232 再签对赌协议

　　“等我们把这部电视剧发行到国外，对于我们国家在国际上的形象改善，必将有重大而积极的作用，那也是为国争光不是？”莫正阳尽量加重砝码。

　　“你们阳光影视成立的时间似乎不长吧？你们有这样的能力吗？”国内的电视剧要想发行到国外，并不容易，此前很少有先例，赵振山对此表示质疑。

　　“我们阳光影视虽然成立的时间不长，但人才济济，尤其是国际发行能力特别强。我们公司总经理王海涛，曾经历任迪士尼影视公司中国事务发展部总经理、香港嘉科电影公司总经理、环球唱片亚洲区总裁，以及华纳兄弟影视公司国际运作部经理。在亚洲各国的人脉很广，这段时间已经初步建立好了亚洲各国的发行渠道。”虽然事情刚刚有点眉目，但并不妨碍莫正阳为了加重砝码，稍稍的吹嘘一下。

　　“你们阳光影视的这位总经理倒是一位能人，履历还真是挺丰富的，能把这样一位牛人招致麾下，你这忽悠人的本事还真是不小。”

　　调侃了一句，赵振山继续说道：“你的意思我知道了，我尽量给你争取吧，但事情的难度确实挺大的，不一定能成功。但这部电视剧在央视八套的黄金时间播出，还是有很大希望的。”

　　虽然赵振山嘴上这样说，但莫正阳知道，他还是有点动心的。只要赵振山倾向于在央视一套播出，那就还有成功的希望。

　　现在央视还是中心制，而不是频道制，中心主任的权力还是很大的。只要赵振山有这个倾向，除非主管副台长明确反对，这部电视剧在央视一套播出的希望还是很大的。

　　既然央视有意引进这部电视剧，那么接下来要谈的就是引进的价格了，这一点对双方都很重要。如果分歧太大的话，同样谈不拢。

　　“你上次说这部电视剧总共有60集吧？你们准备卖个什么价呀？我们央视虽然体量很大，但是资金向来很紧张，如果你想宰我们一刀的话，那咱们肯定是谈不拢的。”涉及到工作上的事情，赵振山从来都是寸步不让。

　　“我们这部电视剧制作精良，投资巨大，对于细节上的要求，一向都是精益求精，甚至比拍电影还要严格。以我们这部电视剧的质量和收视率预期，每集150万应该不算过分吧？”莫正阳狮子大开口。

　　“你以为我们央视会印钞票啊？我要真答应你这个条件，用9000万引进一部电视剧，那我这个电视剧制作中心主任也就当到头了，就等着下岗回家吧。”

　　赵振山瞪了莫正阳一眼，“咱俩怎么说也是第二次喝酒了，就算你不拿我当朋友，也不能这么恨我吧？”

　　“赵哥这是揣着明白装糊涂了不是？引进电视剧看的是收视率，以及每一集的单价，我这可是60集的超长剧，总价9000万，那是很正常的事情。要是嫌弃总价高的话，你们先引进20集也行，总价只要3000万，这总能接受了吧？”莫正阳不想这么快就退让。

　　“你倒是打的好主意，等我20集播完了，你是不是还想给我涨价呀？”

　　“你这个报价太高了，我们央视是不可能接受的，换了谁都不行。如果你还想争取在央视一套播出的话，那你就更不能死抱着价格不放了，本来在题材上就有很大的争议，如果引进的价格也这么高，那就更通不过去了。”

　　“你看这样行不行？我给你一个实在价，每集70万，这样的话，这部电视剧的首轮播放，你就能产生利润。等这部电视剧在我们央视播出之后，声势给你造出来，第二轮第三轮，你也能卖出一个好价钱，咱们这也算是优势互补，互惠互利了。”赵振山一下子把价格腰斩了一半还多。

　　其实赵振山给出的这个价格还算是有诚意的，他和审片小组确实都很看好这部电视剧的收视预期，价格偏高一点还是能够接受的，要不然的话，他的报价50万也就到头了。

　　莫正阳已经说过，这部电视剧的成本是4000万，赵振山知道，说是4000万，那实际上就肯定不到这个数字。他给出单集70万的价格，也算是有诚意了。

　　“和朋友谈钱，真是太伤感情了，赵哥你看这样行不行？”莫正阳话锋一转，重新换了一个方式进行谈判。

　　“我确实很有诚意和央视合作，也特别希望这部电视剧能够在一套上播出，为了表示我的诚意，我准备赌上一把。”

　　“不如咱们签个对赌协议，这部电视剧的全国收视率如果在5%以下，那我就分文不取；全国收视率如果在5%以上10%以下，那每集的单价只要50万；全国收视率在10%以上，15%以下，那每集的单价就是一百万；全国收视率在15%以上，20%以下，那每集的单价就是150万。如果全国收视率在20%以上，那每集的单价就是200万，这也是封顶价，不管收视率有多高，都是这个价格。”

　　央视一向比较保守，不管首播的收视率有多高，单集200万的价格已经是极限了。

　　“虽然我很动心，但你这样的对赌协议我还真不敢签，要是真让你赌对了，那我还不被千夫所指啊。”赵振山实话实说。

　　赵振山作为央视实干派年轻干部的代表人物，一向敢想敢干，莫正阳的这个对赌协议确实让他动心了，但是条款却不能按照莫正阳所说的这样签订，还需要改一改才行。

　　他虽然一向胆子大，但同时也是一个谨慎的人。

　　签一份对赌协议可以，但是最大的风险也要在他的承受范围之内，就算是莫正阳赌对了，他也必须能够交代得过去才行。

　　赵振山说道：“如果这份对赌协议的条款改动一下，我倒可以考虑接受。有了这份对赌协议，我也能有更大的把握说服其他人，争取让这部剧在央视一套播出。”

　　“那赵哥你看怎么改？”

　　赵振山道：“只要稍微改动一下就行，其他条款可以不变，但封顶200万太高了，最多只能是150万封顶。”


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