第353章 合作基础

　　古代钱币由于全都是金属制造的，存放的过程中，确实存在一定的损耗，而且，放贷率并没有后世那么高，像武氏柜坊，有几百万贯的存款，通过放贷出去收高利息的部分，却还不到总存款量的一成，多数的钱，他们都是用来买铺面经营，或者做固定资产投资了。

　　开银行的，可未必开的好饭馆，也未必开的好金银首饰店，他们名下的那些产业是赚是赔，很不好说，总体来说，保持每年存款额半成到一成的盈利，已经是非常好的情况了，毕竟他们几百万贯的基数在那里，半成到一成的盈利，也有好几十万贯，足够他们养活属下这些帮忙打理生意的人手和狗腿子，然后盈余一些了。

　　可是，李龟年如果自己垫付了锈损钱，再给所有存款的人百分之一，或者百分之二的利息的话，他就没有什么赚头了，而且，揽到的存款越多，需要管理的人工费用就越高，这会导致其利润更低，甚至是亏本。

　　要是慈善钱庄，就是一个开起来做慈善，免费为大家服务的项目的话，武氏兄弟可没有什么兴趣。

　　然而，李龟年怎么可能开一个不赚钱的产业呢？

　　在后世，有比较科学的结论，任何不赚钱的产业，都开不长久。

　　“非也，我开的是钱庄，而不是柜坊，它将会比市面上现有的所有柜坊的盈利都高，只是，需要一些时间。”李龟年摇了摇头道。

　　“这怎么可能？你即不收锈损钱，又不收保管费，还给存钱的人利息，你当这市面上会有那么多冤大头，会高息找你借钱？我们武氏柜坊，也算是长安城排的上号的柜坊，一年也不过是借出去几十万贯，而且，一大半都是不好收账的，甚至，根本收不回来的账。”武忠作为武氏柜坊的当家人，虽然脑子不太好使，但是家里生意的大致情况，他还是知道的，忍不住插话道。

　　以古代的金融经济发展模式，走借贷途径做生意做项目的人，确实很少，多数百姓借贷，都是家里遇到了生老病死等一些急事，必须得用钱，一般会用自己的田地房屋做抵押，借的额度，一般也不会很大，这方面武忠说的也有道理。

　　不过，李龟年却是看向他笑道，“借贷，确实不可能解决存款太多之后的开销问题，但是，你忘了，我们慈善钱庄揽到这么多的存款的目的，是要快速在全国，架设一个金融网络，你说，到时候，要是一个商人想从长安购入大批商品，往岭南道卖，他会是怎么操作？”

　　以武忠的智商，一下子肯定答不上来，倒是李龟年的丈母娘武逸仙似乎想到了在武落衡那里听过来的一些信息，开口道，“他可以把钱存在岭南的慈善钱庄，只需要来个人到长安，在长安的慈善钱庄把钱提取出来，然后找牙郎帮忙采买货物，雇船家，将货物运送到岭南售卖即可。”

　　李龟年笑了笑道，“没错，若是以往，一个岭南的商贾，别说是将一万贯钱运来长安，就是运一千贯钱来长安，那也得雇好几辆牛马大车，十几个车夫，甚至好些个护卫，慢慢走到长安，一路来吃喝拉撒住，花掉他三成的损耗，都算是轻的，毕竟，一千贯就是一百万个铜钱，好几千斤重呢！

　　可有了钱庄以后，他不仅能轻便快速的往返长安进购货物，这三成的损耗也没有了，你说，如果我们只收他一成的手续费，他会不会很乐意？”

　　闻言，武氏兄弟即便是之前大致听说过这么一个骚操作，也不由的贪心大动，别说只收一成的手续费了，就是照价收他三成，他也愿意啊！

　　因为，靠自己运要耽误多少时间？会出现多少意外？

　　同样是三成的损耗，百分百安全，而且，快速了很多倍，这就是商人必定会选择的方法了。

　　同理，更多将货物拉到长安贩卖的商贾，亦是如是，只是，把存钱和取钱的地点交换了一下而已，甚至，他们根本都不需要回去取钱，就把盈利的部分，存在了长安的慈善钱庄，每年还有利息可拿。

　　“这个生意，确实做得。”武信点头道。

　　李龟年点头道，“这个生意是做得，但却不是谁都做得，因为，里面涉及的利益太大，只有朝廷才能做得，换句话来说，只有承接下了朝廷在医疗，教育，乃至所有灾难赈济支出费用的慈善署能做。”

　　他这话，其实就说到了今天武逸仙找他办的事情的点子上，开口道，“慈善署要做事，也未必是不能与别人合作的嘛！只要账目清晰，利益均衡分配，没有什么是不能谈的。”

　　“怎么？武氏柜坊还有跟慈善署合作的意向？您要知道，慈善署虽然目前是我在掌管，但它是一个朝廷的衙署，即便是我特许让民间资本进入，但话语权也绝对掌握在朝廷手上，万一哪天这署正不是我在做了，或者朝廷有什么新政，结果可就不好说了。”李龟年故意郑重其事的道。

　　可别看慈善署现在正在大张旗鼓的买地建门店，其实，他们手上除了钱之外，整体还是一个空架子，经营这么复杂的项目，得要多少能写会算的人来管理？得需要多大的财务统计量和业务管理员？这可是一个需要遍布全国上百州，上千县的庞大系统。

　　所以，李龟年有和后世所有开门店的老板一样的担忧，那就是人手。

　　目前，这些具备管理类似账目，金钱往来的人，都在各家柜坊东主的门下，李龟年想将慈善钱庄的整套系统铺设起来，就需要将各家柜坊吃下来，至少，将管理柜坊的人全部吃下来，才具备基础的运作条件。

　　所以，其实武逸仙不来找李龟年，李龟年也是要想办法，将现有的各家柜坊吃下去的，并且，从一开始就设定这么优厚的存款条件，就是想给市面上所有的柜坊，引发一股挤兑潮，将现金收拢到慈善钱庄来。

　　按照李龟年的估算，如果各大柜坊比自己开出来的条件更加好的话，就绝对会亏本，所以，李龟年从一开始，就不是想和那些柜坊竞争，而是要挤垮他们，让他们没有路可以走。

　　而武家兄弟主动扑上来，反而省了李龟年很多事，拿他们做榜样就正好，有了这套成熟的并入套路之后，再吞并其它各家的柜坊，就会简单的多了。

　　然而，武逸仙和武落衡也有自己的盘算，他们的目的，只是促成慈善署与武氏柜坊的合作，你李龟年有在署正位置上卸任的时候，哪里又知道，下一任的署正，不会是武忠，或者武信呢？

　　所以，武逸仙笑了笑，“贤婿这是多虑了，生意嘛，有赚就有赔，而且，背靠朝廷，还有你的谋划在，亏钱的可能很小，你也知道，为娘这两个堂弟，顶多不过算是中人之资，撑不起什么大场面，能跟着慈善署的钱庄赚点安稳钱，也算是他们的福分了。”

　　李龟年闻言，也不多说，道，“既然岳母大人这么说，那小婿也无话可说，只是，慈善署先前的投资和支出项，已经做出了明确的规定呈报陛下和三省批准了，如果对于这些规定没有意见的话，武氏柜坊想入股多少钱，与慈善署的出资，按比例分配利润就好。”

　　“不知，这个利润分润是怎么算的？”武信抓住关键点问道。

　　李龟年按照之前就预定好的方案答道，“慈善署，预计会投入五百万贯，在钱庄项目上，与其它所有慈善署的独立投资项目一样，盈利将会有两成，是用作人工薪酬，常例发放，其余的八成，则是归到慈善署的大账上，用于各项慈善事业的支出。

　　而对于慈善署引入外资的项目，咱们也有规定，即，所有项目盈利，五成的纯收益，是直接划归慈善署用于慈善支出的，其余的收益，再减除了两成的人工常例支出后，按出资比例分配，由出资人与慈善钱庄分配利益。

　　也就是说，如果武氏想要参与慈善钱庄，就先要减除掉五成专用于慈善支出的收益，以及两成用于内部运作支出的收益，在剩下的三成盈利里面，按出资多少，与慈善署分配利润。

　　如果武氏柜坊也出资五百万贯，那么这三成盈利，就与慈善署对半分，如果出资一千万贯，这三成盈利，则武氏柜坊占两成。”

　　李龟年的解说很明确，武信一下子就懂了，然而，也皱起了眉头，因为，这个分润的比例太低了，而且，武氏柜坊，可拿不出这么多钱来入股投资慈善钱庄。


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