第一千零四十六章 谈判高手
赵宇露出为难的脸色,“我是怕你不熟悉这个行业,你想赚一点中间差价没问题,但是你说这个陈老板我一点儿也不了解,之前也没听说过,谁保证他的设备质量?”
杨小宝递了支烟给赵宇,笑容一如既往的自信,“这点你放心,既然是我提议的,如果以后合作过程中出了任何问题,都算我的。”
赵宇眼神一瞬的惊愕,杨小宝三言两语就把这个公子哥说动了。
“你都这么说了,我要是再不答应就是我不给面子了。那就谈谈看吧。”
“够爽快!!今晚我请你好好喝一顿!”
搞定了赵宇这边,就有了开口谈合作的基本条件,杨小宝心情大好,走到窗台前打了个电话给苏媚,让她明天约那个做洗煤机设备的陈滨陈老板出来,自己这边已经全搞定了,毫无问题。
接到杨小宝传来的消息,苏媚倍感震惊,她觉得杨小宝的办事效率简直快到不可思议。从他们俩见面到现在,只不过短短几个小时过去,他就把接触陈滨的行动计划全都准备好了?
晚上找了一家生意火爆的酒吧庆祝自己和赵宇的“新合作关系达成”,杨小宝叫上了杜小林和苏铁,还有徐静怡,连同赵宇一起,他们分作三批,先后进入了酒吧。
宽敞的卡座前,徐静怡是最后一个来到的,穿了一身性感的露肩短裙,搭配黑色丝袜和银色高跟鞋,脖颈下的风景波涛汹涌,傲人的身材一览无遗。
眼见杜小琳也在,徐静怡的表情瞬间冷淡了许多,紧挨着赵宇坐下,和徐静怡坐的位置完全相对,两人对视的眼神都有种说不清道不明的敌意。
时间过得很快,转眼便到了凌晨,酒过三巡之后,杨小宝趁着赵宇喝高兴了,眼神都变得有些涣散,这时他才微微一笑,凑到了赵宇身边。
“洗煤机设备这笔生意不算大,我也就是做个中间人赚点小钱,到时候我去跟那个陈滨陈老板谈就行,你不用出面。”杨小宝揽住了赵宇的肩膀,笑着举杯轻轻一碰桌上那杯赵宇剩下的酒,“我就算做一次你的代言人了。”
赵宇喝得犯迷糊了,但是杨小宝的话语却清楚地听到了耳里,他皱眉看着杨小宝,不明白他到底想搞什么。
跟他合作的生意,不用他自己出面去谈?
”为什么?我也想见见这个陈滨。”赵宇脸上的迷糊表情本能的谨慎了几分。
“不为什么啊。”杨小宝淡笑着轻轻拍赵宇的肩头,“你赵宇是什么人?整个木齐市名头响当当的公子哥啊!你去跟他一个小老板亲自谈判,还是为了洗煤设备这点微不足道的生意,那你不是自降身段了嘛!”
这样的话让赵宇听得飘飘然,想来这事儿也无关紧要,谈得成谈不成,对他来说没有任何影响,索性仰起头爽快一笑,“那就随你便吧!”
万事俱备的局面,翌日下午,杨小宝开了一辆从赵宇公司里借来的雷克萨斯Ls5oo,直接到珠宝店接了苏媚,两人准备去跟陈滨见面了。
苏媚今天的打扮既温柔又知性,轻熟女的画风,卡奇色的齐膝裙,一双黑色长筒靴,前凸后翘的婀娜身姿轮廓堪称完美,特意烫了一个大波浪造型的长随风轻轻扬起一角,脸上的淡妆恰到好处,美得一塌糊涂。
坐进了副驾驶位,苏媚系上了安全带,若有所思的眼神瞥了杨小宝一眼,似笑非笑。
“不到一天的时间,你就把洗煤机设备的买家找好了,真是让我有点吃惊啊。”
苏媚的语气里隐约的感叹意味,她已经重新审视杨小宝的能力了,心里暗自思忖,缉私总署的老刘选的这个人或许没错。
“说来也巧,其实这都是缘分。”杨小宝动汽车,淡笑着应对,“我刚来木齐市的时候就认识了他,他家做煤矿生意很多年了,规模挺大。”
“没叫上他一起来?”苏媚的眼眸中一丝丝疑惑暗涌。
“不用了,这笔生意他已经全权委托给我,我去跟陈滨谈就行。”
沉默了短暂一会儿,眼看快要到约定的见面地点了,苏媚讳莫如深的语气低声道,“陈滨不会轻易相信任何人,我们跟他做成了第一笔生意,之后再想办法通过他接触到何梦萍。何梦萍和周正在这个走私团伙内的地位几乎是不相上下的,算得上是老k的左右手。”
“恩,先一步步来吧,这事儿急不来。”
杨小宝脸色冷淡,眉头微微一皱,他此刻心中暗自盘算的事情,跟苏媚道出的全盘计划只有一点点搭边。
和陈滨见面的地方约在了市中心一处高档的咖啡厅,苏媚之前跟陈滨只有过一次再简单不过的交集,喝过酒吃过饭,再无其他联系。这次借着买卖洗煤机的生意,才有机会再次约陈滨出来。
杨小宝和苏媚走进了商厦内,苏媚突然间的亲密举动倒让杨小宝显得无所适从,她满脸亲密的笑意,伸手亲昵的姿态挽住了杨小宝的胳膊。
“我们现在的身份是夫妻关系,别让陈滨看出破绽来。”
似乎察觉到了杨小宝眼眸间的讶异之色,苏媚唇齿微启,笑着低语了一句。
走进咖啡厅的那一瞬间,还没见到陈滨,苏媚更显亲昵的动作,往杨小宝的肩头靠了靠,两人宛若一对如胶似漆的新婚小夫妻。
朝着靠近走廊尽头的一张圆桌走去,已经有一个男人坐在那儿了。
男人握着手机,半低着头,穿了一件不知品牌的格子衬衫,搭配一条休闲裤,身材还算匀称,没有半点儿老板的架子,斯斯文文的气质。
一边朝着圆桌走去,苏媚一边靠近杨小宝耳侧轻言细语,“他为人非常低调,而且脾气比较古怪。你跟他谈,千万不要操之过急,免得引起他的怀疑。”
杨小宝没有吭声,轻抚了一下苏媚的手,柔软而滑腻的触感。
“陈总,好久不见了。”走到圆桌旁,苏媚笑靥如花,“这位是我先生,他姓杨,刚从国外回来不久。”
陈滨的眼神迅锁定杨小宝,他起身掏出了一张名片递向杨小宝和苏媚眼前,语气和笑容一样平淡,“杨老板你好。”
接过名片扫了一眼,辰光机械设备有限公司董事长陈滨。杨小宝随即淡定的回了一句,“你好。”
没见面之前苏媚就已经向陈滨抛出了诱饵,她告诉陈滨她的老公从国外回来,在南疆省倒腾煤矿买卖,急需购入一批洗煤机进行更新换代,而且量比较大,陈滨这才有面谈的兴趣。
刚一坐下,陈滨笑着点了杯咖啡后,宽大的脸庞骤然一紧,“恕我冒昧,请问杨老板来南疆做煤矿生意有多久了?”
他的问题看似跟这次的交易并无关系,实则一针见血。简单询问杨小宝做煤矿生意的时间点,就能推测出他的生产规模,以及生意的虚实。
苏媚刚想开口帮杨小宝回答,杨小宝则是眼含笑意直视陈滨,“既然陈老板问了,那我也就如实相告了。不瞒你说,我才来木齐一个月左右,煤矿生意基本没做过。”
陈滨一听这话,脸上的表情急的变化,竟然和苏媚的表情出奇的同步。
先是明显的一惊,而后一愣。
陈滨心生不悦,没做过煤矿生意就要找我买洗煤机,这不是拿我开玩笑吗?
苏媚更是惊得冒冷汗,这才刚刚开始谈判,他这话破绽这么大,怎么圆得回来?
就在两人情绪极为复杂的眼神注视下,杨小宝紧接着笑言道,“我朋友家是做煤矿生意的,年出货量大概在八十万吨上下。我帮他做点儿零碎的活儿,买一批洗煤设备替换掉他厂里准备淘汰的设备。”
陈滨眉头一皱,瞬间舒展。看他话语诚恳,脸色也很淡然,不像是在扯谎,这么大的量,那这笔生意合作的空间自然就很大。
“说白了,我只是个中间商,负责牵线搭桥的,赚的都是小钱。”
杨小宝补充了一句,握了握刚刚端到面前的一杯拿铁。
“那杨小宝这次需要多少台洗煤机?”
陈滨的兴致顿时提高了许多。
“二十台。”杨小宝伸出两根手指,脸上笑意从容,“以后会需要更大的量,毕竟第一次跟陈总你做生意,质量和价格我也得试一试才知道。”
陈滨思索了片刻,脸上展露不明意味的淡淡笑容,“这个量的话,给你按11万一台算,这是最低价了。”
没想到陈滨这么快给出了报价,杨小宝脑海里急闪过一个数字。昨天他就询问过赵宇洗煤机的市场价区间,赵宇告诉他,现在他厂子的固定供货商,提供的洗煤机价格是九万五。
这样一来,与陈滨报出的价格就是每台设备1.5万的差价,杨小宝他根本没有利润可图。
陈滨没等杨小宝回话,继而平淡的脸色补充道,“以你刚才说的那个产量规模,我猜测的设备型号就是矿山用的大型洗煤机,型号不同价格就不同,这个价已经是同型号最低了,不接受议价。”
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