第二百三十章：被碾压的三人组

　　第二百三十章：被碾压的三人组

　　起点中文网的创始团队总共有五人，而这次前来湘市的，就有三人，分别是宝剑锋（林亭峰），意者（侯清尘），黑暗之心（武文辉）。

　　当双方正式会面之后，林亭峰三人对视一眼，皆看到对方眼中一闪而逝的惊讶。

　　一个看起来二十岁左右的年轻人，一个似乎像是秘书的漂亮女文员，这就是对方接待的阵容？

　　惊讶过后，失望随之而来。

　　诚然，论层次，刚刚起步的起点中文网自然和无法恒创相比，可对方派出这样的阵容出来谈合作，明显不是重视的态度，这让对此行抱有不小期待的林亭峰三人颇感失落。

　　内心失落，但初次见面，三人脸上还是尽量让自己保持着应有的涵养和微笑。形势比人强，他们没有多少选择的余地。

　　只是，当接下来双方互相介绍身份的时候，林亭峰这位未来的起点CEO和他的小伙伴都惊呆了。

　　那个看上去卖相还不错的年轻人竟然是恒创的老总？这年头的老总难道都这么年轻嘛，看看自己这一边，一个个都已经到了大叔的年纪，事业却才刚刚起步，敢情自己几十年都活到狗身上去了？

　　无形的伤害很致命！

　　当三人还没从顾恒的身份当中回过神来的时候，那个在他们眼中气质样貌俱佳，更像是女文员的轻熟女也报出了自己职位：乔西，恒创科技副总！

　　之前还感觉到被轻视的三人心中起伏不定，前后的反差太大，一时间还没很好的转换过来。

　　恒创最有权力的两位老总齐齐现身，这接待规格，似乎有点略高啊，多少有点受宠若惊的感觉，毕竟从层面上来说，如今的起点和恒创相比，相差的可不是一点半点，不论是影响力，还是资金财力，完全不在一个档次。

　　不过话又说回来，恒创如此高规格的接见，从某种程度上来说，也让他们对于此次的合作多了点信心。

　　会议室里，话题展开之后，林亭峰作为代表，大概讲述了一下起点中文网目前的现状，并且罗列出了一组数据。

　　“顾总，我们所创办的起点中文网虽然才成立半年多的时间，但目前已拥有上千名作者在该平台上进行创作，每天更新的书籍多达数百本，单日访问的IP人数，也已经超过十万，而且读者增长速度很快，基本上每个月都保持着百分之二十以上的速度在递增。”

　　说到这儿，林亭峰三人脸上都带着些许的自豪，一家刚兴建的小说网站，能够在短短半年多时间做出一份这样的成绩，他们确实也有骄傲的资本。

　　也许在整个互联网圈子当中，如今的起点中文网还只是微不足道的存在，但仅限于网络小说这个领域的话，他们有着足够的底气和任何一家网站一较高下。

　　一向习惯以数据说话的乔西没有发表看法，而是在飞快的扫视着手上那份表格，通过起点成立以来各方面的数据增长，预判这家网站的发展潜力，时不时的，还会在Alexa网站上查询起点中文网的流量情况，与手上的数据进行对比验证。

　　在她眼里，一切都靠数据说话。

　　乔西一目十行的对比完数据，冲一边气定神闲的顾恒微微点头后，随即向林亭峰几人开口问道：“林总，贵站的各项数据确实比较亮眼，如今是否适宜展开付费阅读模式，我也不便多言，但既然贵站是打算接入支付宝平台的话，不知道是打算以一种什么样的模式展开合作？”

　　看着这位开口就是冰冷语气的美女副总，林亭峰与另外两人对视一眼后，沉吟说道：“顾总，乔总，我们来之前，总共准备了有两套方案。第一套方案，我们愿意支付一定的费用，接入支付宝的网上付费渠道，同时希望与贵站进行深入合作，双方进行互相导流。第二套方案，则是将定期支付费用的方式，改为分成模式，也就是说，无论任何一位读者通过支付宝在起点进行充值，读者在起点上消费多少，贵方可以从中抽取一定比例。”

　　乔西轻轻合上桌上的文件，轻轻摇头说道：“请恕我直言，如果贵方只有以上两种合作模式可选的话，这对我方来说，都没有太大的吸引力。”

　　谈到资本方面的事，乔西的专业眼光不是盖的，足以对林亭峰这三个外行人进行碾压性打击。

　　她刚才透露出的意思，很直白，就是起点如果只付出这么点的话，完全没资格和支付宝进行合作。

　　理由有三：

　　第一，起点的各项数据看似亮眼，但都是虚的，一旦开启付费阅读模式，流量必然会大跌，因此，数据上的那个读者高增速比例，并没有太多的含金量。

　　第二，论影响力，爱网游论坛远远超过起点，作为国内最大的游戏交流论坛，即便是没有起点的导流，只要起点读者本身是游戏玩家，自然会导入到爱网游论坛上来，只是时间上的早晚而已。相反，爱网游的用户导入到起点上，却是一批生力军，是实打实的体量扩大。

　　归根结底，是爱网游论坛具有唯一性和权威性，自带吸引游戏玩家的光环。而还在发展状态的起点，在网络小说这个概念刚刚普及的年代里，却不具备这个属性，迫切的渴求生力军的注入，以此扩大网络文学的受众和影响。

　　第三，支付宝这个平台上已经累计起了超过十万的付费用户，而且具有很大的消费潜力，如果将之接入起点，并把爱网游论坛的用户导入，可以说，是让起点就此进入腾飞的一个契机。

　　基于以上种种，乔西认为，双方的合作根本不是在一个相对平等的基础上，甚至说的不客气点，起点有借鸡下蛋的嫌疑，借恒创的渠道和用户，去发展壮大起点自身的平台。

　　所以，乔西无法认同林亭峰所提的那两种合作模式，因为在双方的投入比例上，双方虽然相差无几，但恒创体量大，同等比例的投入，也就代表着投入的总规模要大，一个千万身家，一个百万身家，同样投入一半，这本身就是最大的不公平。

　　而产出方面，双方收获也截然不同，和恒创合作，起点能够起死回生，甚至从同行中脱颖而出，成为领军人物。反过来，和起点合作，恒创顶多只是锦上添花，无关大局。

　　这也是一种不公平。

　　乔西的侃侃而谈，说的林亭峰几人哑口无言，面对这位言语犀利如刀，针针见血的美女副总，他们感觉到了一种巨大的压力。

　　一边的顾恒，心里头为乔西默默的点了一个赞。

　　


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