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第319章 谈判桌上的交锋!


“目前来看,引入‘华逸资本’这家机构,应该对我们来说,是最为有利的。”艾萨克说道,“如果我们一边跟‘华逸资本’方谈判,一边暗中接触新的投资方,或者同时跟多方投资机构谈判,恐怕不好吧?”

在苏逸答应收购完成后,会给与他想要的利益前提下。

艾萨克自然是希望集团各位重要股东能够接受‘华逸资本’给出的条件,把谈判继续下去的。

毕竟,只有这样,才能让他本人利益最大话。

如果谈不拢,引入其它投资机构,或者说同时引入多家投资机构的话,那他之前所做的功夫可就白费了。

“这倒无妨。”斯图尔特说道,“谈判嘛,本就是在利益趋同下的公平较量,如果有其它投资机构出价比‘华逸资本’更大方,所开出的收购、投资条件,更优于‘华逸资本’,那我们自然也就没道理选择‘华逸资本’这家机构。

同样的,如果我们要求‘华逸资本’以高于市场公允价值的价格收购我们手里的股份。

我相信‘华逸资本’在知道自己利益受损的情况下,也是不可能答应的。

所以,在正式的收购协议方案没有签订之前,我认为怎么谈判,以什么方式进行谈判,都是没有问题的。”

“我担心我们这么做,会导致‘华逸资本’收购我们‘福汇国际’的积极意向大打折扣。”艾萨克说道,“如果‘华逸资本’轻易退出的话,在短期内,恐怕我们也很难找到像‘华逸资本’这样的收购机构,这对于我们来说……会使我们,也会使我们集团运营状况,面临更为糟糕的局面。”

“艾萨克说的……也有道理。”帕特里克颔首应道,“从‘华逸资本’这位苏总初次接触,便亲自带团队过来谈判的举动来看,对方确实是诚意满满,且目前给出的几个条件,也都是比较尊重我方,并具备诚意的。

根据我们之前与几家华尔街资本机构,还有‘嘉盛国际’的接触。

这几家意向收购方。

要么就是不愿意以直接的现金收购方式进行,要么就是要求我们集团精简内部职能部门和人员,改组集团董事会,或者说直接合并进入收购方公司,都很难给予我们独立的经营、运营条件。

如果‘华逸资本’退却了。

我们想在短时间内,找到优于‘华逸资本’这家机构的收购方,的确是有些难度。

还有,咱们集团目前的经营状况,也是不宜再往后拖时间的。

越拖下去,集团就越危险,咱们手里的股权价值,随着集团运营状况的持续恶化,也会同样面临大幅缩水的境地。”

跟艾萨克的想法较为一致。

帕特里克对于远道而来的‘华逸资本’这家收购方,就目前的谈判进度来看,内心还是比较满意的。

当然了,他和艾萨克的想法,在这场收购谈判中。

由于俩人的股权占比并不是很高,也无法影响到最终的大局。

“我也知道时间不利于我们。”诺埃尔回应道,“但为了迫使‘华逸资本’拿出最大的诚意,以及更为公允的收购价格,我觉得我们还是必须得这么做,必须得给‘华逸资本’这家机构一些压力才行。

至少表面上,我们得宣称有其它机构给出了更好的条件。

同时,市场上,也有很多意向机构,对收购,或者投资我们公司产生浓厚的兴趣才行。

这就像市场上的一件商品,只有多方竞价,有人参与抢购,才能显得这件商品的稀缺性,才能使这件商品卖出更好的价格一样。

我们为了自己的利益,以及集团的利益,必须这么做才行。”

“我同意诺埃尔的意见。”斯图尔特权衡良久,目光再度转向艾萨克,说道,“继续与之前的几家意向收购方多接触试试,不求他们给出更好的收购,或者投资条件,只要给‘华逸资本’这家机构造成有很多市场机构方对于我们‘福汇国际’感兴趣,给他们造成一种紧迫感,迫使他们提出更好的收购意向条件就行。”

“好的,董事长。”艾萨克微笑地点了点头。

他虽然在想法上,偏向于‘华逸资本’,但如果能使‘华逸资本’拿出更好的条件,使他能从此轮‘华逸资本’收购‘福汇国际’的方案中,得到更多的利益,拿他自然是非常愿意去做的。

而就在会议暂停,‘福汇国际’股东方私下商量,谋划新的谈判策略之时。

‘华逸资本’一方的休息室里。

王怀进在琢磨了之前的双方谈判交锋后,也向苏逸说道:“苏总,看来‘福汇国际’这几位核心股东,并不太愿意我们绝对控股‘福汇国际’这家公司啊!”

苏逸笑了笑,说道:“这倒是情理之中的事情,如果你是公司创始人,辛辛苦苦经营了二十多年,你会轻易甘愿将公司的绝对控股权交出?就算为了公司能够继续活下去,不得不出售公司,引入新的投资方,这种情况下,你也会想方设法的争取利益,或者说保留自己在公司被收购之后的内部地位不是?”

“这么说……苏总对此状况,早就有所预料了?”王怀进说道。

苏逸微微颔首,说道:“虽说100%的收购控股有难度,但75%的绝对控制权,我相信他们商量之后,最终会答应的,只不过为了保证最终收购方案的成功,在这其中,咱们还得适当调整策略,给予对方一些好处,稳定这几位核心股东的忧虑的未来利益才行。”

“我们表示收购完成后,不会对‘福汇国际’内部业务结构,人事架构进行大的调整,不已经是在维护他们忧虑的未来利益了吗?”王怀进略微皱了皱眉,说道,“他们还想要什么?如果我们让步得太多,在收购‘福汇国际’这家公司以后,对于这家公司没有实质控制权的话……那我建议咱们还不如放弃这次的收购。”

“答应收购完成后,新组建的董事会,给他们预留一个董事席位。”苏逸说道,“并且告诉他们,这是咱们能做到的最大让步了。”

“可以。”王怀进说道,“只要最终咱们的人,能够在改组的董事会中掌控住局面,给他们一个席位也无妨,保证他们在公司收购完成后,在集团内部的职务地位不大幅降低,这些人应该就没什么话说了吧?”

“当然,还有一点。”苏逸顿了顿,又道,“得让他们明白,选择我们‘华逸资本’是最优的选择。”

“这怎么说?”王怀进说道。

苏逸回应道:“预期、前景,目前华国境内的外汇交易市场,其实是尚处于封闭状态的,如果告诉他们,接受我们‘华逸资本’的收购后,未来我们能够帮助‘福汇国际’打开华国境内的市场,帮他们战胜‘嘉盛国际’这个竞争对手,那他们心里对于我们收购的情绪抵触,就会更小一些了。”

“苏总,还有一点……”

听见俩人谈话后,团队中,此轮谈判团队的副组长,也是‘华逸资本港城分公司’目前VC风投业务部主管李明修想了想,补充道:“我觉得我们在谈判中,还是不应该表现得过于主动,不能表现得我们对于收购‘福汇国际’这个项目太过在意。

不然,‘福汇国际’的股东方,会认为我们非收购这个项目不可,从而会滋生他们漫天要价,抬高出售价码的想法,这样会给我们的后续谈判进度,带来阻碍。”

“明修这一点,说得很是在理。”由于李明修是王怀进引进公司的,所以王怀进一直把他当自己人看待,帮忙说道,“苏总,这一点咱们还是不得不考虑的。”

“好。”苏逸微微颔首,“咱们注意一下。”

伴随着双方私下的各自商量和各自谋划,时间过得飞快……

很快,会议暂停的一个小时休息时间就过去了,双方重新入场,谈判会议重新开始。

“苏总,我们仔细考虑了一下……”双方落座之后,斯图尔特代表‘福汇国际’股东方抢先开口,“我们股东认为苏总带领‘华逸资本’的团队过来,且之前你方提出的几项条件,都是非常具有诚意的,所以,我们经过慎重考虑,愿意接受苏总提出的收购75%股份的条件,也欢迎苏总及其‘华逸资本’的团队,能够进入‘福汇国际’,与我们大家共同开创更为美好的未来。”

“很感谢斯图尔特先生,以及各位股东的最终决定。”苏逸微笑地道,“我相信如果收购成功,在我们‘华逸资本’的带领下,‘福汇国际’会迎来一个更为美好的未来发展的。”

“不过苏总也知道,我们集团目前的处境,还是比较困难的。”斯图尔特顿了顿,又说道,“之前我们与‘嘉盛国际’的接触中,嘉盛国际的斯皮尔特先生,除了可以以现金方式,直接收购我们手里股份外,还提出了以无息贷款的形式,无期限借款6亿美元给我们‘福汇国际’,让我们度过目前的难关,不知道……苏总对此有何考量?

我们股东选择在此阶段,引入新的投资方,乃至出售公司。

主要也不是为了我们股东的利益。

是想让公司的业务能够平安度过这次危难,能够迎来更好的明天。”

苏逸微笑地道:“如果我们收购‘福汇国际’的方案完成了,那么我们‘华逸资本’机构,自然是有责任和义务帮助‘福汇国际’这家公司度过难关,开创更好未来的,毕竟到了那时候,公司经营持续恶化,损失最大的,反而会是我们自己,所以这方面……斯图尔特先生完全不用担心。

同时,我要说的还有两点。

之前我答应过大家,表示在我们完成收购后,不会对‘福汇国际’集团内部的业务结构和人事架构做出过多的调整。

现在我可以明确告诉大家。

一旦我们收购完成,愿意在此轮收购中,出售股份,帮我们完成绝对控股的股东。

待新的董事会重组完成后,我们可以保留他在董事会中原本的席位。

还有就是……大家也知道。

我们‘华逸资本’是一家华资机构,且我们机构在华国的影响力,多少还是有一点的。

如果各位选择了我们,让我们机构能够成功控股‘福汇国际’,那么未来在华国市场的开拓上,我相信肯定会事半功倍。

同时,集团在用户体量,交易规模上,超过‘嘉盛国际’。

我相信也是可以完全实现的。”

苏逸这番话一说,会议中,一众的‘福汇国际’股东,内心都开始泛起波澜。

毕竟,苏逸开出的这个收购条件和未来远景,对于各位股东的利益,还有‘福汇国际’未来发展本身的利益,已经是相当优厚的了,此时此刻,就连一直犹豫不决,想着继续待价而沽的诺埃尔,面对着苏逸这番话,也不得不意动。

“苏总之前答应以全现金收购我们手里意向出售的股份。”诺埃尔脸上浮现出笑意,忍不住问出了此轮谈判中,目前还没有人问出的最为核心问题,“不知道苏总打算以多少现金,做价多少收购我们手里的股份?”

苏逸面对诺埃尔提出的尖锐问题,微笑地道:“我可以告诉大家的是我们‘华逸资本’在拟收购‘福汇国际’的这件事情上,绝对是怀着诚意而来的,也可以告诉大家,绝对会按照公允的价值,以现金形式购买你们手里的‘福汇国际’股份,只是最终的收购价格,我还需要我们的团队,对你们‘福汇国际’各项财务数据,公司经营内部具体情况,还有资产评估测算后,方才能够回答你们。”

“苏总这话……恐怕就显得诚意不是很足了吧?”诺埃尔见没有套出苏逸心里的底价,不由轻笑了一声,说道,“我可以明确告诉苏总,‘嘉盛国际’给了我们不低于21.5亿美元的出价。”

“是吗?”苏逸笑了笑,继续道,“我刚才说过了,在具体的资产评估、财务数据测算后,我会给予大家最公允的市场价格,但在此之前,如果大家觉得我们‘华逸资本’展现出来的诚意还不足,或者说不相信我,那么我也不会反对你们接触其它的投资机构,如果真有机构出到21.5亿美元的全现金收购价格,那我们今天大概率不会坐在这里了。”(本章完)


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