第1948章 悲剧的嗦尼
“岛村,我们新款的PC销售情况如何?”大贺典雄在吃午餐的时候,也没有忘记工作。
岛村山康脸上闪过一丝犹豫,他生怕自己说出来后,社长会暴怒。据说他的前任给社长当助理的时候,就是在社长吃饭的时候汇报了坏消息,然后直接被盘子砸在脸上赶了出去。
大贺典雄没等到助理的答复,他抬起头,看到助理脸上的神色,就知道不会有好消息了。
“说,到底怎么样!”
“比我们预计的销量差了很多,估计我们本月销量要比上个月下滑百分之三十以上。”
啪!
一个盘子在岛村山康的面前砸碎了,汤汁什么的全部溅到岛村山康的裤子上,甚至碎片打在他腿上还很疼,但是他没敢退后一步。
“百分之三十?那些销售部门的人都是白痴吗?原因是什么,查出来没有?”
大贺典雄非常生气,嗦尼收购了IBM的PC业务之后,市场份额提升了,但是利润却增长的非常少,这笔投资本来就让其他股东有许多怨言。
但是既然已经收购了,那么就要好好经营,当初嗦尼的影业也是赔钱的,但是后来还不是赚钱了,并且利润还不少?
大贺典雄认为,暂时利润低,只是经营不得法而已。努力改进,在技术上做到提升,那么销量和利润都会不断提升的。
可惜很快就遇上了经济危机,全球的电子消费品销量都受到重创,除了风雨牌等几个品牌以外,就连汇普等老牌企业的销量都下滑了,强横一时的汤姆孙更是濒临破产。
他们嗦尼还能保证盈利,已经很不容易了。但是看看风雨牌等不但盈利,销售额和利润都还在增长,这就让他非常不爽了。
大贺典雄认为,嗦尼跟冯宇永远不可能成为朋友,以后也不可能再有任何合作。
连想银山跟微软开始打擂台,双方同时推出了新一代的PC操作系统后,都开始跟各大厂商联系,要签署合作协议。
但是嗦尼却直接拒绝了连想银山,他们甚至连XOS一代系统都不在预装了,只跟微软合作,并且拿到了最好的合作条件。独家合作,条件当然要优厚一些。
那个连想银山跟连想集团是穿一条裤子的,嗦尼跟连想集团本身就是竞争对手,又怎么愿意跟连想银山合作?
微软正好需要一个PC大品牌来对抗连想集团对系统销售的影响,所以跟嗦尼几乎是一拍即合,双方签订了长期的战略合作协议。
这份协议上的优厚条款,比微软给其他PC厂商的都要好。嗦尼觉得是占了大便宜,他们的单品利润能提高不少,利润率要提升至少三个百分点。
可这一切,都是要嗦尼的产品正常销售为基础的,要是销量下滑百分之三十,那提高三个百分点利润,还是亏大了啊!
岛村山康的头稍微抬起来:“原因查清楚了,是因为许多消费者想要先体验再购买,他们希望能够对系统的操作做直观的对比。”
“别的PC品牌同配置的电脑都有两种系统,售价也是一样的,让消费者体验后自己选择。而我们只有微软的系统,消费者完全没有选择空间。”
大贺典雄皱着眉头,怎么会这样?
连想集团也是只有XOS系统啊,没有微软系统,为什么连想集团的销量没有下滑?
水果公司也一直只有他们自己开发的系统啊,为什么水果公司的PC销量没有下滑这么严重?
轮到我们嗦尼,只是因为单提供微软的系统,销量就要有这么大的下滑?
“只是这个原因?”大贺典雄明显不相信。
“或者还跟其他PC厂商此时趁机做促销有关,他们都提高了促销的费用,宣传也非常的密集,而我们的宣传费用,则集中在我们刚刚推出的二代平板上。”
平板电脑,是每一个PC厂商都不能放过的产品,嗦尼的一代产品卖得很不好,但是因为产量就不高,属于实验款,所以也没赔钱。
这回他们推出二代产品,是打算提高份额,并将这个作为主要产品推广的。
平板电脑不就是介于智能手机和笔记本电脑之间的产品么,许**C厂商根本没做过智能手机,而嗦尼不同了,无论是智能手机还是笔记本电脑,他们做的可都不错。
这个平板电脑,嗦尼认为自己更有优势,就算不是连想集团的对手,但是也应该遥遥领先其他PC厂商才对。
所以大贺典雄调整了宣传重点,让宣传部门大肆宣传他们的二代平板。至于笔记本这边,他们宣传的则不是很多,因为没有推出新款,只是系统更换了嘛。
在门店门口挂上条幅或者橱窗广告不就够了?凭借微软的宣传力度,难道还不行吗?
现在他知道了,这样还真的不行。
其他厂商不是在做促销么,好,我们嗦尼也做促销。
还就不信了,卖不过你们!
东之社长也在问下属,关于他们PC的销售情况。他们跟嗦尼不同,当连想银山找他们的时候,他们考虑了一下就答应了。
一份标准合同,跟其他PC厂商的条件相同。他们也知道,嗦尼选择了跟微软全面合作,但是东之不会去~赌,两手准备,无论哪一个获胜,他们都可以调整产量,这才能让企业一直保持盈利。
这次他们东之也特意多准备了一些宣传促销费用,在岛国市场,他们要压过嗦尼这个最大的竞争对手。
虽然双方在其他方面多有合作,但是该竞争的时候,同样不会手软。
得知东之的门店门口都排队了,而嗦尼那边却很冷清,东之的社长笑的很开心,岛国市场的老大,东之要定了。
他吩咐下去,促销活动继续做下去,东之跟嗦尼的门店许多都是挨着或者对门的,一定不能让嗦尼将客源抢过去。
你嗦尼收购了IBM的PC业务后,不是号称岛国第一PC厂商了么,这回就让你知道,业务扩大,不一定就能赢,一次选择错误,就可能一败涂地。
很明显,这次嗦尼的选择太过极端了,既然机会来了,东之没理由错过。
嗦尼,靠边站吧!
……
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