTO的资源，应该是没有希望的，他不会让你用。”
“chu的主要精力现在不是在小康生活上吗？”小李非常意外，虽然他对巴人集团展开过调查，但是那是阿哑入职之前，缺乏深层次的了解，这时不得不陷入思索。
“确实。但是巴人自媒体，怎么说呢？他的精力不在上面，但是控制欲绝对没有下降。”阿哑信誓旦旦的说。
“那，收购其他创业者的股份呢？咱们当野蛮人如何？”小李脑子里的套路多的是，在这个方向上，他虽然不到30岁，但是拥有足够多的经验。
然而阿哑一耸肩：“不可能的，当初他们签的协议我也看到过，条款限制的很严谨，没法随便交易的。再说巴人没有董事会，就算楚垣夕允许别人买其它创始人的权利也没用，只能是财务投资。”
小李顿时呆若木鸡，心说楚垣夕当初建立企业的时候不就是个被开除的产经吗？他哪来的经验做出这么谨慎的股权结构啊？“你当初签的协议能拿给我看看嘛？我想看看他防的有多死。”
“能使能，可是……”阿哑非常迷：“如果你有什么宣传方面的需求，国内自媒体行业这么发达，巴人只是其中一个稍微大只一些的，没必要盯着巴人吧？在其它自媒体上买广告发声不行吗？”
小李顿时摇头，“不不不，我要做的事情，绝对不能以广告的形式兑现。你们的自媒体市场我也了解了一下，还就是巴人娱乐比较适合我用，因为楚垣夕个人属性的原因才合适。”
对巴人颇有了解的阿哑，顿时产生一种即视感，仔细一寻思，心说这不就是楚垣夕对待《稷下学宫》项目的态度吗？宁可自己做一个综艺，也绝不在现成的综艺上投广告？
阿哑跟声叔是有私交的，拿回《稷下学宫》之后，很多事情已经可以当成谈资了，而且楚垣夕说过“阿哑永远是我兄弟”这样的话，当初也是声叔介绍的阿哑进巴人。所以淳朴的声叔自然没必要防贼一样聊天说话，某些可以公开的八卦他知道的更多也更详细一些。
阿哑知道的事情，也就等于小李知道了，因此才有了这次的探访，小李要当面和楚垣夕聊一下。而且，一个人不行的话，拉上另外一个呢？724作为岛国系便利店的鼻祖，在国内市场上也是一极，就不信没有楚垣夕需要的资源。只不过他没想到724的反应这么快，看来有一些本方不了解的情况呢。
现在楚垣夕就坐在他们对面，而且楚垣夕的回忆只是一闪，马上想到个问题，就是小李的来意是啥？
724的大中华区董事长内田慎治屈尊降贵来到小康嘛，倒是可以理解。友商之间互相拜访一下是很正常的，原世界里楚垣夕也拜访过全家和全时，这两家都是开发了APP的便利店江湖前辈。
但是小李来这干嘛呢？他一个搞酒店承包租赁的，靠输出管理服务赚钱，跟便利店没一毛钱关系啊，八竿子能打着的地方无非就是都属于本地生活服务行业。难道仅仅因为阿哑的渊源所以过来串串门？
这个想法太荒谬了，因为楚垣夕觉得小李跟自己应该是一类人，无利不起早那类。OTO集团雄心勃勃来华之后遇到无数问题，小李怎么可能有时间串门？有这时间去滋养一下发际线也好啊。
没想到聊了几句发现小李似乎真是串门来的，侃大山的水平很高，直追帝都的出租汽车司机。大到国际国内局势，贸易战还要战多久，印度在其中如何取利，瑞典的环保小妹怎么跑到联大发功，瞪谁谁怀孕，小到企鹅的最大单一股东IPO上市，勇者斗恶龙手游强势发布瞬间占领AR+LBS游戏领域空白，等等等等，什么都懂。
楚垣夕愕然发现自己实在是太专注于工作了，居然没他懂的多？而内田慎治就更惨了，说了半天也就勇者斗恶龙还能插的上话，毕竟这是他们岛国最正宗的国民IP。
所以内田比其他人更急于把话题拉回创业领域，因为他今天真不是来唠嗑的，必须有所谓而云然。然后他终于逮着一个机会，听小李侃到了OTO集团的成立，那是2013年，小李刚刚20岁，认为自己赶上了一个巨大的机会，从2009年开始的巨大机会。
只听他说：“过去这十年里移动互联网上除了社交和游戏之外的所有的机会，其实都是出现了全新的标准化模型，很多东西搬到网上之后，原先不能标准化的，可以通过标准化压低成本提升效率了，于是诞生新的商业模式。而且关键是很多领域是空白的，没有No.1，谁都可以做这个新模式的No.1。我就是生的太晚了，耽误了4年才认识到这一切，要是我早生4年，哈哈哈哈……”
楚垣夕不由得频频点头，心说自己的年岁都活到狗身上了，特别是这个世界的咸鱼楚垣夕。即使是原世界里自己也没有这么清醒的认识，而是看到共享单车确实是个大机会才下定决心换工作，被风口吹着一步步走向后来。这么一比，小李确实是个天才少年，这也就是在印度的环境下边才被拖累了，要是一开始就在天朝，说不定能折腾个天翻地覆。
小李看到内田慎治的表情了，但是他正侃到兴头上，继续侃：“过去几年贵国诞生了从零开始非常快速达到百亿$的企业，而且不止一个。但是在我看来，其实并不是公司做的有多好，而是新的商业模式诞生之后第一批冲进赛道，速度够快。速度够快规模就能起来，因为资本会第一时间注意到，然后整合上下游，撬动整个社会。”
内田慎治心说好机会，该我了！“但是未来并不是这样，这种新模式的出现机会已经越来越少了。今后公司想赚钱，还是要靠内在的能力而不是外延的价值。”
小李非常配合的捧了一哏：“您说的内在指的是？”
“资源整合的能力，以及——”内田慎治适时的加重语气：“价格战的能力。”
小李顿时想到了孙大圣，孙大圣可以说是世界范围内创业领域大打价格战的重要推手，没有他的money，很多价格战是打不起来的。
而楚垣夕则不然，楚垣夕心说这话中有话啊。小康正是模式创新的受益者，通过对物流和供应链的整合提升效率压低成本，然后抢占一个空白，也就是庞大的便利店赛道上没有出现真正的网络用户体系的空白。
像全时全家这些老牌便利店，虽然有APP，但是根本不是一个网络状的用户体系，而是简单的信息分发，最大的用处是充值会员卡。小康本质上是把便利店把会员体系搬到网上，而且进行了全面而且幅度巨大的升级，直接从原始社会进化到社会主义的感觉。
这是模式创新外延产生的价值，这个空白抢的到底怎么样，恐怕对面的内田慎治真正了解小康的会员系统之后会被吓死。
但内田老先生应该还没了解到，所以强调内在的能力，而且直说了是资源整合以及价格战。
其实这两者是相关联的，没有资源整合的能力根本没资格打价格战。比如电商大战中最常见的要求供货渠道二选一就是资源整合，当初苏宁国美要求大家电厂商们二选一，八一五价格大战差点逼死狗东，逼的狗东不得不找二道贩子经销商们拿货。
又比如滴滴和快递之间异常惨烈的价格战，持续时间之长数额之大都是极为罕见的，一天就能打出去两千万块钱。之所以能够打到这个地步，就是因为双方的资源整合能力其实也不相上下。所以双方伤筋动骨之后不得不找华兴做中介进行了合并，一次最彻底的资源整合。
那内田慎治强调这个干什么？要跟小康打价格战还是要玩“资源整合”？他是不是应该清醒一点？
想到此处楚垣夕目光一凝，凝重的说：“内田先生，未来，我以为，有两种公司的发展前景最值得期待，一种是让人类获得快乐的公司，另一种是让人类获得便利的公司。”
“桥豆麻袋！”内田慎治心说你跟我说的是一回事吗？但是忽然，他凝神想了一下，楚垣夕这没头没尾的话，似乎是在回答他的暗示？“所以，楚君的意思是，因为这个判断，你才创建了巴人集团和小康生活这两家公司吗？便利店可是个非常传统的行业啊，我以为是新技术，比如AI等等才能代表未来？”
他已经听出来了，楚垣夕这是在隐晦的表示，这两家公司都是对未来发动的攻击，老子根本不会卖给别人。
“能啊，谁说传统行业不能代表未来的？我始终相信新技术本身创造的价值远远不如用新技术对传统行业升级改版带来的价值大。就以AI来说吧，嗯，AI游戏不知道您怎么理解，是用AI代替程序猿研发游戏，还是在传统游戏的基础上用AI进行革新？我公司的《乱世出山》是很典型的后者，用AI解决传统类型游戏的痛点从而达到增值的目的，非常成功。”
内田慎治简直日了狗了，这个游戏他不但知道，还玩过，而且玩的是他们岛国服，在岛国的吸金能力眼看就要进入三甲行列，眼看就要干掉活化石级别的手游《智龙迷城》，推特上的讨论数量非常之多。
问题是便利店能一样吗？我玩便利店三十年了，什么新鲜事没见过？互联网的出现都没把我吓住，就不信你一个后生晚辈能用AI把便利店给升级了！
小李似乎是完全没有get到另外两人话里有话，这时对楚垣夕的观点表示认同：“对，创业中自信最重要，一定要相信自己。模式创新不但要相信自己，而且要相信自己跟别人不一样，如果和大众认知一致或者很接近，那就不可能是一个理想的模式。”
内田向沙发后背上一靠，轻松的问：“但是你和大众的认知不同，90%的情况下是你错了吧？”
楚垣夕十分真人的看了看内田老先生，发现不能将他看作一个创业者。“这很正常啊，靠独特的眼光发现一个新的模型，处在空白领域，怎么办？创业啊。创业的过程就是验证自己独特眼光到底对不对。不然怎么能够脱颖而出呢？”
“对，我记得我第一次来贵国的时候，你们的投资人普遍不看好在线教育，但是仍然有很多创业者相信自己的判断，相信把教育搬到网上之后可以提升效率压低成本，现在回头看，多火啊。”
楚垣夕发现小李这人跟自己的三观是何等的一致！要是他能给自己打工就好了，可惜不可能。实际上，别看他们两个说的轻松，但是这个验证的过程是何其漫长！这是漫长的黑夜，创业者需要在黑夜中冲锋，冲到黎明到来，要坚持，要隐忍，要不断感动自己，甚至把自己的信念升级为信仰，如果升歪了就会变成心魔。
这就是为什么几乎每一个成功的创业者都极度自我的原因，很难被别人改变，除非是咖位更大的创业者。
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