第830 条件(求订求票)
安静的时间不过三秒钟,下一刻,场面更加杂乱了。好多人都在抻着脖子喊,这个问一句,那个问一句,冯宇根本听不清他们在说什么。
冯宇这回真是忍不了了,猛地一拍桌子吼道:“安静!”
“把大家召集起来,是商量联盟的事情。联盟就要有个规矩,你们这样吵吵闹闹的,像什么样子!”冯宇怒道。
大家都吓了一跳,大部分人都安静下来,有几个人明显不服的样子,其中就包括旭日升的总经理。
“冯总,照你这个意思,联盟的规矩就是你的规矩喽?”
冯宇看向对方,冷笑道:“是我的规矩又怎样?我的规矩,可以照顾大家的利益。你要是有本事做到我说的那些事情,那你来啊?”
冯宇最讨厌这种人,毛本事没有,还喜欢瞎****。以为是当官儿的就了不起?你充其量也就是个吏。
就这种小毛官,冯宇压根儿就没放在眼里!就算是你们市~长、省~长,哥们不想理会的时候,也照样不理会!
看到没人说话了,冯宇继续说道:“我跟欧美很多大型连锁超市的高管都认识,甚至可以说服对方,让我们的产品,在他们的超市里面有一个专柜。欧美人习惯了在超市购物,超市可以说是最强大的销售终端,还有很强的广告效应。不能进入连锁超市的饮料,注定是没有前途的!”
台下一些大公司的领导若有所思,他们都有产品出口国外,但也仅限于东南亚,就算所谓的出口欧洲了,也不过是欧洲那边的代理商进了少量的产品而已,甚至有的根本就是一锤子买卖,那是他们赔本销售,为的就是宣传。
我们可是出口欧洲的产品,那质量还用说?甚至很多产品在广告词里就添加出口欧洲多少国家这样的话语,就因为此时国人很认可这些。
老外都愿意买的,那肯定就是好东西!
华夏这些饮料企业的销售经验,根本无法在国外复制。包括健力宝也一样,最初销售的时候,都是在节日前夕投放大量广告,将他们的产品,打造成一种礼品!
等有一定的基础后,才让这些饮料变成了真正的饮料,一种嗜好品、消费品,然后一步步的进行大面积推广,主要的手段,也是在央台打广告。
而在欧美等国家,卫星电视台比较多,观众分散,不像华夏,都是央台一家独大,甚至央台的广告,还有一种魔力效应,几乎只要在央台做广告的产品,销售额都能得到极大的增长,这一点乐哈哈、乐佰事等深有体会。
“冯总,你说的那么好,你是要帮我们的产品进行推广吗?”有人问道。
“我们要投入一笔钱,在欧洲、北美等地区进行广告投放,这笔钱,肯定比国内的广告费要高,但欧美发达国家的消费能力,也远强于我们国内。而我们联合在一起,那么就可以争取一个优惠的价格,这样可以降低所有产品的广告宣传成本。”
“冯总的意思,我们都要出钱?那宣传重点怎么算?出钱的比例怎么算?”
“我说清楚,不是所有人都要出钱,而是被选上的产品,才有资格出钱。”冯宇强调道。
下面人相互看了看,什么意思,还要选?既然不帮我们推广,那叫我们来干什么?显示你们这些大公司的强大吗?
这时候宗庆先提前安排好的托儿起作用了,那个托儿大声问道:“冯总,那么如何选择呢?”
“很简单,首先你们的产品要符合米国、欧洲等国家的质量检测标准,这个不通过,什么都白搭。其次,你们要有一定的规模,什么叫一定的规模呢?就是至少要能提供所有超市的一个货架的商品。我大概计算了一下,光是北美都有上千家超市,欧洲那些渠道也有几千家超市,我就算五千家超市好了,一家超市要有最少一百瓶或者一百罐的饮料提供,也就是说,你们要有一次提供五十万瓶或者五十万罐的出口能力。这还是最低标准,如果产品卖得好,还要有随时补货的能力。”
这个不是按照成本计算就可以的,而是要保证产能。总不能推广出去了,对方超市想要货,结果你提供不了吧?前世健力宝后来就犯过这种错误,千禧年后,换了控股方,广告铺天盖地,结果经销商要货,被告知没有!
那TM不是浪费广告费么,完全就是作死的行为!
当然,这次来开会的,都是有这个产能的。不过如果出口这么多,那他们国内的市场可就要受到影响了。如果为了出口,结果把大本营给丢了,那可就得不偿失了。
这个条件一说出来,很多企业已经打了退堂鼓,但冯宇最看好的一些企业,依然很有兴致的看着冯宇,他们都很有信心轻松完成这些任务,而且也一定能通过欧美那些国家的质量检测。
“然后你们还要有充足的资金,可以拿出来做广告。我们哪怕在电视台投放广告,也要在报纸上投放广告,还要给那些超市一些宣传费用,这也不是小数目。但好处是,一旦你们的产品被消费者认可,那么你们的销量必然会直线上涨。这一点,我想大家也都能明白吧?”
“接下来就是市场定位的问题了,我们的产品,要根据定位不同,采取不同的宣传方式。同类产品,我们会摆放在一起,供消费者进行选择。比如奶制品就跟奶制品放在一起,碳酸饮料就跟碳酸饮料放在一起,茶饮料就跟茶饮料放在一起,功能性饮料就跟功能性饮料放在一起。这里面大家产品的价格,也要有所不同,哪怕只相差一美分,也要体现出来差别。”
“冯总,我们很多产品在国内都是一样的价格,为什么在国外就要有差别呢?”
“因为我们都是新产品,是他们陌生的产品,当然,最终价格要跟各企业进行协商,而这个价格,也要符合要求,不要以为国外什么东西都贵,就比如可口可乐,在不同的国家,售价就略有不同。”
“还有很多详细的问题,我在这里就不一一复述了,自认为符合上述要求,并且想要跟我们联手尝试海外市场的,过来拿一份表格,我会尽快的送一批产品去欧美那边检测,只有检测通过了,才能谈其他的。”
大部分的人都过来拿了表格,不过冯宇估计,表格交回来的,不会超过十分之一。只有大家联手,才能真正的对抗欧美的饮料业巨头,单打独斗,没有任何一家能成功!
……(未完待续。)
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