第1724章 条件改了
连想银山的软件园上线之后,就曾联系过世界上绝大多数的软件公司,希望对方将开发的软件,拿到他们的平台销售,也就是增加产品种类和数量。
这个平台不只有中文版的,英文版、俄文版、德文版、法文版、日文版等等多种是同一天上线的,还有许多其他语言版本的,也随后上线了。
不敢说涵盖了世界上所有的语言,但是大部分语言版本,还是包括在其中的。只是有的网站大一些,有的小一些罢了。这么大的平台投资,对产品的需求量也是非常巨大的。
而除了微软、IBM等企业之外,岛国的软行,也是不可忽视的一份子。虽然他们没有什么特别顶尖的软件企业支撑,但是他们关于IT产业投资最广,旗下控股或者参股的软件企业最多,这是谁都不能忽视的一股力量。
连想银山曾跟软行联系过,希望大家可以合作。连想银山提供平台,这对软行旗下的子公司开发的软件销售,也是很有好处的。
但是软行并没有直接答应,说起来他们跟连想银山的关系很一般,跟冯宇的关系更差。
虽然说生意场上没有永恒的敌人,只有永恒的利益,但是他们这些股东是有脾气的。而且这种软件销售平台,也不只是连想银山有,这类的平台,还有很多嘛,只是连想银山这个弄得最大而已。
不过弄这么大,他们的投资肯定也非常高。所以连想银山这个平台要求的分成,也是比较高的,这让软行非常的不满。
我们才是软件的开发者,凭什么你们只提供了一个平台,就分走那么多?
而且软行旗下也有自己的软件销售平台,但并不大而已。原本他们也想弄成一个特别大的平台,可今年的经济形势忽然恶化,他们不敢投入太多的钱。
这时候,水果公司也开发了自己的软件销售平台,也希望跟软行进行合作。软行就认为,可以待价而沽了。
尤其是他们认为连想银山这个平台弄得这么大,如果可销售的软件种类和数量并不多,那么对于连想银山来说,也肯定有不小的损失啊。
最好的结果,就是软行旗下子公司的软件可以在这些相关的所有平台进行销售,这就让他们的产品能够拥有最广的销售渠道。
同时他们还要规定售价和各种相关优惠条件,并且分成的比例,也要求更高。
……
“哦?孙政义真的这么说?”冯宇嗤笑了一下,“他是不是太高看软行了,说到底,软行的利润主要来源于投资后,运作企业上市套现获利,他们旗下的软件公司,真正开发出来火遍世界的软件有几个?”
“他们要一九分成是吧?你跟他说,原本说的三七分成现在也不行了,他们要是在水果等公司的软件平台销售,那么我们就只能给他五五分成,除非我们是独家销售!”
原本连想银山开的条件是三七分成,然后也不限制你的软件在多少个平台销售,哪怕是在连想银山的竞争对手的平台,也没有关系。甚至这个价格,也是可以继续谈的。
但是既然孙政义狮子大开口,那么他们也没必要再客气了。要么就给我们独家销售的协议,要么分成比例就再次降低!
因为我们的平台最大,我们的宣传力度最大,我们的注册用户最多,我们的访问量最大,我们的品牌也是数一数二的,这些都是优势!
软行很强大,但同时也很弱小。强大是因为他们的IT相关企业最多,弱小是因为他们没有龙头企业。
或许亚虎,就是他们的龙头企业了,当初投资成功,让他们占了大便宜。
可是如今门户网站已经不太吃香了,尤其是亚虎甩开古歌,打算自己做搜索引擎之后,才发现这个要做好了,真的是太难了。
别人一个词条搜索出来的相关信息数目,是他们的数倍,甚至十几倍。而且智能排序,也比他们先进的多。
亚虎这两年的收入本身就不断降低,很多人使用微软或者其他的浏览器了,主页根本不是他们亚虎。
而且那些浏览器的主页,也都是类似于网址之家那样,让用户有了更多的选择。
甚至许多人都说,门户网站,已经没落了。网址之家和搜索引擎,才是人们最喜欢用的主页。
此时的软行,冯宇并没有太放在眼里。虽然在其他国家的投资,也有许多是获利的,但主要是积少成多,像当初投资亚虎这么成功的,可再没有一个了。
少他一个软行,连想银山的软件园肯定收入是要降低一些,但要说再严重的后果,也根本没有,本来也没打算让软件园今年就获利啊。
冯宇认为龟田正雄态度不够强硬,虽然这是泰华控股集团的事儿,但是冯宇既然交给龟田正雄了,那么龟田正雄就要去完成。
孙政义听着下属的汇报,已经有许多软件收费下载平台,跟他们联系过了,希望大家可以合作,甚至软行内部还有一个说法,他们旗下也有这类的子公司,为什么不直接做大呢?
有这种想法的董事有好几个,孙政义十分的失望。连想银山为什么可以做这个软件下载平台,并且很大胆的弄了这么大的规模?
因为人家有电子产品配合,每一个购买连想牌、风雨牌、爱华牌、AIWA牌等电子产品的消费者,都是这个软件下载平台的潜在用户。
因为这个软件,归根结底,还是要安装在电子产品上面的。软件是为产品服务的,没有产品,软件根本无从使用。
他们这些收费下载的软件,肯定都是原装机上没带的,用户为了一些功能而付费下载。软件是跟电子产品配合使用的,而且下载量最大的,肯定就是应用软件。
软行虽然有一些参股的电子产品,但是哪一个品牌够大?或许那些电子产品的销量加在一块,也未必比得上泰华控股集团旗下一个电子品牌呢。
要是像连想银山一样将这个软件下载平台做大,那就是等着赔钱吧,你没看微软的软件平台都没有做的多大么。
为什么水果公司现在还敢做这个,因为人家有电子产品。
公司的董事,有些人真的不适合做IT这一行啊。但是这一次,不知道他的条件,冯宇能否答应。如果不行,那就答应冯宇的条件好了。
“会长,龟田会长那边发来传真,他们的条件更改了。”
孙政义露出胜利的笑容:“哦?是按照我们的要求改的吗?一九分成?”
“一九分成?不是啊,是五五分成!”
……(未完待续。)
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