第127章 会场(求求求)

　　9月21日，对陈大河而言这注定是一个不一样的日子。

　　因为今天就在西城，汇聚了全国大量的优秀的有实力的服装人。

　　也许这样一场订货会下来，让他的品牌会有一个不一样的高度。

　　而同时进行的批发客户那边的订货情况，也会和以往大不一样。

　　虽然整个订货会的开幕式是在一个会场进行，但是真正的订货情况却是分两个会场同时进行。

　　因为批发客户与品牌客户是不一样的两个群体。而且货品和商标品牌也不一样。

　　如果走直营品牌店的货品，市场随处可见，可以拿到，那价格岂不是要乱套了。

　　所以在直营店稍微有点规模的时候，陈大河其实早就在着手这件事了。

　　多品牌运作，市场批发的品牌就是主打性价比和市场款。

　　而李露露代言的品牌则是慢慢的转为设计款，和一些市场上的流行款。

　　整体而言，品牌这边的利润会远高于批发那边的运营。因为有品牌附加值。当然整体的原材料成本及人工成本也会比市场货讲究些。

　　陈大河其实也在慢慢的把批发那边的业务在收缩，慢慢的往品牌零售这边转移。

　　电商时代的到来，最难受的应该是中间的批发，虽然眼下还并没有什么下滑趋势。

　　但有些历史趋势无法改变。电商大时代的到来，没有品牌价值的产品只有拼价格。

　　而到时候批发商的业务会有一个大的冲击，如果手上的客户都是这类客户。

　　到了那一天，下线客户的收缩也会影响到他的业务发展。所以他必须提前做好布局，让一切走到前面。

　　人无远虑，必有近忧。

　　虽然公司有很多人不太理解陈大河的这种操作方式，为什么批发那边的业务现在发展得这么好，却不大规模扩张。

　　电商大时代的到来，消费者可以直接从网上买到批发市场同样的衣服，价格可能和批发价差不多。

　　那么这些衣服批发商又如何批出去给下线的零售客户呢？好歹要加点利润吧。

　　零售客户从批发客户那边拿过来的衣服，线下销售可能随着时代的发展，拿货价与网上直接到消费者手里就相差不大了。

　　这样的价格竞争趋势下，线下小店主还能怎么做生意。

　　所以电商最开始冲击的一波人就是那些小店主。慢慢的随着有实力的甚至厂家加入电商。

　　所有的实体店都开始受到冲击，信息化的透明，让市场货的价格没法控制。

　　最后形成一种单纯的只是价格上的竞争。刚开始的电商经营成本相比线下太低。

　　所以有些人就是赶上这个好时候，有了第一桶金。

　　当然随着时代的发展，电商的经营成本也会越来越高，各种制度也会越来越严格越规范。

　　在商业里，任何时候，谁变成强势的那一方，谁就有资本来制定规则。

　　你不遵守，可以出局，反正有大把的羊在等着被薅羊毛。

　　所以只有让自己强大了，成为制定商业规则的那一方，你才能是最后的大赢家。

　　商业上，谁有制定规则的权利，谁就有主动权。哪怕一开始亏一点，只要有强大的资金做支撑，熬到最后也会成为赢家。

　　所以真正的商人，都耐得住寂寞。

　　当然在耐得住寂寞的同时，你得先生存下去，如果连生存都生存不下去，还谈什么宏图大业。

　　陈大河的开幕式及订货会的地点选在西城的体育馆。

　　现在这些关系，对于陈大河而言都不在话下。而且西城政府一直是支持服装产业的发展的。

　　如果不选在体育馆那边，真的找不到那么大的会场和场地啊。

　　西城的这个体育场是新建的，虽然位置不在市中心，但是位置够大，场地设施够新这就足够了。

　　红色的巨型拱门远远看上去特别显眼。活动的氛围布置得很好。

　　有明星来西城开演唱会，基本都是在这里。

　　很多时候比较火的一些歌星到西城来开演唱会，会给这个地方不大，但是经济很发达的小城造成交通大堵塞。

　　西城只是一个小小的县级市，但经济一直在县级市里面经济实力排在前五。

　　今天的西城新体育馆虽然只是一场普通的服装订货会。但因为有李露露这样的当红女星会出现，再加上还有超级女声里面的热门歌手登台献唱。

　　所以一些狂热的粉丝分子也是一直定点蹲在周围，想碰碰运气，看看能不能偶遇自己的偶像。

　　虽然他们并没有进入会场的资格，但是在外围看看也很好。

　　整场订货会安保很严格，必须凭特质的邀请函才能进入。

　　原本只是一场普通的商业订货会，因为娱乐明星的加入，变得氛围也大不一样。

　　交通部门倍感压力增大，再加上上面叮嘱下来必须确保订货会安全有序的召开。

　　所以新体育场周边的所有马路，都有正儿八经的交警留守，而不是一些辅警在那边充人数。

　　这种阵势足可以见到陈大河而今在西城的分量。

　　远道而来的客户昨夜都入驻在酒店，今天都是由东道主统一安排大巴车从酒店出发开往订货会现场。

　　他们这些人来来回回跑过许多的城市，走过很多的地方。

　　参加过太多公司的订货会，但一路走来，越到会场附近，越感觉到路上的交通压力。

　　看到那些交警在指挥交通的时候，这些有统一编号的大巴车有优先通过权。

　　这也让他们不得不高看陈大河一眼。

　　从昨天入驻酒店，看到这么多的人来参加订货会，本就让他们感觉到不可思议。

　　关键是这么多人到场，有新客户有老客户，东道主的安排和接待都能恰到好处。

　　看一个团队的能力，很多时候就是看这种细节。

　　将近2000人的客户招待，分别入驻了六个酒店。但这些客户没有一个客户挑出东道主的大毛病来。

　　这样的团队确实很厉害。他们走南闯北，有些公司做得广告很厉害，吹牛也是很有一套。

　　但是到了真正显真章的时候就原形毕露。莫说2000人的场子，就是100多号人的场子也是各种环节出问题。

　　甚至会出现，连午饭都有人吃不到的笑话。那样的公司，先不说产品，就是单单这个细节就让客户失去信心。

　　有了好的开始，或许结局不会差。

　　这些客户们从内心开始期待这次订货会，不止是为了明星，歌手这些虚头巴脑的东西。

　　更多的还是货品的质量和款式。

　　订货会订货会，货才是主角。再好的气氛，货品不行想让客户们买单那也很难。

　　这可是他们吃饭的家伙。

　　


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