第366章 卖秘方

　　世家大族为什么能屹立在这个世界上百年千年不倒？最主要还是因为他们拥有常人不具备的智慧。

　　他们很早就看出了这个社会结构的本质，那就是利益。

　　所以，他们的存世核心中，有一条是必须当作首要的。

　　那就是把能够产生利益的东西，抓在手上。

　　土地能够产生利益，那么，他们就疯狂的兼并土地。

　　商贸能够产生利益，那么，大型的贸易，都是他们世家大族的名下。

　　生产技术能够产生利益，那么，他们就将各种秘方搜罗到自己手中，形成垄断。

　　而现在，李龟年手中的那些产业，就算是一种能够产生利益的生产技术。

　　“相信，这两天，大家对慈善署各个摊位和聚龙斋售卖的菜品和食物都不陌生了吧！”李龟年示意大家可以动筷品尝案几上的菜式道。

　　“李兄难道是说，聚龙斋的这些菜式也是出自你手？”坐在杜甫旁边的韦羽率先开口道。

　　“不光只是这些菜式，最近市面上新出的许多东西，都是出自于我府上，而今天请大家来，所要谈的，就是向你们出售这些秘方的事情。”

　　李龟年用了‘出售’这两个字眼，可算是太对大家的胃口了，他们可不就是奔着这些秘方来的么。

　　当然，既然能被家族派出来谈事情，这些人也不全都是草包，除了杜甫这个并不在计划内，碰巧赶上的人之外。

　　其中清河崔氏的崔尚开口道，“聚龙斋的菜式和新的服务管理模式一经推出，就出现了如此火爆的局面，有这么好赚的钱，李兄为什么不自己赚？以邢州李氏的财力，开几家酒楼，应该是不在话下的吧！”

　　“崔兄刚才说了，开几家酒楼，不在话下。若是开几百家，几千家呢？而且，你们会让我开更多这样的酒楼，把你们各家名下的酒楼挤垮么？”

　　李龟年的两个反问，几乎没有引起在场诸位的深思，因为断人钱财，如杀人父母，这些人之所以找到李家，就是因为有些产业已经影响了他们的财源收入，而对最好的和最坏的打算，各家的智囊型人物，都已经给他们分析出来了。

　　索性李景伯父子还算上道，所以，这件事情有的谈。

　　“李兄说的在理，生意，不是哪一家哪一户做的完的，各地有各地的情况，各家也有各家的所长，李氏没有能力开这么多家酒楼，就要与我等众家合作，此前将烹调经营秘方卖与崔氏，让崔氏经营起这聚龙斋，就是非常不错的办法。

　　同样，你也可以用这样的方式与我们各家合作，在全国所有州县，都开设类似的酒楼，这样的话，李兄你就能分到来自全国各地的利润，岂不是妙哉？”谢宽讲了一句很是没有营养的话道，顿时引来了几个人的皱眉，分润利润，可不是他们此行的目标。

　　李龟年却笑了笑道，“诚如谢兄所说，生意不是哪一家哪一户做的完的，而与在坐诸位合作，我邢州李氏的生意，却能迅速的做大，因为，你们有通往全国的人脉，人手，甚至是现成的酒楼或者其它各行各业的店铺，商路。

　　所以啊！对于你们想经营的任何项目，我都是欢迎你们来与我合作的，至于合作的方式，有两种，第一种，是我邢州李氏出经营管理方案以及各种产品的制作秘方，你们各家投钱派人手，开店铺也好，开工坊也罢，赚得的利润，按照咱们两家占的份子分成。

　　第二种呢！就是你们从我邢州李氏买各种产品的制作秘方，你们自己去经营，不过嘛！买断秘方的话，价格可能有点贵，毕竟，那是一锤子买卖。

　　当然，我李氏，是更倾向于第一种利润分成的方式，所以，各位如果选择利润分成的方式合作，我会优先考虑。”

　　“那不知，分成是怎么个分法，买断，又是怎么个买法呢？”范阳卢氏的卢宠开口问道。

　　其实，这个问题，各家的长辈同样与他们交代过，最好选择买断的方式，一次性给李家一笔好处，要是把能够赚钱的经营项目拿出来天长日久的给别人分钱，那个数字，会是个无底洞，从长远来看，买断更划算。

　　李龟年笑了笑看向卢宠道，“大家应该知道崔殿中名下开了一间纯音乐器行吧！里面有各种新式乐器售卖，这些乐器，就是我发明设计出来的，他置办铺面，搜罗制作材料，请人工学习制作，派人销售，扣除了经营成本之后，最终的纯利润，再与我五五分成，这就是利润分成方式的一个模板，和崔殿中是这么分，和你们各家，也是这么分。

　　至于买断，则是会根据行业，种类，地区的不同，制定出不同的价格，诸位可以在我制定的底价上面，自由叫价，价高者得。

　　比如，像聚龙斋这样的一套餐饮管理，已经菜式制作的秘方，我底价一万贯，你们买过去，开十间，一百间酒楼我都不管，但是，有人觉得自己得到了这套秘方之后能够赚更多的钱，愿意出更高的价格购买，那就需要你们自己把握了。

　　而且，我刚才说过，我能给你提供秘方的，不仅仅是餐饮这一个方面，最近市面上出现的任何新颖的东西，我都能给你们提供秘方，你们想买什么秘方去做产业，也可以主动找我报价，或者竞买，议价，我都欢迎。”

　　众人等李龟年说完之后，一阵眼神交流，他说的这两套策略，早就已经被他们家里的长辈猜们猜到了，李家并没有拿捏着这些秘方，独占一些他们暂时根本得不到的利益，而是要出手这些秘方，赚取一些看的到的利益，那么，这件事情，就好办了。

　　买断秘方，是他们的首选，至于“竞价拍卖”，你以为有了慈善晚宴上相互斗富的情况之后，他们还会上这样的当么？

　　不可能的。

　　一份秘方，李龟年就只能得到一个他报出来的底价而已，回头私下里，他们再把这些秘方共享，把购买秘方的成本平摊就好。

　　“那如果我陆氏要买一套聚龙斋现有的经营管理，以及菜式制作的全套秘方，李兄要价几何？”陆逍问道。

　　“不多，不多，一万贯而已，相信，等陆兄买到了全套秘方，去淮南开几家类似的酒楼，几个月就能把这些钱赚回来。”李龟年笑着道。

　　闻言，陆逍眉头一挑，这个生意，做的似乎很划算啊！当即挥手道，“那好，我陆氏，便出价一万贯，买下这聚龙斋的全套经营秘方。”

　　“你们其它各家，没有觉得自己需要竞价争取一下的么？”李龟年的视线故意向其余众人的脸上扫去道。

　　然而，大家伙却没有一个人搭理他，只觉得，今天自己的任务，应该是能够轻松完成了。


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