第四十二章 起步难

　　寒风瑟瑟，飘落的树叶洒满大地，勤劳的环卫工人们在太阳还没有出山时就开始了工作，行人们穿上了厚厚的衣服，冬天即将到来。

　　刘旭驱车行驶在道路上，这是他第一天也是第一次出门跑业务，他心里很是紧张，不知如何做起。

　　刘旭开到了刘文东交给他的一片区域，这里有几家刚刚开张的五金店面，他将车停到了一家店面前，他深吸了一口气盯着店面内的一对中年男女，他鼓起勇下了汽车走进店面内，那对中年男女看到他走了进来连忙起身笑脸迎接。

　　“两位好，我是一家五金批发店的，请问店内需要什么五金配件吗？”刘旭说完后有些后悔

　　那对中年男女听到刘旭所说的话后便坐了回去。

　　“不好意思啊小伙子，我们店已经不缺货了。”那名中年女性说道

　　“我们的货物美价廉，如果批量大的话会有优惠。”刘旭借势说下去

　　“小伙子，我这不需要进货了，要不你去别家问问吧。”那名中年男士放下手中的手机说道

　　刘旭点了点头：“那打扰了。”

　　刘旭走出大门，他坐上车便离开了这家店面，他有走了几家店面却一无所获，没有一家愿意了解刘旭手中的货源，处处碰壁的刘旭有了放弃的念头，不再敢进入一家店面，他将车停到一个行人稀少的地方下了车坐在路边点上了一只香烟，他望向天空心中空荡荡，寒风吹得他手脸通红，就这样，刘旭在路边呆坐了两个小时，中午也只是草草吃了碗抻面，他坐回车内查找着业务技巧，这时刘文东打来了电话。

　　‘喂，咋样了？’刘文东问道

　　“他们都不愿意听我说话啊，我不知道怎么说。”刘旭说道

　　‘你进门怎么说的？’刘文东问道

　　“我说我是一家批发配件的，问他们需要什么配件。”刘旭说道

　　刘文东笑了笑叹了口气：‘你这样就跟推销似的。’

　　“我们不就是推销吗。”刘旭说道

　　‘行了，你回来吧，回来哥跟你聊聊。’刘文东说道

　　“我这还有没去的，我想再去试试。”刘旭说道

　　‘你去了也会是一样的结果，回来吧，明天再去。’刘文东说道

　　“哦，我知道了，这就回去。”

　　刘旭挂断了电话看向车外，他叹了口气，放弃的念头愈来愈列，他甚至想回到后厨，可沈以涵那里他却无法面对。

　　‘既然走道这一步了，就好好干吧，时间长了就知道怎么做了。’刘旭暗下决心

　　他驱车回到了刘文东的店面，店内还像以往一样忙碌，这些都要归功于在外奔波的业务员。刘旭上了楼走进刘文东的办公，办公室内坐着一名青年男性，一身笔挺的西装，皮鞋亮的反出了光泽，刘文东坐在他旁边，依靠在沙发上正在和他谈些什么。

　　“回来啦，坐这。”刘文东指了指他身旁的位置

　　“东哥，那我先走了。”那名男子说道

　　“好。”刘文东摆着一副老板的架势

　　男子出门后轻轻的将门带上，刘旭坐在刘文东旁边，刘文东起身走到饮水机前接了两杯温水递给了刘旭一杯。

　　“累不？”刘文东坐回刘旭旁边说道

　　“还行吧。”刘旭说道

　　刘文东笑了出来：“哎呀，别装了，你哥我以前就干这行出来的，你老叔对我可老狠了，那简直就像古代文人被贬到异乡一样，吃不好睡不好的，没有成绩回家就是一顿批啊。”

　　刘旭笑笑没有说话。

　　刘文东喝了口水继续说道：“后来呢，我就偷摸跟着一个你叔那的业务员，他也是去跑新客户，人家那嘴贼会说，给店里的老板娘和老板哄得特开心，我就合计啊，闲唠嗑也能跑客户了？我也试了试，结果跑了三家，就有一家答应进我家的货。”

　　“真的？怎么说的。”刘旭疑问道

　　刘文东又喝了一口水：“首先啊，你得机灵点，看客户们却什么，店内的装恒，缺少的货品要面面俱到，让客户认可你。”

　　“哥你是怎么办到的？”刘旭继续问道

　　刘文东拍了拍刘旭的肩膀：“你该想自己应该怎么做。”

　　刘旭邹着眉头：“说好话？”

　　“光嘴会说不行，行动最重要，在你承受的范围内去满足客户。”刘文东说道

　　刘旭沉默了下来，揣摩着刘文东的每句话。

　　“刚才在我这的那个小伙子你看到了吗？”刘文东问道

　　刘旭点了点头。

　　“他是我这里跑的不错的业务员，每个月的提成能有将近两万。”刘文东说道

　　“这么多！”刘旭惊讶道“他是最高的吗？”

　　刘文东摇了摇头：“不是，但他是最年轻的。”刘文东说道“你猜猜他多大？”

　　刘旭想了想：“能挣这么多，应该得有三十岁了吧？”

　　刘文东笑了笑：“他长得是有点老，今年二十五岁。”

　　“二十五啊，就挣这么多！”刘旭惊讶道

　　“你老叔入股的那家工厂有比这挣得还多得多的。”刘文东说道

　　“那得多少啊？”刘旭问道

　　“这得看业绩了。”刘文东说道

　　刘旭低着头盯着水杯里的水，他将放弃的念头捏得粉碎，以前在工作中的历练在他看来仅仅是个起步的开端，碰壁带来的失落感往往是令人放弃的缘由，刘旭以暗暗下定决心要打破这层失落感，为了今后手头的宽裕、为了哥哥的良苦用心、更多的是为了沈以涵，他不想看到自己心爱的女人认为自己是个没用的废物。

　　“哥，明天我再去试试。”刘旭用坚毅的眼神盯着刘文东说道

　　刘文东开心的咧开了嘴笑道：“好，这才是我弟。”

　　“不过你得给我点钱，我手头没钱了，我得和客户打好关系啊。”刘旭说道

　　“没问题，这钱公司都给报销，哥给你拿两千，剩下的当零花。”刘文东说道

　　刘文东从钱包从抽出了两千元钱递给了刘旭刚要伸手接过去，刘文东又将手中的钱缩了回去。

　　“给你这钱你得跑出业绩，现在你是我的员工，老板给你条件，你就需要让老板看出成绩，体现你的地位和价值。”刘文东说道

　　刘旭将钱从刘文东手中抽了出来：“我会带回这个的十倍。”刘旭坚定的说道


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