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第484章 华夏自己的寻呼机下


  刚开始看这个广告的时候,很多人都是一头雾水。爱华寻呼机?爱华,不是那个生产随身听的公司吗?哦,对了,它还生产了VCD。

  可这两种产品,多少都有些相关啊,至少勉强可以算是音乐电子类。但寻呼机呢?这是信息电子产品啊,完全是两个不同的领域!

  但就如冯宇预计的那样,爱华的品牌,还是有着不小的影响力,尤其是在华夏。很多人开始好奇,爱华出的寻呼机,效果到底怎么样?

  一开始,大家都持观望态度,这点冯宇也想到了。换做是他,一个生产随身听的品牌,生产了寻呼机,他也会很迟疑。

  不过冯宇相信,以目前爱华寻呼机的定价来看,肯定能吸引一些先尝试的用户,毕竟比摩托罗拉的便宜了许多,而另外两个生产中文寻呼机的品牌NEC和淞下,则因为是岛国品牌,虽然质量不错,但销量非常一般。

  华夏现在虽然抵制岛国货的风过去了,但岛国产品受到重创,已经是不可挽回的事实,连带着很多岛国品牌,都在华夏开始亏损。

  虽然岛国政~府因此抗议过,但华夏方面给出了回应,我们已经呼吁大家,理智消费,但我们也不能强制别人购买你们岛国的产品吧?你们要是真的质量足够好,价格又便宜,怎么会卖不动呢?

  岛国政~府严重怀疑,这是华夏政~府主导的一次阴谋,就是为了保护本国企业发展,就像南韩一样,这严重违背了两国之间的协议。

  可他们也找不出证据,只能吃了这个哑巴亏。要说跟华夏撕破脸,他们还舍不得这个巨大的市场,一旦完全开发出来,必将会给岛国企业带来巨大的利润。尤其是岛国此时的经济危机还未过去,前几年的经济大萧条,刚刚有所缓解,他们迫切需要华夏的市场。

  要真是撕毁协议,那么米国、欧洲等会迅速跟华夏签订各种合作协议,将岛国踢出局,那么他们损失将会更大!

  还能咋办?捏着鼻子认了吧。以后销往华夏的商品,不能再是次等品了,改成跟岛国国内一样的二等产品吧。至于那些次等品,还可以卖去东南亚的其他国家嘛。

  但由于其他国家市场没有开发出来,提供给华夏市场的产品成本又提升了不少,导致他们的利润不断下降。而伴随着销量持续的下降,他们很多公司都挺不住了!

  淞下还好,还有电视机、录像机等产品有不少的利润,NEC在华夏的产品,就只有寻呼机。现在市场上,摩托罗拉的中文寻呼机占据百分之八十以上的市场份额,NEC和淞下差不多平分剩余的百分之二十,也还有些利润。

  他们还不敢退出华夏市场,就像索尼一样,退出之后,再想进来,可就太难了。至少他们还能继续宣传品牌,未来有了新产品,不一定打不开华夏市场。

  可就在他们想着怎么提高销量,扩大利润的时候,被称作华夏人自己的寻呼机的爱华寻呼机出现了,这一下子就给了他们重重一击!

  爱华寻呼机的价格,比他们中文寻呼机的最低价格也要低几百块,而且他们很想不明白,为什么这个爱华寻呼机,竟然迅速铺货全国?

  明明是一家私企,竟然获得了华夏如此的扶持力度,这还让他们怎么玩?

  现在各邮局、商场,甚至专门卖通讯设备的商店柜台,都出现了爱华寻呼机!

  ……

  某商场,一个中年男人站在寻呼机的柜台前,看着面前的寻呼机,不知道该买哪一个。

  “先生,买寻呼机吗?要中文的还是数字的?中文的我推荐你们购买这个国产的爱华寻呼机,在央台做广告的,质量有保证,而且价格还便宜,省下来的钱,足够开通一年的业务了!”

  “这个爱华的好用?”

  “肯定好用,我哥买的就是这个,要是不好,我能让我哥买吗?”售货员继续说道。

  “那行吧,给我拿一台,把业务也给我开通了。”

  ……

  而短短一个星期后,爱华中文寻呼机,就被很多人记住了。不知道是因为这个广告,还是因为低廉的价格。

  而这时,摩托罗拉凭借强大的品牌能力,还能保证销量,淞下和NEC的中文寻呼机销量,则开始下滑!

  爱华的口碑起来了,很多人都说,爱华的寻呼机,外形设计更漂亮,按键设计都很有新意。

  他们也看出来了,爱华是凭借强大的广告能力、强大的销售渠道和低廉的价格,来跟他们竞争市场。

  他们也想降低价格,但却根本做不到。首先他们跟摩托罗拉一样,汉字寻呼机的汉字系统专利,需要购买,再一个他们是岛国工厂生产,进入华夏市场,需要交纳不菲的税款。而摩托罗拉则不同,摩托罗拉在华夏有工厂,成本比他们低很多,税款还低。

  跟爱华寻呼机比起来,他们要是打价格战,就更没有优势了。爱华不但人工成本低,现在还是免税的呢。而且随着产量的提高,成本会进一步降低。真要打价格战,NEC和淞下肯定会有严重的亏损。

  如果亏损能让他们抢夺过来市场也行,可即使他们降价销售,市场也抢不过来,还有摩托罗拉这个巨无霸呢!

  摩托罗拉公司也注意到了爱华寻呼机,不过暂时他们并未担心。爱华寻呼机虽然看似广告宣传凶猛,但还无法撼动摩托罗拉的地位。

  价格便宜又如何,我们摩托罗拉的品牌,就给一台寻呼机增加了一千块RMB的价值!要不是怕被告垄断,摩托罗拉都可以打价格战,将其他品牌挤走,独占华夏这个大市场呢!

  ……

  冯宇挂断电话,听完李世强汇总上来的销售统计,他心里非常不满意。在通信市场已经开发好了,并且需求量与日俱增的情况下,半个月的时间,才卖出去了这么点?广告的效果不行吗?

  看来还是要疏通一下关系,要一些政策方面的扶持,比如让各邮政营业点,都主推爱华寻呼机,那么肯定能在短期内,就将销量提升到他满意的程度!

  再有几个月,随着生产线的安装,新厂的投产,爱华寻呼机的产量就会提升上来了,如果那时候销路还没打开,还谈什么占据华夏市场?他的目标,可是变成华夏寻呼机市场的老大呢!(未完待续。)

  PS:

  第六更,为收藏满一万六加更。老四早上六点不到就起来了,中午睡了一会儿,下午继续努力写。今天六更诶,大家还不给点鼓励啥的吗?


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