第836章 拖后腿的(求订求票)
“光正,辛苦你了,没想到欧洲市场也打通了。”冯宇跟付光正两人夹着雪茄,手里端着香槟庆祝。
无论是欧洲还是美洲,所有华夏饮料的销售,都是委托给了一家公司,一家叫做饮料大联盟(BML)的公司,当然,这家公司的所有人是冯宇。
这家公司并不是一家专注于盈利的公司,而是意在帮助华夏饮料品牌推广到欧美的公司,所以冯宇也没让付光正入股。
但冯宇在米国和加拿大已经收购了五家罐装厂,付光正也在欧洲收购了几家灌装厂,他也看好那些饮料能在欧洲站住脚。
如果奶制品饮料也能在欧美站住脚,那么他们将继续收购生产奶制品的厂家。
“辛苦倒是其次的,不过那些华夏的饮料厂家能否挺得住,至少今年他们肯定是要赔钱的,甚至明年也有可能赔钱。”付光正提醒道。
市场开拓,付出了很大的成本。不单单是广告费用,还有进入那些超市的费用,高额的运输、仓储费用,促销费用等等。
新产品挤入市场,总是要付出一些代价的。而这种付出,却并不一定能得到回报。强如可口可乐,前世在华夏推广的茶饮料,不也全部失败了吗?广告费没少花,还有着可口可乐的强大销售渠道,也依然不是康帅傅、同一等茶饮料企业的对手,不得不承认失败。
“我这BML公司根本就不赚他们的钱,已经是够厚道了,如果他们还是不愿意坚持,那我也绝对不勉强。至少建立宝、原力和茶饮料的推广效果还不错,单只这些品牌能经营起来,我们这些付出就是值得的。”
松散的联盟,就是容易出现问题,明明那些企业是占了便宜的,还总觉得吃亏了似的。
“错就错在你不赚钱这上面了,你越是不赚钱,他们就越会得寸进尺。他们可不会管你是怎么想的,毕竟你是乐哈哈和建立宝的股东,你说你为了推广华夏饮料品牌,他们反而认为你是用他们的品牌来增强乐哈哈和建立宝的竞争力。否则为什么这有奖大促销,他们不能有电器,不能有汽车?”付光正摇摇头说道。
“那电器和汽车都是我私人赞助的,没花大家的一分钱,我愿意给谁赞助是我的事情。我跟他们没有一点关系,凭什么为他们付出那么多?”
冯宇算是知道什么叫做升米恩,斗米仇了。虽然确实有借着那些品牌来增强竞争力的意思,但那些品牌得到的好处明显更多。
可那些企业并不看重欧美市场的开拓,原本他们以为,卖产品过来,就能赚到钱呢。卖的多,赚的就多。
可现在呢,是卖的多,赔的就多。虽然品牌知名度在提升,可不赚钱有什么用啊!
这种短视的目光,让冯宇颇为无奈。好在宗庆先和李京伟是支持冯宇的,他们很清楚的知道,市场和品牌的重要性。
开始赔钱不要紧,他们都做好了赔一年、两年甚至三年的打算,只要在欧美市场站住脚,这些钱,早晚能赚回来。
而他们在国内的利润,也足以保证他们资金链不会出问题。这里面闹腾的最凶的,就是来自宝岛的康帅傅和同一,他们认为,他们的茶饮料,没有得到更好的推广,这是冯宇故意的,区别对待,就因为他们来自宝岛。
区别对待?如果不是区别对待,就凭同一和康帅傅此时的饮料业务规模,能入选饮料大联盟的名单?
方便面你们做的确实很成功,并且同一此时还是世界上规模最大的方便面企业,可在饮料方面,两家做的都还不咋地,康帅傅更是新入行的。
两家此时只有茶饮料,而且做的也不比乐哈哈、乐佰事、建立宝口感更好,两家也根本没出多少钱,在超市有推广就算不错了,还想要报纸推广?让你们弄再来一瓶的促销,你们为什么不做?
按照这两家的意思,他们不做这类的促销,乐哈哈、乐佰事等公司也不能做,否则就成了自己人跟自己人打架了。
而在此时,两家却提高了产能,开始在国内抢占市场,他们不约而同的,采用了农村包围城市的战略手段,先将产品卖到乡镇、县城,至于市里,根本不管。价格嘛,当然也比乐哈哈、乐佰事的茶饮料便宜五毛钱。你们卖两块,我们就卖一块五!
这样的销售手段,冯宇当然管不到,大家拉开档次,其实也是好事。可问题是,米国这边要货,两家企业竟然减少了发货量!
他们的理由也很简单,不是要给欧洲超市供货了么,我们这国内销量也突然增加了,产能一时之间跟不上,但保证下个月就能恢复。
米国那边不赚钱嘛,华夏市场虽然售价低,但少了运输成本、仓储成本等,还是有利润的。尤其是,他们产品在米国的售价,也比乐哈哈、乐佰事的低一些。
一边是赚钱,一边是不赚钱,不是傻×就知道怎么选择吧?更何况他们在欧美市场也占了光,起码进入连锁超市销售了,销量没少增长。
他们是想等着米国市场那边不需要广告费,也能有这种销量的时候,那么他们就有利润了。
要是销量还能再次提升,那就更好了。
现在他们的方法,就是拖着。继续保持品牌曝光度,然后拒绝继续出广告费,且减少产品的供货量,以此减少损失,并继续扩大知名度。
在火爆的产品旁边,他们的品牌知名度肯定会有所提升的。
至于协议上说的,如果无法满足供货要求,就主动退出欧美市场的条款,他们也根本不遵守,既少供货,还赖着位置不退出。
这种无赖行为,让冯宇颇为愤怒,看来要给这两家企业一些警告了。茶饮料的种类很多,不差你们两家的。既然你们不愿意遵守协议,那就别怪我在国内也打击你们的茶饮料了!
冯宇打电话跟宗庆先、李京伟商量了一下,让他们最后给这两家企业下一个通牒。要不就遵守协议,这边要发货的时候,就必须赶紧发货。要不就彻底退出欧美市场,并支付违约金。
而没等冯宇他们制裁这两家企业的时候,发现两乐公司,有动作了。
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