第一百二十八章:培育扶持供应商
销售会开了三天,就收到了厚厚的一大叠订单,马车厂马上就变得忙碌起来。为了尽快完成订单,工人们开始加班加点生产。
“皇上,销售会三天,一共卖了各型乘用型马车四百多辆。货运用的马车卖了七百多辆。两轮的手推板车卖得最多,一共卖了一千多辆。一共收入银子四十多万两。”
乾清宫内,胡有德喜形于色,兴奋的向万历汇报着销售会的业绩。
“哦?货运马车和两轮手推板车能卖得这么多?都是什么人买的?”
京城的勋贵官宦人家多,乘用型马车最贵的也就是二千九百多银,便宜的也就是几百两,四百多辆的销售量在万历的预料之中。但是货运马车和两轮手推车的销量大大出乎他的预料。
“货运马车,荣宝斋和丽人坊、水泥厂一共买了两百多辆。另外就是京城那些脚行还有京城那些商铺买来运货的。货运马车定价只有五十九两银子一辆,但装货量比他们现有的马车要大很多。他们觉得用四轮的货运马车要划算。”
“两轮手推板车,除了丽人坊购买了一批售货车之外。上林苑一口气买了三百多辆,钢铁厂,煤矿、铁矿、水泥厂也买了两百辆,其他的就是通州码头上那些脚行买的。”
“上林苑和通州码头的脚行买这么多用来干什么?”
万历清楚,钢铁厂、水泥厂这些地方,长途运输肯定用马车,但是厂区内送料运料用这种板车会更省事。但上林苑和通州码头的脚行用来干什么他还不清楚。
“皇上,田公公告诉我,上林苑现在修渠修路,用这种手推板车来运送挖出来的渣土,比起用肩挑手抬要省力多了。而且这种单纯运货的手推板车定价只要九两银子,便宜又省钱。等明年春耕开始了,还要定一大批,以后用来接粮食、农具、肥料什么的特别合适。”
“通州码头上的脚行,专门是做码头上的生意。南方有些货通过大运河运到码头之后,从码头到京城这一段,基本是由这些脚行来帮着运。他们觉得用这种手推板车,一车也能拉三四百斤,而且只要人力不需要养马,用板车比马车要划算。”
这时候万历才突然想起来,前世的时候,这种两轮板车在农民家里几乎是一家一辆用来拉东西。这种车比起独轮车来拉得又多又省力,比起马车来购买成本和维护成本要低得太多,对道路的要求也要低很多。
在手扶拖拉机没有大规模普及的时候,好多建筑工地、货运场、砖瓦厂、沙石场都能见到这种板车的影子。这种车只要价格再能低一些,那将会拥有更大的市场。
“卖了这么多手推板车,马车厂能生产得过来吗?而且我估计明年,这种手推板车的订货量还会大很多。”万历向胡有德问道。
胡有德答到:“一下接了那么多订单,马车厂现在都连轴转的生产。只能优先安排马车的生产,这些手推板车可以放后一点交货。如果明年订量加大,那马车厂再扩大规模。”
万历接着问到:“有没有想过其他的办法来解决?”
胡有德想了想,然后一脸茫然的说道:“现在还想不出来有什么好法子可以解决。”
万历说道:“马车厂在这种手推板车的生产上,可以用外包的方法。马车厂只生产车轮就可以了。车架车厢都是木制的,可以交给别的作坊去生产。”
“我想那些原来生产马车的作坊,现在生意肯定会一落千丈。交给他们去生产,他们肯定会乐意。”
胡有德一听,顿时领悟了万历的意图。这种两轮手推车,结构非常简单,车轮和车架车厢可以分开,不用的时候,可以让车架立起来靠墙放着。
马车厂的车轮采用的是钢制轴,车轮上用的是转动性能更好的钢制的轴承,所以承重力强,用起来省力。车架和车厢那些工坊完全可以生产得出来。只要制定出车厢和车架的标准,按标准和质量要求验货就可以了。
“皇上,我明白了。那除了两轮手推板车之外,货车的木制车箱是不是也可以外包出去?”。
万历点了点头表示同意,然后说道:“另外,这种手推板车销到外地,你可以让那些店自己在当地找工坊生产车厢车架,马车厂只供应车轮就可以了。但是他们生产的,不准打同样的牌子。”
“还有一些不重要的钢铁配件,你也可以找一些铁匠坊合作,钢铁原料由我们统一供应,生产和加工由他们去做。”
胡有德听到万历说的,眼晴一亮,然后说道:“如果找铁匠铺子合作,那生产那些配件的一些机器是不是可以卖给他们?”
万历想了想说道:“先把想外包生产的配件和生产所需要的机器列个清单出来,我先审核后决定哪些可以外包,哪些不能。”
万历认为一些不涉及核心技术和无关紧要的生产设备完全可以售卖。通过生产协作外包,可以扶持起一批以小手工业生产者为主体的供应商,跟着皇家获利。当这种供应商越来越多的时候,慢慢就会成为一股可以利用的力量。
马车的热销又为万历赚了一笔银子,以后马车厂的销售在二十多个地方全面铺开的时候,马车厂又能给万历持续带来充沛的银子。有了银子之后,可以干的事情就更多了。
另还有有一件事情让万历始料末及,勋贵外戚们纷纷要求捐银子出来给马车厂替军队造战车,获得皇上赐予的车牌编号。
当万历得知七十多位勋贵外戚的意向损款总额达到一百万两的时候,有些不淡定了。既然大家都这么热情的为国出力,那万历只能是顺应大家的要求了。
无心插柳之下,众人的捐款竟然把为新军生产武器装备的银子毫不费力的就解决了。万历不禁感慨道万分,没想到自己赏赐的车牌号竟然比车还要值钱。
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