第250章 谈妥

冬川澈要做手游！

    这条消息一出来，玩家圈瞬间大地震！

    玩家不知道山河集团是啥，但他们知道冬川澈是啥！

    近十年内最有才华的游戏制作人！

    冬川出品，必属精品！

    就是这样一颗冉冉升起的顶级游戏制作人，竟然要跑去做没什么技术含量的手游！而更有趣的是，冬川澈要做手游的消息与《艾尔登法环》的宣传片是同步出现的。

    一时之间，网络上彻底闹翻了天。

    有人骂冬川澈跑去做手游是堕落了，也有人夸《艾尔登法环》质量高，说这部作品会让冬川澈登上神坛。

    各种各样的声音都有，而就在外界一片沸沸扬扬之时，冬川澈与和泉向日葵也坐着计程车来到了一栋幽静的茶庄门口。

    这茶庄看上去古朴幽静，院墙里是树木摇曳，而很明显，能在魔都这寸土寸金的地方搞这么大一个茶庄，背后的力量绝对是非常惊人。

    更何况，这茶庄门口那一排排豪车，一排排让路人侧目的车牌号也能从侧面证明这家【澄心茶庄】的确不愧是被魔都上层圈子誉为【准入门槛前三】的社交场所。

    没啥狗眼看人低的戏码，冬川澈这边刚带着和泉向日葵从计程车上下来，在计程车司机惊讶的眼神中，一位西装打领的中年男人就带着下属快步迎了上来。

    “冬川先生下午好，鄙人张鹏，山河集团游戏板块负责人。”

    “张经理你太客气了。”

    “哪里哪里，冬川先生果然和传闻中一样低调谦逊啊。来，小心头~”

    张经理非常热情的帮忙拉开车门。

    此时他的脸颊已经快笑成一朵菊花，虽然严格来说山河集团从体量上要比冬川澈大太多，但山河集团属于是刚刚开垦游戏业务，因此他这个游戏部门的负责人其实手里也没太多权利。更何况，未来山河集团与冬川澈的合作模式，还是偏国内代理的模式，那冬川澈就相当于是他的甲方爸爸。

    没有人敢得罪甲方爸爸，甚至要不是冬川澈不想被人打扰与和泉向日葵的约会，他老早就派人去亲自接送了。而他的下属也很有眼力见，第一时间找到计程车司机扫码付款。

    很周到的服务，下了车冬川澈也是牵着和泉向日葵，一边笑着与张经理客套，一边朝茶庄内走去。

    该说不说，这澄心茶庄的确是档次很高。

    整个前厅都是木质结构，透过走廊能看到小桥流水的幽深庭院。空气中散发着大自然的味道，但又不纯粹是自然的感觉，毕竟今天魔都气温38度，室外根本站不住脚，而在这种几乎全开放式的木质结构庭院里，冬川澈却是觉得温度刚刚好，不冷不热。

    很明显，就像这所茶庄看似幽静的背后站着某些庞大势力一样，这一眼看上去自然亲切的木质庭院里也有着一点也不木质，一点也不自然的钢铁机器在运转。

    不过，这都不重要。

    在幽静的庭院里七弯八绕，不多时，冬川澈就来到了一处小桥流水，满是鸟语花香的院落。而在这院落里，一位儒雅殷俊的老帅哥正搁那沏着茶。

    当看到冬川澈出现在门口的瞬间，他也是放下手中的茶壶，笑着走上前，“冬川先生，我胡某人盼星星盼月亮可是总算把你的盼来了啊。”

    “哈哈，好饭不怕晚。能见到宝总，我这一趟华夏也是没白来。”

    “好饭不怕晚，冬川先生果然是个华夏通啊。哈哈，对了，这位就是和泉小姐吧，你的歌我听过，非常棒，我女儿也非常喜欢。”

    宝总非常热情的打着招呼。

    这是三人第一次见面，不过之前他就与冬川澈通过电话了，因此也不算太陌生。

    面对他的热情，冬川澈也是笑着寒暄了几句，至于旁边的和泉向日葵。

    这丫头是個典型的窝里横，在他冬川澈面前她耀武扬威，打炮时都嚷嚷着要当女骑士，此时却又变成了那个因为腼腆而看似高冷的女孩，她只是非常礼貌的微微鞠躬给与回应，然后有些小心翼翼的往冬川澈身边靠了靠。

    三人说说聊聊，很快便在茶几旁落座。

    今天这次会面，要谈的东西很多，宫野美庭还有小夜子以及佐藤不二子也都在过来的路上。但就好像现在宝总只带了张鹏这个游戏板块负责人一样，其他部门的领导主要是负责谈细节，而他们现在是要谈大方向上的东西。

    没有太多的试探。

    或者说这几天两人虽然没有见面，但两人都从对方那些【无形的行为】里判断出了对方的需求。比如冬川澈故意留在这个魔都商业圈，比如根基在燕京的宝总搞这么大的宣传阵仗，这其实都是双方在隔空试探。

    喝下几口茶水，聊了一会儿，见气氛渐渐融洽过后，宝总主动探出身子给冬川澈递了根烟，然后靠在太师椅上吸了口，“这次冬川澈先生远渡重洋来到华夏，想必也不是来听我说废话的。那我就直接开门见山的说了，我知道你想做游戏平台，你也应该知道我们也想做游戏平台，但如果没有我们山河集团的帮助，你们的游戏平台在国内根本上不了线。”

    宝总絮絮叨叨的说着，而听到了他的话，冬川澈脸色并没有什么变化。

    这话听上去像是威胁，但严格来说.其实并不是威胁。

    想在国内搞游戏平台，OTTO是个绕不过去的坎，因为OTTO如今在国内的合作伙伴就是魔都商业圈的龙头老大——绿海集团。

    绿海集团是国内最大的游戏公司，只谈体量不谈口碑，绿海集团是和SATE、巨银以及NICO等国家级独角兽公司同一个级别的超级大怪物。

    恐怖的超大体量会带来恐怖的税收以及巨额的利益牵扯，而这三点一旦结合起来，事情其实就已经超过了商业的范畴。毕竟别说那些什么阴招，真要按照条款来说，暴力元素也是违规项。

    简单一些来说，如果无法在国内找到强大的合作方，冬川澈就算在国内搭建起来游戏平台，也没有游戏能上架。而在国内能与魔都商业圈相抗衡的圈子，很少。愿意扛着魔都商业圈的压力进军游戏行业的圈子，那就更少了。

    这就是筹码，而筹码越多，条件要的自然也越多。

    想到这里，冬川澈嘶了口青烟，“说说看吧，你们的条件是什么。”

    “爽快。”

    宝总欣赏的看了一眼冬川澈，然后说道：“国内市场的所有费用由我们山河集团承担，但国内的运营权要归属我们山河集团，相当于我们挂你们的牌子，伱们不需要负责任何事情。至于分成方面，净利润七三开，我七你三。”

    平台抽成的利润七三开。

    听到这话，冬川澈眉头皱了起来。

    国内分成七三开，其实不算太夸张。

    当年OTTO那么大的体量进国内也就是与绿海集团五五分账，他冬川澈如今平台还没搭起来，新游戏都还没面世，宝总就给七三开，其实已经是相当看好他了，因为国内的一切事物都不需要他来管理，也不需要他承担运营成本。

    别小看这个运营成本，游戏平台的日常维护还有服务器费用每个月就不是一个小数目，而且还要和OTTO那边打擂台。到时候光是宣发这部分，山河集团就要砸下血本。

    就最简单的例子，当年腾子为了和阿里争网络打车市场，每天都是千万级别以上的投入，最夸张的时候一天砸进去四千万。而按照宝总的说法，这一切都不需要他冬川澈承担，他躺着就能赚三成。

    听上去似乎还好，但问题是，他冬川澈知道自己未来做的游戏有多猛。

    自己做的游戏越赚钱，山河集团的好处就越多，而且很明显，这宝总现在说的轻松，但后续的协议里一定会加上【如果X部游戏以内没有达到XX%的装机率，山河集团能无条件退出协议】【装机率达到XX%，山河集团才需要强制性追加XX宣发资金】这样可进可退的条款。

    属于是游戏平台占有率升高，他们就加钱搞宣发跟着猛吃抽成，如果冬川澈的游戏撑不起这个游戏平台，也无法拉来其他开发商撑场子，他们所付出的也不过是一次尝试而已。

    很明显，宝总的这个提案，看上去是他冬川澈在躺吃，但实际上可进可退的山河集团才是真正风险最小的那一个。

    奸诈。

    但这一切在生意场上都无可厚非，不管是谁坐在宝总那个位置，现在也一样会做出这样的选择。不过.

    想到这里，冬川澈喝了口茶，摇了摇头直视宝总，“太低了。不如这样，装机率20%或者不到20%，九一开，你九我一。装机率达到30%之后，我要三成，并且往后装机率每上提升1%，我的分成也提升1%，最高三七开，你三我七。怎么样？”

    “装机率每上升1%就提升百分之1%？你说的装机率，是只算活跃用户？”

    “活跃用户。”

    冬川澈淡定的说着。

    听到这话，宝总眼神中终于有了些许诧异。按照冬川澈的这条提议，冬川澈起码要达到30%以上的装机率才能拿到七三开，而且这些用户还得是活跃用户。

    什么是活跃用户？

    一个自然月内在平台上有消费行为的用户才是活跃用户，那些领免费游戏的用户不算。

    这个难度就很高了，国内的游戏平台其实不止只有OTTO。像巨银的SBOX平台、法国土豆厂的P宝平台也都登录了国内。

    这些平台的装机率的确不差，都有40%左右，但如果只算活跃用户，这个数据就要掉到个位数，很多玩家都是只上去领个免费游戏而已。

    他宝总虽然的确是挺欣赏冬川澈，自从知道冬川澈要来国内，而且有意搞游戏平台之后他就连夜仔细翻阅了冬川澈的整个生平事迹。

    越看，他就越欣赏这个敢打敢拼又能屈能伸还才华横溢的年轻人，但OTTO体量太大，根基太深，他估计冬川澈最后也就只能吃下20%左右的市场。

    20%的市场给冬川澈三成分红，而现在冬川澈给出的这个提议，20%的市场冬川澈只能拿一成分红。

    这等于是白送！

    不过

    想到这里，他深深看了冬川澈一眼，笑道：“看来冬川先生是有备而来，也对自己的产品很有信心。这样，你稍等我几分钟，我和张鹏商量一下。”

    “请便。”

    冬川澈依旧是在淡定的喝着茶抽着烟，不过他的眼神却是同样深深看了一眼宝总。

    如果是道行比较浅或者性格有缺陷的狐狸，现在已经上套了。

    就好像当年NTsoft的浅井社长一样，浅井社长能力没问题，但性格很自大和急躁。觉得《以撒的结合》作为肉鸽游戏销量不可能破百万，所以给了他冬川澈许诺了巨额分红。

    而很明显，浅井与面前这个宝总不是一个级别的人物，不管是之前抛出的算是比较公平的三七分成，还是现在表现出来的稳重，宝总都要显得更加成熟有条理。

    “有好有坏吧。”

    想到这里，冬川澈给有些不自在的和泉向日葵倒了杯茶，眼神中闪烁着思索的神情。

    很明显，与宝总这样的人打交道，很难占到便宜，这对他来说是坏事。但同样，在国内有这样的合作伙伴，他冬川澈也会更加放心，未来游戏平台也能在国内吃到更多份额，毕竟OTTO和绿海集团可不是什么好对付的小卡拉米。

    脑海里絮絮叨叨的想着，不多时，宝总那边也与张鹏聊完了。

    “冬川先生刚刚的提议，我们可以接受，但这个协议条款三年一签，并且协议里必须加上【同价位匹配后，贵公司必须优先选择我们山河集团，并且我们有权在给提高贵公司5%分成后，强制续约五年的选项】。”

    宝总眼神非常严肃。

    这个同价位匹配，简单一些来说就是双方的合作协议三年一签，三年后如果冬川澈单方面选择与山河集团分道扬镳，在国内寻找其他代理人，那么只要山河集团与其他代理人报上同样的协议，冬川澈就必须接受他们山河集团的协议。

    至于后面的强制续约，也是一个道理。如果冬川澈的平台真的在三年内爆火，那么山河集团可以以一份【山河集团拿25%，圣光社拿75%】的合同强制续约五年。

    老实说，非常优渥的条款。但这也暴露一些信息。

    想到这里，冬川澈笑着点点头，起身伸出右手，“你们开出的价码很合适。但如果我没猜错，宝总，我前段时间在东京遇到的那两个声称要做国产3A单机的游戏制作人应该是你的人吧。”

    来华夏之前他与佐藤不二子约会吃饭的时候，遇到过两个要制作以西游记为背景的3A游戏的制作人。

    当时他约了那两个人星期一见面，也的确是见了面，但有趣的是，正常情况下拉投资的人主要都会围绕自己的游戏理念与市场盈利来聊，而那两个人在聊天中却表现的像个小迷弟一样不断以崇拜的语气去聊他冬川澈对游戏的理念。

    当时只觉得这两人的确是游戏狂人，他冬川澈也就没多想，但现在看来.

    最高70%的分成协议，宝总竟然这么容易就答应，那就代表着宝总的真实目的或许并不仅仅是单纯的吃平台抽成，他也想开发国内的单机游戏市场！

    山河集团虽然背景深厚体量大，但在游戏制作方面根本干不过绿海集团与OTTO，而且国内根本就没有能做3A游戏的厂商，游戏库很难填充。再加上，魔都商业圈和燕京商业圈又是两个圈子。

    如果无法搞起自己的平台渠道，未来就等于是把命根子交给了别人，真出现根本性的利益冲突，人家直接一个限制游戏上架，那就完了。

    山河集团必须要找合作对象，这个合作对象就是他冬川澈。而这个级别的合作，一看公司体量，二就是看这个公司的领导人行不行，那两个游戏制作人就是宝总知道他要来华夏之后，派过去了解了解他冬川澈理念与性格的人！

    这只老狐狸。

    这年轻人思维太敏锐了。

    感受到了冬川澈眼神中的意思，但宝总一点没有觉得不开心，反而是眼神中涌现出更多的欣赏。他作为国内甚至是国际商业金字塔顶端的大佬之一，见过的年轻才俊太多了，但像冬川澈这种级别的小怪物，他还是第一次见。

    想到这里，宝总眼神中有些许【长江后浪推前浪】，但这前浪却不是自己人的感慨。

    不过他也才五十岁出头，这种情绪只是一闪而过，他很快站起身，握住冬川澈伸出的手掌，笑道：“些许小把戏罢了。不过这也要怪冬川先生常年待在日本，我胡某人就算想见到你都难啊。”

    这话说的有些俏皮，而且随着大事敲定，冬川澈的心态也轻松许多，他笑道：“哪里哪里，之后宝总有空也可以去东京玩玩，我带你看樱花。”

    “哈哈，那感情好。”

    宝总也是笑的很开心，而在这时，一个小秘书跑了进来在他耳边嘀咕了两句。

    听完她的话，宝总这才抬头看向冬川澈，“宫野女士她们已经到饭店了，那冬川先生现在还有其他安排吗？没有的话我们就先去吃点晚饭？正好王林他们也都在，可以谈谈手游的事情。”

    “可以，我正好肚子也饿了。”

    “那正好，这家酒店的水晶虾仁晶莹剔透，非常可口。还有那个红烧肉，更是一绝，每次我过来都要点一盘。对了，听说和泉小姐很喜欢吃甜口的对吧，那可是一定要尝尝这个红烧”

    日落西沉，夜幕处起。

    絮絮叨叨聊着天，在旁边迎宾小姐的问好声以及不少路人咋舌的注视下，几人出了茶庄直接上了门口已经停好的三辆劳斯莱斯。

    该说不说，这次宝总的确是把诚意给拉满了。

    不仅专门派车去接宫野美庭她们，这一出行就是三辆劳斯莱斯开道。

    这场面，就算是豪车云集的魔都，也是非常夸张，特别是在外滩等红绿灯的时候，更是惹得不少路人围观。

    而更有趣的是，等红绿灯的时候旁边还有个富家公子开的兰博基尼。那富家公子哥似乎喝了酒，又觉得自己风头被抢了，还搁那叫唤了两句，结果开车的张鹏车窗一按下来，问了一句【你爸是谁】，然后一个电话过去，公子哥直接麻了。

    一个小插曲，路人议论纷纷，不过车上几人都是见过大世面的，冬川澈根本都没管这些，只是继续和同样完全不在意的宝总聊着合作细节。

    就连和泉向日葵这个腼腆的小丫头也只是一边听着车内舒缓的音乐，一边笑盈盈的看着冬川澈那认真谈工作时的侧脸。

.

    没啥悬念，都不用等到第二天。

    冬川澈这边才刚刚抵达饭店见到宫野美庭她们，他与宝总从劳斯莱斯里下车的照片就被各路媒体在网络上疯传。

    三辆豪车排排靠边停，排场直接拉满。喜欢他的游戏的粉丝自然是一个个很兴奋，而不喜欢他的人则是说他即将被资本腐蚀，再也做不出好游戏云云。

    但就在这时，另外一则消息很快又是震惊整个游戏圈！

    【山河传媒：独家消息！日本顶级游戏制作人冬川先生根据同名游戏《Fate》改编的手游《Fate/Grand  Order》的制作成本将高达七千万美金！该游戏国服将由山河游戏代理！并且定位为16+！同时，下周五，同为《Fate》改编的番剧《Fate/stay  night》将在香蕉娱乐网站播出！】

    Fate！

    手游！

    七千万美金！

    16+！

    国服！

    还要出动漫！

    六个元素叠加到一起，整个业界和玩家群体彻底疯狂了！

    “我靠！冬川澈，你就是我爸爸！”

    “七千万美金做手游？！他妈五个亿啊！这是3A游戏的标准了吧！冬川老贼是疯了！”

    “大的要来了！”

    “16+？！意思是有瑟瑟？特么的，给爷出个saber泳装皮，只要够大，爷就把压岁钱都给你！”

    “太夸张！冬川老贼这是准备全面开发Fate这个IP了吗！”

    “快点到下周五啊，老夫倒要看看被你们这些LSP奉为神作的《Fate》有多厉害。”

    (本章完)


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