167.第167章 商业战术，强薅羊毛
瞅见宋玲儿的气愤，老夫人眉头紧蹙。
“玲儿，你当真以为咱们侯府就这般无所不能吗？你可要知道国公夫人在京城众多夫人之中可是有很大分量的，即便是当朝皇后对她也是尊敬有加，若是她在皇后跟前说出点什么来，你说会不会影响到你？”
老夫人表情严肃地看向宋玲儿。
眸光相交的瞬间，宋玲儿瞬间反应过来了。
最终她妥协了，当着老夫人的面承诺暂时不会跟檀知许对着来。
“玲儿，你且放心，终究你是侯府嫡女，檀知许就算再好再厉害，也不过是儿媳，母亲心里还是有数的。”
斥责完宋玲儿，老夫人又给了她一记甜枣。
于是，宋玲儿的心稍稍平缓了些。
“母亲，您只要知道玲儿所做的一切都是为了咱们侯府就好。”
“放心，母亲明白的。”
母女二人在静安堂内商量好了后续的事情，宋玲儿才离开。
只是她们并不知道，檀知许早就买通了，静安堂的一个小丫鬟，这小丫鬟每日拿着檀知许的银子，她做的事情却很简单，就是将宋玲儿跟老夫人之间的谈话告诉谷雨。
这不宋玲儿刚走，小丫鬟，就悄悄找到了谷雨。
她将老夫人跟宋玲儿的谈话，一五一十地告诉了谷雨。
谷雨也不含糊，给了对方很多银子，才将其打发走。
待小丫鬟走后。谷雨直接去找檀知许了。
她跌跌撞撞，一个没刹住车，险些就冲到檀知许身上。
见状，檀知许忍不住笑了，“怎么了，如此莽撞？”
“姑娘，老夫人跟宋玲儿又开始密谋了。”
谷雨气喘吁吁地将自己听来的事情告诉了檀知许。
在她讲的义愤填膺的时候，檀知许却没什么表现，依旧从容地吃着茶。
“姑娘，您是一点都不担心吗？”谷雨不解地看着檀知许。
对上谷雨投来的眸光，檀知许却笑了，“担心有什么用，老夫人最是疼爱宋玲儿，这侯府的一切即便是我弄的再好，最终也不过是给宋玲儿做嫁衣。”
“您甘心吗？”
“自然是不甘心的。”
檀知许起身拍了拍谷雨的肩膀，“放心吧，时过境迁，你家姑娘我现在也不是任人宰割的人了。”
给了谷雨一个安心的眼神，檀知许就带着她去了庄子。
刚到庄子，秦周就急匆匆上前。
“二夫人，您终于来了。”
“可是出事了？”
几日不见，秦周突然这般，檀知许跟着紧张了起来。
见檀知许会错意，秦周赶紧摇头，“不是的，二夫人是大夫人。”
“大嫂？她做什么了？”
檀知许不解，给周氏的铺子可不包括这庄子，难不成她手伸到这庄子来了？
“今早，大夫人派人来了庄子，说是庄子上的娘子们都可以去绸缎庄挑选绸缎跟衣裳，说是有折扣，还说不去的话，会减工钱，您说这不是强人所难吗？庄子的嫂子们，那个不是为了赚点碎银子才到这来的。”
秦周越说心里越是愤懑，若周氏不是侯府的大夫人，估计他现在能直接骂人了。
“大嫂，真是这样让人来传话的？”
“是啊。”
“有说多少折扣吗？”檀知许不慌不忙。
秦周沉思片刻，“那倒是没说只是说，满减什么的，这是大夫人留下来的，我们也看不明白。”
说话功夫，秦周将周氏留下来的帖子给了檀知许。
檀知许仔细查看，瞬间就笑了。
这不是自己先前制定的吗？
看来周氏是在自己绣坊安插了人啊，会不会是那周老板？
想到这里，檀知许面上笑意更浓了。
“二夫人？”
秦周一声，檀知许回过神来，微微摇头，“好，我知道了，你跟嫂子们说不用放在心上，该做什么就做什么，等我消息。”
“是。”
有了檀知许的叮嘱，秦周倒也没那么担心了。
之后，檀知许按照寻常一般巡视庄子，确定一切如常，才跟谷雨回了城内。
一路上谷雨都在絮絮叨叨。
“姑娘，您说周氏是不是疯了，这种法子都能想出来，这不是讹钱吗？”
“那就让周氏自己将自己弄倒。”
“嗯？”
忽的，檀知许说出这样一句话，谷雨愕然，“姑娘，您想好法子了？”
“你没发现周氏的法子，是咱们之前想用的促销法子吗？”
“是吗？”
一听檀知许的话，谷雨又拿起帖子看了眼。
这一次她看得比较仔细，看完之后，直接笑出声了，“姑娘，您先前不是说过吗，这样的促销法子是保准赔钱的，而且买的越多赔的越多。”
“对。”
周氏用的法子是递减的方式，就像是买一件送一件，买两件送两件，买三件送四件，三的倍数送的都，只要核算好价钱，买最便宜的绸缎就可以用一件衣裳的钱买一家人的衣裳不了，而裁缝铺子那边也有活动，再拿着这些布料去做成衣，折合下来全家人的衣裳只用一个人的衣裳钱就可满足。
虽然那些嫂子们觉得这是强买强卖，可实则每家都是需要成衣的，只要按照三的倍数买绸缎，就会给全家整年的衣裳钱省出不少来。
这个是先前檀知许就算过的，一开始她想着是赔本赚吆喝，可后来想了想不值当，索性就改变策略了。
当然只是改成了买一送一，其余的就不执行。
也不知道周氏是从哪里翻出来的这个，还真的就给用上了。
想到这里，谷雨忍不住笑出声，“那姑娘，咱们是不是可以带着庄子里的嫂子们好好的赚一笔了，若是那些嫂子们不需要这些绸缎，可以原价卖给咱们啊，这样咱们的成本也能降低啊。”
是的，的确是比他们自己生产绸缎再去卖要低一些。
“当然。”
檀知许笑了笑，谷雨摩拳擦掌，“姑娘，您放心，大夫人如此卖力地宣传绸缎庄，那奴婢自然是要为侯府出份力的。”
“好。”
主仆二人相思一笑，一切尽在不言中。
这日后，周氏逼着侯府其他铺子的人都去绸缎庄跟裁缝铺子买东西，做成衣，谷雨也不遗余力地宣传，甚至在其他铺子的人觉得这样做是不对的时候，谷雨旁敲侧击地告诉他们这样做是省钱。
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