第439章 在商言商
等了大约十多分钟,包厢的门就被人敲响了,紧接着就有人拧开了门走进来。
屋内的众人听见动静,目光算都望了过去,想看看到底是谁。
在十几只眼睛的注目下,四个西装革履的男人走了进来。
其中一个竟然是何建义,在场所有人都认识他,周学平和林军看见他时,眼神就有些微妙。
另外三个男人,一个是何建义公司的经理,两个是刘氏科技的人。
林小欢看着刘氏科技的其中一人觉得面熟,仔细看了几眼才突然想起这人是谁,心里顿时就惊讶了。
随即又觉得自己应该认错了,毕竟过去好几年了。
何建义一进包厢看见周学平和林军两人也很惊讶,心里顿时就有了警戒。
昨天,他就是和刘天见面谈的合作,而林军他们只见了一个部门经理,所以他心里还是很有把握的。
果然,他们昨天最后谈得很不错,双方都有合作意向了,所以他今天接到见面的通知时,还以为是过来签合同了。
可是林军几人的出现,让他此刻心里特别忧虑。
他开始怀疑刘氏科技公司的用意了。
何建义思忖了几秒,就主动笑着开口打招呼:“刘总,又见面了,呵呵……”
“何总好。”刘天面带微笑地应着。
说完,他又看了眼周学平和林军,这才接着微笑道:“何总,周总和林总,你们之间应该不陌生吧?”
他来南城之前就已经了解过两家公司和他们几位的背景了。
知道他们之间的竞争和不合的关系,也知道他们其实都有军方的背景。
说实话,他心里其实更偏向林氏公司,可是在商言商,何建义的价格的确很吸引人。
不过中午,他接到自家老爸的电话,还有刘力的求助,这才改了注意。
“刘总说得对,我们都是老朋友了。”林军也跟着笑道。
他和周学平也有些看不透,不知道刘天想干什么。
林小欢倒是不慌,既然刘力答应了就肯定没问题。
何况,她和刘天刚刚的对话彼此也已经有了暗示。
“是朋友就好,有道是生意还是朋友一起做。”刘天笑着说了一句。
大家听了他的话,神色各异,都在猜着他的意思。
“刘总是想我们三家一起合作?”周学平先出声问出了猜测。
刘天脸上的笑容加深,扶了扶镜框后看着他,“周总果然慧眼,一下就看出了我的想法。”
听了他的回答,周学平和林军对看一眼,没有应声。
而何建义却慌了。
他立刻看向刘天,急忙接道:“这……三家怎么合作?刘总,我们昨天不是……”
“何总不用急。”刘天打断了他的话,随后又看了眼林小欢,就接着说:“大家先坐下,有话我们慢慢说。”
说完,他就率先坐回了沙发上。
周学平听了这话就神色平静地坐下,林军等人也都跟着一起。
何建义和他带过来的一个经理见此,也只能坐了下来。
他此刻的内心真的是如坐针毡。
刘天看向刘氏科技的段经理,随后目光又扫了眼林小欢,微笑着开口:“有几位是新朋友,你们自我介绍一下吧。”
段经理也是人精,注意到他的眼神,心里立刻明白这个年轻姑娘很受大少爷重视。
突然间,他就猜到公司和少爷改主意很可能就和她有关。
想到这里,他立刻起身,面带微笑地介绍了自己和身边的人。
当林小欢听见自己先前面熟的人叫黄海的时候,就知道自己并没有认错人。
他就是自己老家安西镇的黄海。
他是王红的丈夫,是安西镇纺织厂的前副厂长,是那个当年因为涉嫌以公谋私被调走的黄海。
可他什么时候去了深市,还转而进入了商海?
刘天注意到她的眼神在黄海身上多停留了几秒,镜片后的眼睛瞬间眯了起来。
想了一会,他的嘴角就微微勾起,轻声介绍着,“黄经理就是负责我们公司在华南区域的生意,南省以后的供货也都是和他沟通。”
黄海听了他的话,也立刻面带微笑和大家一一点头示意。
他的视线扫过林小欢,四目相对时也很平静。
林小欢心里明白,他没有认出自己。
想想也是,他们之间本就没有多的交集,和王红不同,她和他只有当年在纺织厂职工楼小区的一面之缘。
寒暄后,周学平再次出声,“刘总,你说的三家一起合作到底是怎么合作?”
“我知道你们林氏要这种纤维是为了用在军事上,而何氏是用在化工方面,你们两家公司的产品领域并不矛盾,所以我可以同时供货给你们。”刘天说着自己的想法。
周学平和林军对看一眼,彼此的眼神都表明可以。
“好,我们同意这种方式。”林军应着。
刘天笑了笑,就看向何建义,“何总的意思呢?”
“一个产品在一个城市的代理公司只能有一家吧,再说了这种纤维应用领域很广,如果照刘总的意思,岂不是以后还有可能出现其他的合作公司?这样一来,所谓的代理也就名不副实了。”
何建义的观点很明确。
这块肉他想独食,并不想分给林氏公司。
但是,刘天却不同意。
他看着何建义,“何总放心,何氏公司依然还是代理公司,只不过林氏公司可以直接从总部单独拿货而不受约束,不过他们的产品只能用于军事领域。”
“可是……”
“何总,作为补偿,何氏公司将升为整个南省的代理公司,而且价格也会比昨天商谈的降一个点。”刘天直接抛出了新的条件。
何建义立刻就闭了嘴,这对他来说可是一个大惊喜。
代理范围从市直接升成省不说,价格也降了,他没有理由不答应。
不过对林氏公司,他心里还是不甘。
刘天看出他眼底的愤意和犹豫,目光微闪,下一秒就取下了眼睛,看着他,“何总,不瞒你说,林氏的货我们供定了,因为昨天大家谈得愉快,我很欣赏贵公司,也知道这件事上是刘氏科技理亏,这才做出让步。
“如果,贵公司不同意这个合作方式,那林氏公司将成我们在南省的产品代理公司。”
他的话都说到这份上,意思也很清楚了。
何建义要么同三方合作,要么就看着他们之间合作。
怎么取舍,他当然明白。
“好,既然刘总当我是朋友,那大家合作愉快。”
对于他的识时务,刘天重新戴上眼睛,微笑道:“合作愉快。”
(https://www.lewenvuxs.com/3016/3016133/426810936.html)
1秒记住乐文小说网:www.lewenvuxs.com。手机版阅读网址:m.lewenvuxs.com