第1354章 市场的重要性
“对了,冯总,还有一件事,一直想问。%乐%文%し之前你敢肯定,那些企业一定不会撤资,一定会认赔,这是为什么呢?”鲍委员好奇的问道。
冯宇简单的解释道:“因为市场。一家公司能否赚钱,最简单的判断方法,就是卖出去的产品是否多,也就是看销量的多寡。”
“至于其他的也很重要,比如成本等等,但归根结底,公司赚钱就是靠着产品销量。这个产品可以是看得见的实物,比如汽车。也可以是看不见的,比如设计理念等等。这些都要卖出去,才能换成钱。”
“而赚钱多少,不只是看产品的销量,还要看利润率。比如风雨手机现在主推的一款399元rb的手机,销量非常的高,一个月的销量,抵得上之前一款产品一年的销量,但利润率非常低,整体利润也不一定就高太多。”
“而决定产品销量的,有价格、质量、知名度、销售渠道等等,而这里面其实价格是最次要的一种。产品的质量、知名度和销售渠道,才比较重要,这些里面,质量又稍弱一些。”
“我们说的知名度,很好理解,就是品牌被多少人知道,多少人认为这个品牌值得信赖,是名牌产品。而销售渠道,主要反映的就是市场。”
“我们总是说市场经济,这其实就已经凸显了市场的重要性。市场,说白了就是一个交易的场所。但是现在的企业,总是统计一种叫做市场占有率的数据。所谓的市场占有率,也就是一个产品在市场中同类产品销售中占有的份额比例。”
“我们会发现,那些占据高市场占有率的企业,收入都非常好。当他们成为市场占有率第一的时候,品牌的知名度也会得到极大的提升,有了更多的利润,就能更好的宣传产品,更好的提升产品质量,从而形成一种良性循环。”
“说到底,这个市场占有率,考察的还是产品的销量。可是一个市场,是可能饱和的。比如这个城市只有三十万人口,那么你运送来五十万辆自行车,哪怕价格降低到成本以下,也难卖完,因为少有人会买两辆,更何况很多家庭有了小轿车,根本不需要自行车,还有的家庭出行选择公共交通工具,也不骑自行车。”
“那么五十万辆自行车中大部分都卖不出去怎么办?就需要开发新的市场,比如邻市,比如周边的其他地区。一个品牌发展多年,必然会触碰到市场的饱和边缘,不能说市场完全饱和,总有更新换代什么的,但是销售增长已经无法满足产量的增加了,那么就必须开拓新的市场。”
“非洲,在很多人的印象中,都是一个贫穷的地区。但是偏偏奔驰、大众等世界顶尖车企,都在重点开发非洲市场。因为那里是一个近乎空白的市场,一旦占据,未来非洲经济发展起来,他们就能收获源源不断的利润。”
“打个比方,就像这手机刚刚进入华夏市场的时候,虽然华夏经济形势还不太好,富人非常的少,但还是有一些已经富起来的。通过他们的带动,让人们注意到了手机,那时候应该叫大哥大。而其他人有钱了,就会也想着买大哥大,而最有可能的,就是买跟他们一样的。”
冯宇前世听过一个笑话,说有位煤老板到京城,提了一辆捷豹跑车,但是过几天,又来买了一辆奔驰。为什么呢?因为捷豹没人认识,奔驰才被人认为是豪车,这就是品牌占据市场。
“而最初占据华夏市场的爱里信、摩托萝拉等,就从中赚到了大笔的利润,那时候他们的发展也非常好。后来有了我们风雨手机和爱华手机后,他们的产品销量节节下降,利润自然也不断下降,现在爱里信都不得不跟嗦尼合作,才能维持手机业务呢。”
“再说被我们从华夏市场撵走的一些岛国企业,为什么一直想要重新进入华夏市场?因为我们这块市场大,而且比非洲更有优势。我们的经济发展快,那么消费能力就会得到飞速的提升,市场潜力就会越来越大。当初手机一年才能卖出去多少,现在一个月的销量,就比那时候多多了。”
“而占据市场更高的比例,就能在市场爆发的时候,得到最大的实惠,获得最多的利润。而市场占有率增加,不只是增加这些现金收入,还包括了无形资产,比如品牌价值等等。比如上市公司,哪怕此时的收入并不高,但是市场占有率最高,那么股价就会猛涨,因为投资者相信,掌控了市场的企业,就一定能赚到更多的钱。”
“曾经的岛国在十几年前,经济崩盘了,他们就开始大力开发我们华夏的市场,那一段时间,是不是发现岛国跟我们的关系缓和了很多,看书(.)也愿意给我们投资,也愿意帮助我们提升一些技术,甚至还给我们提供一些援助之类的,但是相应的,我们要对他们的产品进口提供一些便利。”
“那时候我们的电器、机械等,很多都是岛国的产品,甚至那时候人们还认为,岛国的产品就是最好的。如果不是后来国内的企业发展起来,将市场抢夺回来,那么我们国家就的市场上就会充斥各种岛国产品,从而严重抑制我们本国企业的发展。时间越长,我们就越难发展。”
“他们为的就是我们的市场,也是靠着我们华夏市场的兴起,岛国经济得以缓解。这也让各国都看出来了,华夏市场是多么优质的一个潜力市场,潜力有多么的巨大。进入我们华夏市场不一定能赚到钱,但是不进入,就永远不可能赚到这块的钱。”
“任何一家企业,都不可能说放弃我们华夏这个优质的潜力市场,看看我们这儿有多少人,经济这些年增速有多快,就知道潜力有多么的巨大。”
“所以说他们如果不想放弃我们这个市场,那么就不会撤资,也不敢撤资。而正常的企业,有怎么会放弃我们这块市场呢?即使他们从独资变成合资了,但是他们依然有销售渠道,可以让他们的产品进入华夏市场。”
“所以说以后我们跟外资谈判的时候,应该硬气一些,因为我们掌控了世界上最优质的市场之一!”
听到冯宇这番话,鲍委员的眼睛越来越亮,他内心也做出了某种决定。
……
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