90、女军师小乐《感谢月下孤枝的11000打赏!》
南北酒店三楼,有一个很大的茶餐厅。
一般来说,入住酒店的客人,每天中午都可以在这里喝免费的下午茶。
有精致的糕点,还有咖啡和茶。
不得不说,这也是一种手段。虽然入住的人了大部分不差这一顿茶钱,不过还是觉得很舒服。
几位北方的粮商,就被安排住在这里。
刘天元还有李小乐过来的时候,对方几人正在喝茶。
不得不说,长得真的很北方化。
很高,至少比刘天元高半个脑袋。
至于李小乐,和他们站在一起,还真的有种是对方拧着的一个暖水壶。
好吧,压迫感十足啊。没有包厢,而是在泳池边上不远。
三个人,都是姓赵。三人是兄弟,虽然不是亲的,倒也是堂亲。
李小乐过来打了一个招呼以后,介绍了一下双方。
“哈哈哈哈,原来是刘老板。在我们那嘎达,都听说过你的大名。今天相见,咱们还真的是缘分啊。”
刘天元有点牙疼,但不是嫌弃对方什么。
你大爷,你自己手劲大自己不知道么?
哎哟我去,刘天元只感觉自己的手被铁钳夹住了一样。
你娘,痛到骨子里面去了。
勉强的一笑,刘天元也打了一个招呼。
“欢迎几位到天府来,有什么招待不周的,请多多海涵。”
为首的是老大,叫做赵老四。在北方马都,那也是有一号的。
不然,李小乐也不会找他们。
“哈哈哈,刘老板说笑了。俺们可不是什么金贵的人,只是做点生意混饭吃。”
好吧,特有的爽快,还是很能给人好感的。
双方落座以后,刘天元还有李小乐两人都叫了一杯毛尖。
一些小糕点,还有就是换了一张大一点的桌子。
“好了赵老板,我们现在也不说废话了。
这次,你们过来,我想也是想要拿下我们这里的供货商位置。
我也做了了解,整个北方来说,和你们差不多的人有,但是比你们赵家四兄弟好的很少。
而且,你们的口碑很好。所以,这就是我们找你们的原因。
如果不是这样,我们不会只联系你们。
所以,最初的价格,肯定是不可能的。”
得,既然是正事儿,那么就要走正事的态度了。
闻言,三兄弟都是互相看了一眼,然后都把决定权交给了为首的赵老四。
赵老四沉默了一会儿,似乎在思考。
同时,他也把目光看向了正在喝茶的刘天元。
“赵老板不用看我,公司的事情,一般我不会插手的。
所以,你和李经理商量就好。”
刘天元虽然不懂生意场上的很多事情,但是有一样他很懂。
那就是,专业的事情交给专业的人。
自己是个外行,那么就一切交给李小乐对付好了。
果然,闻言的李小乐很满意。这也是为什么,她能尽心尽力的帮助刘天元的原因。
赵老四也没有想到,刘天元过来就是一个看客。
好吧,想了想,咬了咬牙。
“李经理,明人不说暗话。虽然你们要的分量大,但是你们给出的价格却绝对不可能。
玉米的价格,不可能一块三毛五的。
我们从马都运过来,需要用火车运输。
而且,我们那边的价格也是差不多这样。
如此一来,咱们兄弟没钱赚,那这笔生意是做不了的。
我还是那句话,一块五。送到火车站,你们自己运输回去。这已经是极限了,价格不可能低了。”
好吧,刘天元反正不说话,低头吃着糕点喝着茶。
没想到的是,小乐竟然直接拿出一张纸来。
微微一笑,顿时绝美无比。
“赵老板,我做了一个认真的调查。我把所有的费用算进去,按照你们今年收购的价格做的一个预算。
我这边得到的答案是,你们每斤玉米的成本在一块一毛五左右。
这个数据,我觉得很准确。”
好吧,这话一出,赵老四身后的两个兄弟都是脸色一变。
他们没有想到,眼前这个看起来不高,有点柔弱的女孩子,将自己的底价都摸出来了。
没错,他们的成本确实在一块一毛五到一毛七左右。这是他们自己在家里,做了很久的功课算出来的。
其中,涉及到很多地方,中间商二道贩子还有损耗等等。
“哈哈哈哈,李经理还真是能人啊。没想到,竟然有这样的本事。不过,我们的人工费总要有吧?
别说什么一斤一毛钱两毛钱,这可不算多。”
李小乐摇摇头,随后又拿出一张纸来。
刘天元嘴角直抽抽,赵家三兄弟也是这样。
大佬,你丫别拿纸出来好不好,心中有点慌啊!
“赵老板,我想你们或许还不知道我们的具体需求量吧?
你们以为,我这次采购你们五千吨玉米五千吨高粱还有五千吨小麦,需要用很久么?”
好吧,闻言三兄弟一楞。难道不是吗吗?
几千万斤,你只怕要用几年的。李小乐自信一笑,耀眼无比。然后,在三人呆滞的目光中摇头。
“看看这张纸吧,上面相信的记载我们公司每月的需求量。
按照正常来说,这些东西我们最多五个月的分量。所以,现在你们觉得我说的这个价格还能不能谈了?”
“什么?”
“我去,不会吧?”
“不可能……”
好吧,三千万斤啊,五个月的分量,尼玛一年不得上亿?
不过,当他们看到李小乐给的那张纸以后,又不得不相信了。
几人傻了一样,相互看了看。随后,不得不接受这个难以接受的现实。
刘天元啧啧的看着,感觉这时候的李小乐,真他娘的帅气。
是的,帅气无比。纵横捭阖,决胜于细微。
尼玛,配上她那英气呢脸庞,简直就是一位战无不胜的绝美女战神。
好家伙,一张纸让几人方寸大乱。
小乐,我简直不得不对自己说一声恭喜。
好吧,此时赵家的几兄弟,都不知道应该是高兴还是失落了。
一瞬间,所有的主动权,全在李小乐手上了。
这么大数量的需求,他们无论如何不可能的放弃的。
毕竟,牵扯的利益每年都是几千万啊。
所以,想要这笔生意,那么,主动权就在李小乐手上。
现在她怎么说,就怎么样了。不过,一想到这个价格,赵老四还是有点不甘心。
“李经理,我……”
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