第六十六章 盲目扩张的风险

　　坐在读风网的办公室里，喝着咖啡，看着书单，胡晓峰才渐渐有点相信，对方是真愿意卖书给自己的。

　　好事来得太容易啊。

　　也不知道是不是自己跟姜总在保健行业“志同道合”，或者把姜总哄开心了的原因。

　　小地方的老板，还真是吃这套啊，为了对方几句好话几杯酒，大手一挥，事情就办成了。

　　当然了，这一切的基础还是建立在姜总对小说网站的兴趣已经转移。

　　胡晓峰的选择真没错，数据没骗人，读风网来对了。

　　“除了十几本非卖品，我站所有签约书都在这了。”读风网的副总经理兼总编王皓一脸舍不得的表情。

　　胡晓峰喜欢这表情。

　　总编是个真用心做书的人，麾下作者应该也差不了。

　　“放心吧，我们站缺的是数量，所以不会把你们站的好书挑走，我的原则是不买贵的，只买……不贵的。”胡晓峰诚挚地道，“做什么生意都讲究双赢、三赢才能长久，我把你们不好卖的书挑走，换个平台说不定它们就活了。”

　　王总编想想也是这个理。

　　有些书原本不错，但读风网还有更好的，网站最好的推荐位就那几个，多数书没有充分的展示机会啊。

　　而换到逐芳网呢，书太少了，随便一本签约书都会放在首页，就算是猪都能给推起来。

　　“其实，我们也可以把书授权给你们收费，这样你们只需要付一笔保底金，很多站都有这种做法。”王皓想起这事儿来。

　　授权给其他渠道收费，有点出租的意思，区别在于实物租出去，只有一家在用，而电子书租出去，几千几万家同时上架都没问题。

　　早年有些只做渠道的平台站，自己一本书不买，完全靠别站授权，也能赚得盆满钵满。

　　不过现在是ip大爆发的年代，小说最重要的是ip价值而不是订阅收入，纯平台就有替他人做嫁衣裳的意思了。

　　你给人家的作品提供那么好的展示机会，把它捧红了卖个几千万版权，人家也不会分钱给你。

　　胡晓峰现在要做的是收ip，而不是图那点订阅的钱帮别人捧ip。

　　“贵站的书，名字都取得不错啊。”胡晓峰扯开话题。

　　“嗯，多数书名，在签约时我们都跟作者商量过改名的，这里面有三分之二是本站编辑组取的名。”王皓颇有些自豪。

　　胡晓峰却有点叫苦，这样的话，光从书名就看不出作者的生命力了。

　　所以还是在熊霸网时用过的方法，把书单当做一本书，看读风网整体气运所在。

　　读风网提供的是五张书单，充量（113本）、普通分成（462本）、重点分成（57本）、买断（221本）、保底（158本）。

　　买断和保底这可是网站要真金白银预付出去的，居然占据了所有书的近四成，这还没算王皓说的“非卖品”，那些镇站之宝花的钱更多。

　　之前接触的几家站，买断保底仅占所有签约书的二成而已，读风网真是有钱。

　　所以也能理解姜总为啥愿意卖书了，真养不起了。

　　当然，老总策略虽然有问题，但读风网的团队本身还是优秀的，充量书比熊霸少很多，重点分成书的比例也不错。

　　胡晓峰照例快速浏览书单，表现出一种随意的态度，迷惑对方好砍价。

　　划出了自己看中的书名，交给王皓：“王总编你先估个价，我再看自己买哪些。”

　　王皓看着书单，有些意外：“这么多?”

　　基本上，每张书单都有十分之一的书被划了线，这就超过一百本了。

　　“我们肯定不可能卖这么多，那样的话，连我们的读者都给你们挖走了。”王皓笑一下，把书单交给手下去评估。

　　有些书，读者在读风网已经订了一半，书突然没了，他们只能去逐芳网看，然后发现逐芳其他书也不错，从此留在逐芳，可不就流失了么。

　　当然，网站之间可以通过谈合同细节，让已订阅的读者还能在旧站看到这本书。

　　但作者本人已经到新站去了，对粉丝来说，感觉还是不一样的。

　　“所以我说了，不买贵的，你们站人气高的书我是不碰的，所以带不走几个人。”胡晓峰往沙发上一靠，舒服地放松身体。

　　半小时后，新的书单来了，只有一张，上面是胡晓峰挑的107本书和对应的报价。

　　充量书平均二百一本，比熊霸贵一倍，但胡晓峰挑的是精华，没问题，全要。

　　普通分成，报价五百到一万每本，波动很大。

　　其实按一本书百万字，每千字收费一分算，五百块就相当于五十个读者全订此书，一万块则相当于一千读者全订。

　　不是每本书在读风网都有五十以上均订，而且多数小说不满百万字，所以这个价格看上去偏高。

　　但现在作者版权都订的十年、二十年，买家接手后，还有的是时间收回成本，何况万一开发出ip呢。

　　所以小说的“转会费”肯定是要开高一点，正常来说买家短期内肯定是不划算。

　　但胡晓峰毕竟选过一次，心里有数，所以贵一点也没事。

　　到这一步不能再装，多少要审一下内容了。

　　在读风网上快速浏览了每本书的简介和第一章，最后普通分成书中挑了二十本，都是白菜价那种，总价两万三。

　　重点分成书只挑了一本，也是相对便宜的，一万五。

　　买断和保底书，读风网“进价”都在千字十五到千字两百，百万字的话就是一万五到二十万，按理说胡晓峰再也买不起了。

　　但别忘了有些书刚开局或者断更了，字数少的才一二十万呢，所以胡晓峰仍然有得选择，他就挑了三本字数少的。

　　“算下来小六万，不少了，王总编一定给打个折，五万吧。”胡晓峰笑道。

　　“怎么可能，我也是个打工的哈，胡总，你看你把我们最好的书都挑光了（才怪）！”

　　“那我直接给姜总打电话。”

　　最终谈下来，也就是个九折而已，五万三。

　　然而逐芳网帐上也就三万，加上胡晓峰的“私房钱”也不过四万多啊。

　　别担心，分成、保底这些书，还要先联系作者，有些作者联系不上，有些作者不愿意转会，所以估计最终也就需要付三万多而已，胡总裁心里稳得很。

　　不过随着时间的推移，读风网编辑不断报告某作者同意转站的消息，胡晓峰的脸越来越黑。

　　咋这么多人愿意跳槽啊。

　　资金快撑不住了。

　　等下堂堂一个董事长ceo，亲口说五万块都拿不出来，什么概念?

　　要丢人了啊！


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