第二三零章 迂回战术

　　约纳斯的回答让乔安娜忍不住一愣，她不过是漫天要价，让约纳斯就地还钱。却没有想到，约纳斯根本不谈了，直接掀桌子。

　　看乔安娜一时之间没有回过神，约纳斯又说道：“乔安娜阿姨似乎忘记了一点，我不是一个企业管理者，我只是一个投资人。

　　对一个企业家来说，面对的是排除经营中的困难。而对一个金融投资者来说，面对的是投资的回报率。

　　我想进入汽车行业，是为了给我的投行寻找一个稳定的长期回报项目，这个项目可以薄利，但是一定要长期稳定。

　　如果建立一家自己的公司如此困难，我完全可以直接投资大众，投资奔驰，投资宝马，而不是站在你们的对立面。”

　　乔安娜仍然有些不敢相信，问道：“你如此轻易就放弃一个有前景的项目？”

　　约纳斯嘿嘿笑道：“对投资人来说，要懂得及时止损。何况，我现在的付出很少，我保留的那些股票依旧在升值，我依旧在盈利。”

　　乔安娜虽然聪明，作为一个企业的掌舵人，她也是比较合格的。

　　但是她聪明有余智慧不足，缺少一种上帝视角来看待问题，分析约纳斯的行动。

　　约纳斯从去年才开始说想要进入汽车行业，一直到今年资金充裕了开始行动。

　　乔安娜一直考虑的是如何把约纳斯绑上自己的战车，却没有想过，自己重视的东西，不一定是约纳斯重视的。

　　当然，约纳斯也只是如此说说，最少现在，他还没有打消投资汽车行业的想法。

　　他只是来一剂猛药，让乔安娜打消幻想。

　　他可不是职场新人，看不到一些陷阱。即便他前世只是一个中层，没有吃过猪肉，难道还没有见过猪跑啊。

　　让乔安娜意想不到的事情发生了，不仅是斯特凡，就连苏珊娜和乔凡内都忍不住劝说，想要让乔安娜的条件更宽松一些。

　　“妈妈，约纳斯只是想要进入这个行业，如何就成为威胁了？我们与约纳斯成为盟友，以后也能在行业内发挥更大的影响力啊。”

　　斯特凡也说：“妈妈，你的条件太苛刻了，这样我们岂不是依旧在给宝马打工，你可是答应了让我们跟约纳斯单独闯一闯的。”

　　听到这姐弟俩的话，乔安娜忍不住苦笑了起来，这两个孩子还是太单纯啊，一开始就把底线暴露了。

　　乔凡内也诧异问道：“乔安娜阿姨，你的条件比我们菲亚特苛刻的多了，约纳斯连我们的条件都没有答应，怎么可能接受你的条件？”

　　如果约纳斯处在乔安娜的位置上，会感觉他们三人是一帮猪队友。将生意跟感情混为一谈，绝对是大错特错。

　　可是乔安娜似乎并没有特别在意，她笑着说道：“在你们的心里，约纳斯只是整合汽配企业，想要插足进来。但是在德国企业的心中，他是在破坏整个德国汽车工业的格局。

　　奥地利一直是德国汽车工业中间的重要一环，没有德国的扶持，你们认为奥地利在没有一家汽车公司的时候，能成为重要的配件生产国吗？

　　现在，约纳斯要动德国汽车公司的格局，必定会遭遇德国汽车公司的反击。”

　　约纳斯不知道乔安娜说的是真是假，但是她的话非常有道理。

　　自己只看到了奥地利汽车行业的坚实基础，却没有考虑到，奥地利的汽车工业一直是德国汽车公司的禁脔。

　　自己也有些小看了德国公司的决心，他们有很大的可能，不会允许自己分一杯羹。

　　乔安娜看到约纳斯在考虑，又说道：“约纳斯，你想通过奥地利汽车工业进入这个行业，却忽视了德国与奥地利之间的关系啊！”

　　约纳斯的确想的有些简单了，不过这次的拜访不虚此行，自己在奥地利的收购还没有开始，即使终止也不会有太大损失。

　　如果是个普通人，可能不知道该如何破局，但是自己有今后几十年汽车行业发展的历史经验，想要破局并不困难。

　　既然我收购奥地利的公司会遭受德国汽车公司的阻碍，那么，我就直接针对德国汽车公司发动收购。

　　德国在二战之后，一直处于被托管和被压制状态。

　　在阿美尼亚的管制下，他们的工商业发展迅速，但是政府的力量很小。

　　特别是现在东西德还没有合并，自己入股德国的汽车公司，不会遭受太大的阻碍。

　　至于单个的汽车公司，他们想要跟自己拼现金，那就是笑话。

　　现在的奔驰汽车公司在法兰克福上市，市值才不到七十亿美元，大众高一点，也才不到九十亿美元。

　　做不到控股，但是想要成为他们的大股东，当一条鲶鱼，那是轻而易举的。

　　自己如果成为了德国三大汽车公司的大股东，他们还会反对自己的收购吗？

　　不过，一开始不能做的如此咄咄逼人，约纳斯开始考虑，该如何迂回行动。

　　他试探问道：“乔安娜阿姨，你会欢迎霍夫曼投行成为宝马的股东吗？”

　　乔安娜笑道：“为什么不呢？”

　　话虽然如此说，但是约纳斯绝对不敢相信乔安娜会如此轻易允许自己成为宝马的股东。

　　从1971年开始，亨利福特二世就不断流露出对宝马的兴趣，并抓住每一个机会表达这种兴趣，即使在赫伯特于1982年去世后，他还数次登门拜访乔安娜。

　　但不论诱惑多大，科万特家族坚持不将手中的股份出售给福特，也多次表示他们不会出售家族持有的一丁点宝马股份。

　　约纳斯想要成为宝马股东，只能跟其他人买，或者直接从二级市场上购买。

　　只要乔安娜把持着家族的宝马股份，任何人都不可能让宝马变成自己的公司。

　　德国的企业法规定，只有把持超过百分之七十五的股份，才有可能申请退市。

　　科万特家族手中有宝马将近百分之四十七的股份，任何人都只能当二股东。

　　即使是后世，斯特凡跟姐姐分别继承了一部分股份，他的手中依旧保留了25.73%的股份，目的就是不让任何人有机会把持百分之七十五的股份。

　　约纳斯又问：“那科万特家族能转让多少股份给我名下的霍夫曼投行？”

　　乔安娜收敛了笑容，好一会儿才说道：“如果是其他人，我会告诉他，科万特家族永远不会出售任何一点股份，但是你的话，我可以转让不超过百分之五。”

　　约纳斯表示理解。“这是因为我跟苏珊娜和斯特凡是朋友吗？”

　　“是的。”

　　约纳斯点了点头，又问：“如果我想收购英国的罗孚汽车公司，乔安娜阿姨有什么建议吗？”

　　她沉吟了一番说道：“我的建议就是不要收购任何一家英国汽车公司。”

　　“为什么？”

　　“英国是一个岛国，在他们的国内，如今已经没有完整的汽车工业体系，零部件的进出口会额外增加部分运输成本。

　　而且，他们最早的福利国家，人工昂贵，而且他们的工会往往坚持不能开除任何一个员工，同时要负担昂贵的退休金。

　　做企业不像做投资，做投资需要的是精准的眼光，精准的操盘，但是做企业，重要的是耐心沟通和成本控制。

　　如果控制不住成本，风险就会增大。”

　　约纳斯点了点头，确定了乔安娜虽然在商言商，但是对自己还是当做朋友来看待的。

　　他很清楚英国汽车行业的衰落，宝马在九十年代买了罗孚，最后还是亏损的不得不卖掉。

　　到了后世，英国汽车几乎全部被外国企业收购，但是除了劳斯莱斯，宾利，阿斯顿马丁这几款豪华车，其他的品牌全部亏损。

　　印度塔塔买下了路虎，捷豹，好日子也就过了几年。等到华夏销量下降，他们一年都亏损几十亿美元。

　　这主要就是英国的工会保护制度，以及运输成本增加导致的整体成本高昂。

　　英国品牌不是不能收购，比如劳斯莱斯和宾利还是可以收购的。这两个奢华品牌，可是全世界汽车行业的巅峰典范。

　　哪怕不为赚钱，刷逼格也是好的，何况还真能赚钱。

　　除了这两个品牌，再也没有任何一个品牌能跟他们相比。

　　奔驰汽车公司在2002年的时候，为了跟劳斯莱斯和宾利竞争，推出了曾经的奢华品牌迈巴赫。

　　但是，市场不认可，人们只认劳斯莱斯和宾利。他们生产了十年，亏损了十年，最后不得不又退出了市场。

　　约纳斯笑道：“不过，我还是看中了两个汽车品牌。而且，我还希望未来能跟宝马有密切的合作。”

　　“哪两个？”

　　“劳斯莱斯和宾利。”

　　乔安娜皱了皱眉头说道：“很冒险的行为，世界各国经济不景气，这种奢华汽车又不靠走量……”

　　约纳斯笑道：“别忘了我背靠能源集团，全世界最有钱的就是能源商人，我如果收购了这两个奢华品牌，光是内部的合伙人，就能帮我解决很大一部分销量。”

　　乔安娜眼睛一亮，点了点头说道：“这样说来，我们未来的确有很大的合作前景。”

　　约纳斯笑道：“那我回头就安排德勤的精算人员与乔安娜阿姨联络，我是真心实意想要与科万特家族建立长远的关系。”

　　百分之五的宝马公司股份，怎么可能不要呢？从他们手里买百分之五，再从其他人手中买一点，自己也能当宝马公司第二大股东了。

　　


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