第572章 厢货出厂
一顿麻辣火锅,吃的两人都是酣畅淋漓。冯宇就基本没动白酒,主要是喝茶,那一杯白酒,一直到吃完饭……还是剩一杯!
两瓶二锅头,基本都被基里连科干掉,出门的时候,走路已经有些晃悠了。冯宇找了两个服务生,才将基里连科塞进车里,送他回酒店休息。
一路上基里连科醉醺醺的跟冯宇呼喊,这火锅太好吃了,下次他还要吃!还有就是今天酒喝得很尽兴,冯宇够朋友!
尽兴?够朋友?下次让你喝的更尽兴!
到了酒店,跟门童一起将基里连科送进房间,冯宇随手递给门童一百块。门童愣了一下,老外倒是有给小费的,但华夏人,极其少有。偶有给的,也没有给这么多的。他千恩万谢的出去,并对自己说,以后还要更勤快一些!
“冯,我包里有一些文件,你看一下,我躺一会儿。”
冯宇还没找到基里连科说的包在哪儿呢,就听到了震天的呼噜声。
擦,沾枕头就能睡着啊!
好不容易找到包了,冯宇翻出文件,是矿业公司去年的年报。冯宇看了一下,去年营收不到三千万美元,设备更新就花了两千多万,工资支出等其他支出加在一起,盈余数字是3.6万美元。
一家价值几十亿美元,甚至还在不断升值的矿产公司,没有发生事故,矿产也不是卖不出去,但一年的纯利润才3.6万美元,说出去可能都没人信。
冯宇却非常满意,基里连科完全按照冯宇的说法,保证最低的开采量,有盈余,也是用来更新采矿设备,增加安全投入。
现在矿产的价格根本不高,主要也是几个主要矿产出口国,大量出口,尤其是俄罗斯,靠这个作为支柱产业呢。
等过两年,这些国家联手减产,控制出口的时候,就是矿石价格猛涨的时候,那时候他们的矿业集团的设备也该更新完毕了,正好可以快速开采,创造利润。
矿产公司的报告看完,后面还有一份关于俄罗斯汽车市场的分析。按照这份报告上分析,今年基里连科要进口的汽车数量,比去年还要多,甚至最高可以翻倍。
随着政~府和军队的销路打开,民众对于松江牌汽车的认可度也开始提高。基里连科那边也有人帮忙策划广告宣传,松江牌汽车,在俄罗斯,已经变成进口名牌了!
松江汽车的发展,比冯宇预想的要好,主要就是多了基里连科这么一个大客户。光是去年,松江-越野的进口数量,就接近了俄罗斯单一车型进口的记录,今年看样子,还能再创高峰,说不定能打破那项记录呢。
而随着各汽车分厂的投产,汽车项目也开始能慢慢看到利润了。或许用不了五年,就能收回全部投资,并且赚到利润。而那时,松江牌汽车,也应该是国内的第一品牌了,超越红旗、超越奥迪、大众、超越那些岛国的品牌。
唯一让冯宇,或者说让冰城机械公司有些头痛的是,命名为松江-乾坤的厢货也开始投产了,而且是按照冯宇的要求,尽量往大做。可除了风雨物流订了一百辆以外,再也没有大订单,都是一两辆的零散单子,这还是那些汽车代理商帮忙卖出去的呢。
不过冯宇也想到了一个大客户,那就是邮政系统。李明德已经去接触了,相信跟这些公务猿打交道,李明德的丰富经验,肯定不会让冯宇失望。
至于李明德是否给对方回扣,或者其他名义的好处,冯宇则不管。这些手段,都是现在销售的基本生存法则。哪怕你车的性价比再高,邮政再急需厢货,没有好处,那些领导也不会买你的车。
不买你车的理由,他们随随便便都能找出来一大堆,而且是张口就来。
前世厢货在华夏的销量也一直非常不错,尤其是在电商发展起来之后,各种物流公司也迅速得到发展,厢货的需求量,也一直在提升。
现在虽然没有电商,也基本罕有邮购,但由于火车的车皮不好弄,空运价格又居高不下,货运还是很有市场的,尤其是短途运输。
比如将东北的毛皮运送到南方的制衣厂,比如将南方的小商品运回北方,还有诸如家电、服装等需求量暴涨的商品运输,主要手段,都是货车运输。
冯宇也打电话给李泽锴,根据泰华超市集团的规划,他们的水果和蔬菜,都要保证新鲜,要到农田去采购,那就很需要这种厢货。
一家超市,最少要有两辆,那二十家超市,就是四十辆,还都要那种最长的。
李泽锴也知道,这松江车,有冯宇跟付光正的股份。再说买谁的不是买啊,松江车的性价比还高,而且还卖了面子给冯宇跟付光正,他当然不会拒绝。
李泽锴作为总经理,采购的问题,当然是他负责。他马上让人打了报告,签字后给冰城机械公司下了订单,要求对方在三个月内,将五十辆喷好泰华超市字样的厢货,分别送到指定的地点。
风雨物流和泰华超市,就将冰城机械公司的厢货车库存给清空了。这种大货车,生产速度远不如普通的小轿车。价格自然也会更高,利润比例却一点都不低。当然,给风雨物流和泰华超市的,利润比例还是很低的。
李明德帮冯宇想到了一个名义,说是因为这两家公司的采购量都很大,且很有影响,这也是给松江-乾坤做广告了,而且对方是大批采购,自然应该给个优惠价。
分厂的人虽然知道,这价格肯定是给便宜了,但还是有利润,他们也说不出来什么,老总都答应了么,再说那两家采购的,也跟冯总有关系,没有冯总,可能这车还卖不出去呢!
机械公司的职工,现在都念冯宇的好呢。虽然从国企职工变成了民企的职工,但工资涨的更快,领先全国不说,福利待遇也提升了一大截。
职工医院,一水的德国进口设备,专家教授坐镇。原先单位虽然也分房子了,但那格局,那面积,能跟现在的比吗?虽然现在他们也出了一些钱,可有房产证了,这房子就彻底变成他们的了。
更何况这房子是高层了啊,有电梯的,宽敞明亮,冬天供暖还好,夏天也没有漏水的情况。
还有带他们上电视,逢年过节发各种东西,加班有加班费,单休改成了单双轮休等等,这些都是让他们实实在在享受到的。
这一切是谁带来的,还不是那个神奇的小冯总?从农机具,到摩托车,再到小汽车,冰城机械公司的名头越来越响了,他们出去跟人说是冰城机械的职工,都比以前更加自豪。别说跟冯总有关系的公司采购货车利润低了,就算是一分钱不挣,也不会有人说什么!
整个冰城机械公司的职工,现在已经不认市里了,就认冯总。
冯宇的思想改造计划,进行的如此成功,他也没想到。他只不过就是想用实实在在的好处,让职工认可他,认可他对机械公司的改制,现在看起来,比预想的效果还要好。
工人齐心,干劲十足,冯宇怀疑,如果这时候再让人好好宣传一下,他都能变成机械公司职工的信仰!
看完这些资料,冯宇听着震天的呼噜声,决定再另要一个房间休息一会儿,等晚上基里连科醒过来,再带他去酒吧。(未完待续。)
PS:
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