第909章 极端政策(求订求票)
“冯总,你怎么有空来羊城?”断永平看到冯宇在爱华小霸王出现,有些好奇。
前几天给冯总打电话,说复读机的雏形已经研发出来了,想请冯总过来看看呢,冯总不是说最近很忙,没时间吗?
“哈哈哈,再忙也有时间出来散散心嘛。再说了,我就在香江,来回坐船很方便。”
复读机研发成功了,冯宇也想看看,到底是什么样。
当冯宇看到复读机的实物时候,冯宇眉头还是禁不住皱了起来。这20×15×5cm的大家伙,就是复读机?
前世冯宇也没用过复读机,但他在广告上看到的,好像没这么大吧?难道说初代产品,就这个样?
他掂量了一下,这也太笨重了,只能放在家里用啊。
不过想了想,好像复读机也不会带去学校用,本身就是家里使用的辅助学习工具。
“老断,这个家伙太大了吧?不能小一些吗?”冯宇有些为难的问道。
“可以,不是技术达不到。但缩小三分之一,还要保证音质清晰度,还要有这个录音时间的液晶显示屏,那么成本会提升一倍以上。现在这个,如果用塑料外壳的话,成本大约就一百块。量产后,成本还能降低。我作过市场调查,如果没有其他竞争对手跟风的话,这个复读机的售价,可以超过两百块。去除分销商等渠道经营的成本,还有仓储、运输等成本,一台的利润,最少也有五十块钱。”断永平比划了一个巴掌说道。
纯利润超过百分之五十?
这本是一个好消息,但冯宇却摇摇头:“老断,纯利润太高了,那么跟风的就一定会很多。这个东西,技术没有多难,也没有专利保护,很容易模仿出来。想想爱华的随身听,售价一降再降,还不就是被国产劣质产品冲击了市场么。”
百分之十的利润,那么不一定有竞争对手,说不定可以吃独食。百分之五十的利润,就会引来大批的竞争者。如果有超过百分之三百的利润,那么……一定是奸商!
有些时候,人们只是想要一个随身听而已,并不要求音质什么的。家长们对孩子说,你不是用来学外语吗,能不能听清?能听清就行了,管声音是不是有些失真呢,我捏着嗓子说一二三,你还不是能听懂。
复读机跟随身听一样,爱华小霸王采用的是爱华公司的技术,也就是AIWA的技术,音质更清晰,使用寿命更长,产品质量更好。
可这东西,能用几年?要么是热乎劲儿过去了,不用了,要么是真的学会了,也不用了。剩下要么就只能送人,要么就留在家里,当一个普通的录音机了。
也就是说,这东西完全不需要那么长的使用寿命,一些元件,可以选择便宜的。
“我知道,我是打算先推出,然后挣一笔钱,接下来逐渐降低售价,时刻保证优势,或者是品牌上的,或者是质量上的,又或者是价格上的。”
断永平也考虑过这个问题,当初他做游戏机的时候,不就是走的低价路线赚到的第一桶金么。
“你知道就好,按照你的预计,这东西,一年能卖多少台?”冯宇问道。
“第一年二三十万台没问题吧?然后会逐渐递增,三年后,稳定在百万台应该有希望。”断永平分析道。
冯宇知道,断永平这个估计,其实没什么错。但实际上,肯定会让断永平惊掉下巴。过两年,教委就会规定,我国大中小学生的外语教学和考试,要侧重在听力和口语的综合水平,要杜绝哑巴外语。
这个规定出现后,复读机的市场,就会被迅速孵化,销量翻着跟头往上涨。前世的千禧年的时候,复读机的销量,都突破千万台了,那时候还是老断创立的步步升的主要盈利产品呢。
当然,随后各种复读机品牌也都出现了,比较著名的还有文曲星啥的。不过现在文曲星还在做电子词典呢,不足为虑。
“嗯,记住我说的,往轻巧发展,往好看了发展,能省的材料,一定要省。”等过两年,华夏的家庭收入更高了,这一两百块的东西,也就不再那么稀罕了。
“好的,我会跟工程师们说的。对了,我们还研发出来了录音设备,换成这种很一般的音质,可以录音半个小时。”
断永平又拿出来一个东西,烟盒大小,上面也有一个液晶的屏幕和几个按键。
冯宇摇摇头:“老段,你这个比爱华的超薄随身听小多少?我说了,这款产品应该叫录音笔,也就是说,要跟笔差不多大。国外的产品你没看过吗?你这么大个,有多少人会买?”
录音笔的购买人群,都是用来偷录一些音频的,有的是记者使用,有的是一些其他用途,但都要求方便和隐秘。你这东西,难道要外面套一层塑料膜,外面直接弄成烟盒?
录音笔都这么大个,难怪复读机的个头那么大呢。
“我们只是按照原理组装了一下,当然可以做到跟国外一样那么小,但成本可就太高了。要是弄成您说的打火机那么大,成本最少要后面加个零!”
我草,这东西这么贵啊?这么说,这小玩意要是做出来,成本就要一千多块?那不得卖两千多啊。
难怪只有香江记者使用,内地非常罕见呢。内地没有什么娱乐小报,不需要偷录什么花边信息,报社也全部是国家单位,不会给买这么贵的设备。采访的时候,用一个小录音机就行了嘛。一盘磁带才多少钱,一个小录音机,便宜的几十块钱就能买到。
“那就没有必要做了,这个在国内没什么受众群体的。不过这项技术可以钻研一下,要是你们能将成本降低到一两百块,那么就可以大面积在国内推广了。”
冯宇还想跟断永平说点什么的时候,梅志刚跑了过来,将手里的手机递给冯宇。
“老板,泰国政~府果然又调整政策了,隔夜拆息,居然涨到了百分之一千!”何兆基在电话里面喊道。
哈哈哈,果然还是用的这个办法,索罗斯要吃亏了!
……(未完待续。)
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