第454章 基兄,想想部队啊
张瑞强很了解冯宇,他这么一弄,冯宇果然直接捐了三栋现代化的教学楼,包括里面所有的设施,每栋楼的整体成本,都超过了百万。
这个钱当然不是机械公司出,而是冯宇自己出的。
泰华楼以后也要做成一个品牌,一般的楼怎么行?最少要二十年后,看起来也非常不错,也能满足使用要求才行!
冯宇回去之后,进行了深刻的自我反省。最重要的一点,以后必须要组建一个成熟的商务谈判团队了。
光靠着他自己的那点手段,和一些前世听说的经验,看来远远不够啊。只是商务谈判的精英,也得找成手才行,冯宇自己可培养不出来。
就说泰华公司这些人,一个个只能说还不错,但远远达不到优秀的地步。要是真的足够优秀,现在经济大潮下,早就自己创业去了。
虽然张瑞强在合同上给了冯宇一个教训,但这份合同,给冯宇的帮助更大。至少基里连科听说冰城一下子采购了三百多辆,眼睛顿时就瞪圆了。
俄罗斯虽然经济下滑非常严重,但政~府的开支,下滑的可不多。国家拨款,还不是先拨到那些政~府部门?
如果冰城都能采购三百多辆,那么以俄罗斯汽车市场比华夏好得多的情况来看,这车卖给政~府,应该不算太难。
“冯,明天我就回莫斯科,你这车,我肯定会采购的,你说的价格,我也能接受。不过我手里没太多钱,我给你定金,你给我发货,我收到款后,再把尾款打给你行不行?”
“那怎么不行啊,我还信不过你么。这事儿人就这么定了,还是走泰华公司的账户,这机械公司的汽车销售,都是泰华公司承包的。”
两人合作这么长时间了,对彼此还是很信任的。
基里连科的提货价,比冯宇卖给市里的价格还高,就算扣除出口关税,依然赚的比卖给市里的多。
基里连科为什么答应了这个价格?因为俄罗斯市场,现在只有高档车和低档车。进口的英系车,一般最低售价都在八万美元以上,高端的甚至几十万美元。本国产的伏尔加,售价在两万美元以下,很少有中档车。
基里连科带来的那几个人讨论后认为,哪怕是作为家庭用车,市场都不小,更不要说,基里连科还能走通一些政~府的门路呢。
基里连科自己估计了一下,光是那些政~府,他就有把握,在一年时间,轻松卖出去一万辆车。要是努努力,说不定能卖的更多。
一万辆车,哪怕一辆他只挣两千美元,那也是两千万美元的利润,比他做华夏小百货的生意赚的可多多了,更重要的是,他这次做的大部分又是无本买卖。
他卖给政~府那些车,肯定也是现收定金,然后给泰华贸易公司,这边发货了,他再收钱,给泰华贸易公司。
至于卖给那些家庭用的私家车,他也是打算卖给几个大老板,让那些大老板掏本钱好了。
“基兄,你觉得俄罗斯的市场,就这么小吗?你一年,就只能卖出去一万辆车?”冯宇竖起一根手指头。
基里连科吃惊的看着冯宇:“一万辆车还少吗?”你在华夏,一年能卖出去多少?
冯宇叹了口气,痛心疾首的问道:“基兄,你忘了你家里是做什么的了?”
基里连科愣了一下,我家里是做什么的,我父亲跟我哥都是当兵的啊。等等,我父亲曾经是管后勤的,负责部队的装备采购!
基里连科瞪大眼睛:“冯,你是让我把你们的车,卖到我们国家的部队去?”
“为什么不呢?”
“可你们的车型,部队可能也就要那个松江-越野。”
“我说的就是越野啊。尤其是柴油版的,动力强,机器磨损小,省油,冰雪天也抗造。而且我们可以给你们改成军绿色,或者迷彩喷漆的,怎么样?”
基里连科这脑筋不够灵活啊,其实在冯宇看来,松江牌的各款车都能推销到军队去,只是看基里连科是否用心了。
这柴油版的越野车,在华夏很难卖得动。不是人们不认可这项技术,而是因为,华夏的柴油质量,在亚洲都算是差的,更不要说跟欧美相比了。
柴油质量不好,那么油耗要增加,机器磨损要加快,再加上柴油车本身就有加速慢、噪音大的问题,销量肯定不好。
最让冯宇崩溃的一点就是,很多城市的很多加油站,居然没有柴油!倒是农村,柴油利用率非常高,因为拖拉机主要用的是柴油!
可在私家车市场,明显是城市的消费能力更强啊。所以这款柴油车,本身就是给军队设计的。
俄罗斯的柴油质量还是不错的,而且有低凝点柴油,抗冻。环境使然,这方面的技术,俄罗斯在世界都是领先的。这要是在华夏,那就剩下一个办法,用火烤车!
当然,如果他们觉得柴油车不好,还可以采购汽油款的松江-越野,这款车也使用了涡轮增压技术,动力也很强劲。
基里连科低着头沉思,卖给部队,这倒是一条新路子。如果这条路也能打开,那么销量必然还能有很大的提升。
不过他现在并不太缺钱,这样一来,是不是会对他父亲产生不太好的影响。通过父亲关系,让部队从他手里采购汽车,别人会怎么想?
不过他父亲现在也不管后勤了,这关系多少要打个折扣。可以给别人一点好处,这样应该也能办成,对父亲的影响也不大。
可是这里面的利润,却让基里连科非常的动心。如果部队要采购,那何止上万辆啊,甚至可能更多。本来他就听说了,好像部队要更换一些装备,这汽车,也在更换装备的名单中。
他要是能成了供应商,那么里面的利润,可不止千万美元,弄不好要上亿美元!
上亿美元的利润,任何人都会动心的。基里连科,当然也不例外。
“冯,你能保证,你的车质量不会出问题吗?”
“我不能百分之百的保证,任何一个汽车厂商,都不能保证。但我们车的质量你也检查过了,绝对能满足一般部队的装备要求。这里面的利润,难道你就不动心?”
如果俄罗斯的部队,都装备了松江牌的汽车,那么为什么国内的部队,要采购外国车呢?冯宇正好可以用这个做例子,将松江牌-野车,卖到华夏的部队中去!
“冯,这个我要考虑一下,回头在给你答复。”
“没问题。”冯宇笑眯眯的回答。他从基里连科的眼中,已经看到了“$-$”的符号!(未完待续。)
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感谢幻灭飞、太年轻心太软、书友160224092611798、x1213997036、取昵称这么烦、七哥溪流等书友的打赏,感谢李岩天宇1988点币打赏。这是第四更,为收藏一万五加更
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