第493章 支付领域的竞争

　　虽然这场骂战明面上已经结束了，不过也激发了各自的竞争意识。

　　“江总，这是我们这次和京西的合作方案”，沈研欢来到江辉的办公室将光辉支付的下一步推广方案给到江辉确认。

　　光辉支付现在虽然是天朝最大的网络支付公司，有超过五千万的注册用户，但是江辉并不敢掉以轻心，支付宝在后面可是追的紧紧的。

　　网络支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。用户只要拥有一台上网的pc机，便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。支付费用仅相当于传统支付的几十分之一，甚至几百分之一。网络支付可以完全突破时间和空间的限制，可以满足24/7（每周7天，每天24小时）的工作模式，其效率之高是传统支付望尘莫及的。

　　原本在天朝发展就十分快的网络支付，有了江辉这个重生者的影响，发展的更是快速。

　　当然，为了避免在快速发展中的光辉支付出现安全问题，江辉也是下了大力气招聘了一堆网络安全专家，整个光辉支付的六百多名员工钟，有七成都是技术人员。

　　光辉支付能够使用数字签名和数字证书等实现对网上商务各方的认证，以防止支付欺诈，对参与网上贸易的各方身份的有效性进行认证，通过认证机构或注册机构向参与各方发放数字证书，以证实其身份的合法性。

　　同时，光辉支付也对所有的信息流采用双密钥体制进行信息的加密和解密。通过采用数字信封、数字签名等技术加强数据传输的保密性与完整性，防止未被授权的第三者获取信息的真正含义。

　　光辉支付能够发展到今天，还真不是侥幸，江辉默默的付出了不少。网络支付其实不是随便一家企业都搞得起来的，它的结算牵涉客户、商家和银行等多方，传送的购货信息与支付指令信息还必须连接在一起，因为商家只有确认了某些支付信息后才会继续交易，银行也只有确认支付才会提供支付。为了保证安全，商家不能读取客户的支付指令，银行不能读取商家的购货信息，这种多边支付的关系需要借助系统提供的诸如双重数字签名等技术来实现。

　　也正因为付出了这么多，江辉更希望光辉支付能够成功。而光辉支付也没有让江辉失望，如愿以偿的成为天朝最大的网络支付企业。

　　不过江辉并不知足，习惯了后世出门连钱包都可以不用带，只拿一个手机的江辉，给光辉支付提出了各种目标。而今天沈研欢作为副总，就是过来汇报光辉支付和京西的新合作。

　　一直以来，光辉支付都是缺少一个专门的购物网站去支撑它的发展。虽然校内网、光辉游戏等等也是需要经常用到光辉支付，但是没有购物网站配合使用，总让人感觉少了点什么。

　　“光辉支付接去京西之后运行的还算稳定吧？”，江辉一边接过沈研欢递过来的资料一边问道。

　　“挺稳定的，我们的光辉支付已经很成熟，京西每天的订单又不多，这次对接可以说是完美完成了”。

　　“嗯，那就好，不过京西的交易量吃完会上去的，我们要留意别到时候出了什么支付问题”。

　　“好的”。

　　“满一百减五元？这力度太低了吧？”。

　　“江总，京西卖的东西都是物美价廉的正品，利润率很低的，我们这再次补贴五个点的费用，其实已经快要没钱挣了”。

　　“你再和刘强西商量一下，由京西和光辉支付各出一千万，推出购物使用支付宝可以满一百减二十的活动。光辉支付同时在自己的官网上追加京西的链接”。

　　虽然现在光辉投资只是持有京西百分之四十五的股份，但是江辉相信在二轮和三轮融资之后，光辉投资持有的股份肯定会超过一半，所以现在扶持去京西来，也算是不余余力了。

　　满减活动在后世是烂大街的推广手法了，不过在2006年倒是还挺新鲜的。

　　“江总，按照这个力度，我们可就是在亏钱卖东西了？”。

　　“不能简单的从利润率来计算活动的意义。满减活动它有几大好处。

　　第一，优惠让用户产生购买冲动，很多可买可不买的就变成想买。

　　第二，满减券是限时的，这会让用户尽快下单，很多本来想买已经加入收藏或者购物车的人，因为想赶上优惠就下单了，这可以让预期销售大部分变现。要知道，本来很多这部分人可能过两天就忘了或者后来又看到更好更便宜的。只有下了单才是有结果，没下单很有可能会流失。

　　第三，满减会让用户主动的去凑单。原本只准备买二十几的东西，因为满减用户可能会加九十几的东西，平均下来还赚更多。

　　第四，多件东西可以摊销物流费以及各项成本。

　　在这些措施下，销售额，客单价，销售件数都提升，报表瞬间漂亮很多。各项成本也都被均摊下来，数字也更好看，最重要买家也很满意。这才是互联网电商的销售手法”，江辉难得的和沈研欢说了一顿大道理。

　　沈研欢作为光辉支付的副总经理，平时公司的日常事务都是他在负责，所以江辉才觉得有必要好好的和他说一说，让他理解到有时候现在花钱是为了以后挣大钱。

　　“江总，我明白了。我马上再和京西联系一下”。

　　……

　　“马总，光辉支付和京西联合推出了使用光辉支付结算在京西可以满一百减二十，我们要不要跟进”。

　　“必须跟进，光辉支付现在一直压我们一头，我们一定要紧跟它的步伐，不能再被它甩下来了”。

　　“但是有个问题，我们的平台商家都是个人的，我们要是推出满减活动的话，相当于是我们公司在免费补贴商家了呢”。

　　“羊毛出在羊身上，迟早会从她们身上收回这次钱的”。

　　“明白，那我马上去安排”。

　　……

　　脱离了骂战的光辉支付和支付宝，又开始真刀实枪的新一轮补贴大战，这个可就不是每家企业都能够跟风的了。

　　(本章完)


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