第1141章 心里没底

　　4月9号，星期五。

　　一大早的时候，华京的麒麟工业园区就鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，热闹得不得了。

　　一方面这边很多的工人们都穿着整齐的制服，到处张灯结彩，另一方面却是无数的警.察们占据了各个有利的位置，严阵以待。

　　这一天的开业庆典，可谓是从来没有那么隆重的场面过。

　　虽然没有过几年之后，包兆龙酒店开业的时候那么的夸张，连萧老和云老等人都去剪彩了，但这一回五大巨头全部到齐，外加副职的十几位，还有一群退休的老干部们，零零散散来了七八十人，这样的场面，充分的显示了他们对麒麟集团的重视。

　　幸好殷俊这边也来了不少的超级富豪，大家都去和大佬们寒暄说笑，总算也没有出现冷场，没有给香江人丢脸。

　　乐易铃昨天忽然有急事要处理，都没有跟霍先生他们一道过来，而是坐了深夜的飞机过来的。

　　今天她也是作为主力来跟一群相关的大佬们交谈，殷俊这个正牌的董事长，反而是没有她忙碌，甚至魏小范都比他忙碌一些。

　　大家倒不是怪罪殷俊怠慢，而是他们之前都已经晓得，负责战略发展的殷俊，但具体的事务还是乐易铃在做主。

　　从某个方面来说，麒麟集团能不能在内地开设公司工厂，是殷俊在决定，但是具体规模多少，怎么扩大经营什么的，都是乐易铃在负责。

　　面对这么一个有权力的执行总裁，大佬们自然不会轻视她。

　　何况殷俊也不是没有事情做，一群七八十岁的退休的大佬们，就跟殷俊聊得很开心。

　　因为来自未来的殷俊，知道许多现在的人们不知道的那些秘辛，包括了打仗时候的事情，所以聊了几句，殷俊的言谈内容就把一群老爷子给吸引住了，大家就一起谈天说地，聊得不亦乐乎。

　　当然大部分的时间还是他们在吹嘘自己以前的英勇事迹，就像是小孩子一样，说着说着有时候他们之间还得吵起来。

　　说起来，打仗的老大爷们，通常都没有那么的复杂，殷俊也乐得陪他们，别人一看都是这些老古董在和殷俊说话了，自己还去掺和干什么，便悄悄的离开了。

　　等到一天忙完下来，直到晚上九点了，殷俊这才有时间和乐易铃、魏小范、牛三儿坐在总裁办公室里面休息一下。

　　看着乐易铃累得眼皮子都不想抬一下的样子，殷俊很是心疼，“姐，要不咱们先回酒店洗澡睡觉了吧，有什么事情明天再说？”

　　“我哪里有这个时间？”乐易铃闭着眼睛一阵苦笑：“明天我还得去沪海一趟，我答应了他们的人，去沪海考察一番。然后过几天咱们还得在临安碰面，霍健宁不是也遇到困难了吗？还得看看那边怎么回事儿。接着就必须回香江了，那边事情也是一大堆。我现在不了解一下这边的情况，那下一次也不知道什么时候来了。”

　　“总裁您辛苦了。”牛三儿知道，此时就是自己出马的时候了，“那如果没有什么的话，我就给您汇报一下咱们工厂的大概情况？”

　　上次去香江接受考核的时候，他就见到过乐易铃，知道这位俊少最信赖的女人的厉害。

　　现在看到殷俊和她说话的口气，就算是亲姐姐也就是这个态度了吧，所以牛三儿没精神也得打足了十二分的精神啊。

　　“嗯，说吧。”乐易铃道。

　　“我们麒麟食品公司的第一个工厂，也就是麒麟方便面工厂，现在就坐落在我们所在的麒麟工业园区里面。按照总裁您的指示谈判，这片土地一共占地5000亩，每亩土地5万元，一共是拥有五十年的租约，到期之后视情况续约。

　　最关键的是，我们也按照您的指示，谈下来了可以工业转商业运用的方式。过几年如果华京的房地产开始像是香江一样的大肆发展了，我们就可以把工厂的位置搬迁到外面去，再把这块土地拿出来开发。到时候一定能给公司带来巨大的经济利益。

　　目前我们开工的方便面工厂，占地只是200亩左右，一共有200条生产线，按照俊少规定的每天生产8小时和一周5天工作时间来算，预计一年的生产量是2.3亿包。定价方面我们经过了慎重的考虑，报了俊少批准，现在是0.99元一包，目前只有一个口味，那就是红烧牛肉面。

　　根据我们这边工作人员品尝试生产的红烧牛肉方便面的情况来看，大家都非常的认可，喜欢这种方便面的味道。价格方面肯定是有点贵的，毕竟大家现在的工资也不过是60左右一个月，也只够买二十来包的。但如果是让他们偶尔吃一下的话，相信也是可以的。

　　根据市场的调查情况，我们主要把销售的范围放在了华京、沪海、粤州、临安、金陵等十二个大城市里面。而因为百货系统和供销系统的头头们，得到了上面的命令指示，他们会把我们的方便面作为最优等的推销品去售卖。

　　每卖出一包，他们得到9分钱的收入，运费是我们承担。这一点，铁路方面也跟我们做了保证，一定不会耽搁了货物方面的运输。综合的算下来的话，除去一切的开支成本，我们大概一包红烧牛肉面的实际利润是6毛左右，约为61%，如果等到五年之后税收不再减免了，而是减半的话，那么毛利会进一步的下降。”

　　“有扩大生产的准备计划吗？”乐易铃淡然的问道。

　　牛三儿没想到她第一个问题就是问这个，心头一惊，但幸好他做了准备：“有，我们已经给日.本的工厂预定了100套的生产线设备，预计会在今年九月的时候交货。随着华国内地的不断发展，大家的生活水平不断提高，相信销售量会不断的上升的。

　　然后我们也准备在明年开始拓展香江、奥门、新加坡等地方的市场，准备有多余的产量就发向这些地方，进行销售。毕竟口味也是香江的师傅们研发出来的，也得到了香江方面的认可嘛！也就是可惜宝岛市场没办法进去，否则多了三千万人口的市场，一定能有更大的发展的。”

　　乐易铃“嗯”了一声，又道：“阿俊，你觉得这个安排可靠吗？2.3亿包这么多，能被他们消耗掉吗？要不要提前准备投放到香江市场？依照香江和奥门的快节奏生活，我估计一年3000万包红烧牛肉面，一点问题都没有。要是口味研发能不断跟上，五千万包的贩卖量，估计我们也能做到！”

　　殷俊对于内地能不能这么快的消耗这么多的方便面，也是没有太大的把握。

　　但是对于乐易铃所说的香江和奥门消耗的方便面数量，却觉得乐姐姐还是太保守了。

　　不说奥门人，单说香江人一年消耗的方便面数量是多少，那就得吓死人。

　　人家香江从1997年有统计数据以来，袋装和杯面加在一起，平均每年消耗的方便面数量是25亿包！

　　这里面最大的原因就是香江的快节奏生活，人们根本没有那么多的时间来做饭，有一个方便快捷能吃饱的东西，那就是最好。

　　相对于面包和牛奶，方便面又有面又有汤，还味道好，当然是香江人的最佳首选。

　　即便是现在的1982年，方便面还没有以后那么多的各种口味，但销量也是非常惊人的，在7-11里面，平均每个月都要卖出超过200万包（杯）方便面。

　　这也是乐易铃所说的一年可以消耗3000万包红烧牛肉面的来由和底气。

　　反正7-11还会不断的扩张，下一步还会到奥门开设分店，大不了全部摆在自家的店铺里面卖，那也是能卖光的。

　　可是殷俊却认为，以现在香江六百万左右的人口来计算，再加上现在香江马上就要陷入经济危机，人们的收入大减，这便宜又能顶饿的红烧牛肉面，怕是能成为许多香江人的救命稻草，一年下来，怎么也得上亿包吧？

　　只不过，香江的金融危机要到九月、十月才会到来，殷俊觉得那时候或者明年再销往香江，好像比较合适一些。

　　今年应该现在内地打拼一下，先抢占内地市场再说。

　　甭管你能卖多少，这么高的利润率，即便是浪费掉一些，先把市场给做出来，也是很划得来的。

　　“我们先做做内地市场看一下吧，内地人口基数大，也有着华夏电视台的《包青天》广告的助威，肯定会有很好的广告效应的。内地的13亿人口，市场潜力这么大，我们不先拼一把，实在是有些不甘心啊。”殷俊道，“如果到了九月的时候，内地市场还是不够活跃，那我们就专注于香江和奥门市场的策划，争取在那里先打开局面，维持工厂的正常运作。内地市场我们就慢慢的再图之吧！”

　　三月份在华夏电视台播出的《包青天》，因为太火爆了，所以附带着广告都是全民观看的，这让麒麟收录机再次迎来了销售的高峰，又是创造的一个销售奇迹，这一点，大家都是知道的。

　　而在今天开始，《包青天》的广告就变成了麒麟牌红烧牛肉面的方便面广告。

　　广告自然就是香江大明星惠添赐拍摄的，黄老怪用了一个“展护卫拍摄间隙，大吃红烧牛肉面，并且向观众们推荐”的创意，虽然在殷俊看来有些创意平平，但他可是经历了网络时代轰炸的人，当然也晓得，这样的广告创意拍摄，在这个年代还是非常有趣的，能引起人们注意的。

　　比如牛三儿就觉得，这广告做得太好了，展护卫实在是太帅了，看着他这么香喷喷的吃着红烧牛肉面，自己都会忍不住想要买来尝一尝的。

　　在这华夏电视台独霸的时代，这个从来没有过的红烧牛肉面，在还是有很大希望获得人们的青睐的，如果价格再便宜一点的话，受欢迎的几率还会更大一些。

　　这也是殷俊期待的。

　　华夏电视台的广告都不能做好宣传的话，那还真是没有办法了。

　　乐易铃也明白这个道理，麒麟收录机工厂的销售数据今天已经统计出来了，接近一个月的时间，足足卖了35万部，比起刚刚开业的第一个月的23万部都上涨了50%！

　　这可是在已经销售了接近一年的情况下！

　　这可是在市场已经只有10-12万部的销售额的情况下！

　　原本乐易铃都觉得市场是不是饱和了，需要别的刺激，比如说音乐磁带才能增加销售的了！

　　没想到这免费得来的广告，效果居然是如此的惊人！

　　现在乐总裁明白了，华夏电视台就相当于无线TVB加亚视加麒麟卫视的总和，这样的广告效应超级厉害，无人能挡。

　　所以她也点了点头，“那就做一做看吧！你们随时要做好多手准备。各种情况都要好好的分析，有应对的手段，有和政.府、相关的销售终端沟通的手段和速度，不要到时候出现突发状况，才知道抓瞎，明白吗？”

　　这一次又是对牛三儿说的了。

　　“是，我们知道。我们会积极和他们沟通，认真做出应对方案的。”

　　牛三儿其实压力也大，他第一次做总经理，总是不会希望自己的努力付之流水的。

　　可方便面的价格确实也太高了。

　　0.99元一包的价格，比起现在街上卖的阳春面和肉面都要贵好几倍！

　　他有时候都想说，反正我们的利润率这么高，为什么不定价低一些？

　　哪怕是定价到六毛一包，利润率也有35%，已经很高了啊！

　　但这话牛三儿不敢说，因为价格是殷俊他们亲自定出来的，还跟他讲了到底为什么要定这么高的原因。

　　牛三儿觉得俊少不一定想得对，区区一个方便面，怎么可能以后涨价会遇到国家层次的阻拦，这也太夸张了吧？

　　不过同样这种思量不能说，俊少人家是天才，他经过深思熟虑的东西，又岂是一般人能去怀疑的？

　　故而，牛三儿现在只有一条路，就是拼命的去努力，做好自己所有能做的环节。

　　只有这样，不敢说一定成功，但他起码也是无悔了！


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