试图扭转局面

　　王世佳要到了这个何大爷也是不好说话的人，可是在听到他的声音以后是这么的威严，他也没有想到，这个何大爷竟然真的是这么不好说话的人，这完全是在她的难以预料之中，因为对于她来说的话，要去想做这个事情的时候，她自己也想到的是困难重重，可是何大爷完全没有想到的是，这根本完全就是不近人情的样子，让她真的是根本无法去判断或者说根本就无法去考虑到这个事情究竟是能否继续下去的了的一个事情。

　　王世佳，但是直到现在，没有其他的任何办法，唯有自己顶着头皮往前走，只有这样的话，可能才会得到最后的一个成功，因为就她自己来讲的话，她也料到了这中间的困难是有多么的难，但是她也知道这个困难是在这么的难的情况下，他唯有把这些困难都克服掉的话，他才能继续的往前走，这是一个唯一的办法，而如果说现在连这个唯一的办法都没有了的话，那么他自己可能在这个事情上还没行动，就只有宣告失败了。

　　王世佳倒吸了一口气，然后她要给何大爷说出她自己的观点，不能够就这样就被害怕了，被轰走了，因为确实她看到何大爷脸瞪着她自己的时候，他真的是没有任何的办法，而心里面也有些惧怕，但是他知道，如果说继续惧怕的话，他的任务真的是就已经宣告失败了。

　　“何大爷你好，我今天正式得过来向你拜访，我之前天天有过来，你都不在，我就想告诉你，我就是周氏茶厂在金星乡的工作人员王世佳，我很高兴认识你。”

　　王世佳才刚刚说了自己的名字，做了这个自我介绍以后，没想到的是，何大爷连忙就把门关上了，自己转身回过去，根本就不想理他的模样，这速度真的是让王世佳有些猝不及防。

　　而且这个速度快的来让王世佳根本就没法拿自己受伤的手去抵住这个门中央，即使王世佳都已经做好了准备，让自己受伤的手再次受伤一下，但是这个速度真的快的让王世佳根本就没法去做这个事情，她唯有把自己的手往回收，然后再看到这个大门冷冰冰的对自己紧闭，就如何大爷很明确的态度，就好像是说根本就不想和他有多一句的交谈，也不知道这中间的仇怨究竟有多深，他觉得也不至于把他这样拒之门外！虽然说之前在点上可能和何大爷之间可能是没有说好还是什么的，但是也不至于自己刚刚走进来的时候何大爷对他就是这个态度，但是他也觉得没有办法，王世佳觉得自己这个时候也不能够走，她唯有继续在门口说到自己的观点，因为就她而看的话，这间房屋是非常的小，即使是何大爷走到里屋去的话，王世佳相信他自己的声音也是能够传到何大爷耳朵里的，虽然两个人不能够面对面的说着话，这样隔着门的说话也能够表达了自己的态度，王世佳真的是心里面觉得非常的委屈，但是她觉得她自己也必须把这个忍下来，因为好像只有这样的话才能够有下一步的突破，即使是没有下一步的突破的话，王世佳真的是没有任何的计策，因为就一次一次的过来吃闭门羹的时候开始，就表达了这个何大爷确实不是特别好惹的人，而他之前过来的话也看到了何大爷，怪不得在这些茶农中说话是举足轻重的，就是因为是这个道理的话，所以说让何大爷做事情这么的决断，果断性也特别强，其实从另外一方面的话，他做事情不推脱，不犹豫话，对他做事情来说的话都是非常的有利的，但是对于王世佳来说话就有些受不了，或者说非常的觉得委屈，王世佳何曾受过这样大的委屈，但是没有办法，这个工作就摆在面前，而现在最难的难关就在面前，他还是有信心，如果说把面前的这个难关能够抵消掉的话，那么最后能够得到的成功肯定是无可言语的。

　　王世佳于是站在门外的时候，顶着风雨把自己说话的音调不自觉的又提高了一些，因为他觉得这样的话，何大爷在里面是肯定的听得到的。

　　“何大爷！你好，我是王世佳，我是来自周氏茶厂在金星乡办事处的工作人员，我相信你之前的话已经听到了我的一些事迹，我不知道别人是怎么说我的，但是我确实是带着很真诚的心过来和你们交谈的，我也不知道你原来和我们点上的杨伟哥哥是有一些亲戚关系的，如果是那样的话，我可能叫杨伟哥哥过来的话，可能和你交谈更加亲切一点，但是呢，杨伟哥哥最近在自己忙自己饭馆的一些事情，他自己最近没有在忙茶厂，如果说在后面，他们能够回到点上来继续忙碌的话，你们有亲戚关系，你们在一起交谈，或者说一起联络的话，可能就更加的好一些，我就今天过来想告诉你的就是我们现在点上是重新运作起来了，然后我现在想要重新做回的就是我们点上的，对你们的茶叶的收购问题，我也知道，前面几年的话可能也发生了一些误会，让我们点上的这个茶叶就彻底的没有再做出来了，所以说你们的话也一直都把茶叶拿到其他点上去，或者直接拿到总厂上面去售卖，对于你们来说的话，价格可能还是比较满意，但是呢，每年的话，这个运输的成本还有就是你们来回奔波的这个劳动力的话都是非常的强大的，而我们现在在金星乡这边重新做出来的话，我就希望的是我们之间的合作能够重新的建立起来，这是一个互惠互利的过程，虽然说看着的话好像是在我们这边的价格上面比其他地方要稍微要低一点点，但是呢，这确实是一个长期合作的话，都是一个双方都是互惠互利的过程，因为你想嘛，就是在我们这边的话，你能够免去成本，而且随着年龄的增大的话，这样天天的去运输的话，确实是非常的劳民伤财的，所以说我就想告诉你的就是我们能够在这边是继续收购的，如果说可以的话，希望明年春茶出来之后，你们能够把茶叶送到我们这边来，我们好好的合作一下，而我想很真诚的给你们谈的这个合作就是长期的合作，并不就是只仅仅限于明年的春茶，所以说你看到的价格问题的话，可能现在看来稍微低一点，但是就从长远来看的话，肯定这个价格的话是很有利的，而你们辛苦了一年的话，跟都是到我们这边呢，就什么都不用管，除了把茶叶售卖，这个时候需要你们管一下，再如果说从中的中运输还是什么的？我们都能够想办法来解决，所以说你们只要答应的话，就是把中间的这个售卖的过程中，就只需要售卖收钱的那一下，你们需要过来关心一下，其他的都不需要，所以说我能够答应你的就是用我的真诚做到很用心的服务这一块儿。”

　　王世佳尽量把自己的声音提得特别的大声，而她的声音在风雪中的话更是显得非常的镇定和和独一无二，而这些话中也显示了他的决心，因为从说话声音来听的都是非常的坚定的，也不知道里面的何大爷究竟是什么样的想法。

　　王世佳在说完话了以后，在外面等了很久，里面的何大爷都没有出声，王世佳也不知道自己现在应该怎么办？而也不知道之前他从别人那里听到的关于他的流言蜚语究竟是什么？王世佳也不可能再重新去给何大爷说到自己的观点，而她也知道何大爷的脾气是比较急，他也不可能去罗通文那样的对话去和何大爷说，那样的话可能会物极必反的。

　　因为可能不同性格的人对待他们的话，就会有不同的一些方式，罗通文的性格比较好，就这一点的话，她如果说自己激烈一点，再逼对方一点，还反而能够把对方的兴趣提起来，但是他如果说现在交谈的人脾气也是这样的火爆，根本就不把人当一回事的话，并且这样的人在茶农中说话地位是举足轻重，又是这样重要的一个人的话，那么如果他还是这样的去着急着去逼别人的话，那么肯定是没有办法的，只会让这个人会更加的厌恶他，而且更加的不想去理会他，这种人真的是说得出做得到，他说不理你的话，肯定就是做得出来的，你也没有想要或者有更多的幻想，这样的人会心软，而从他一个人这样的状态来，看得出来，也不知道他是否之前有家庭，还是一直都没有家庭，因为就这样看来的话，他如果说不管有没有家庭就是这样一个人的话也更加显示出他的内心的寡凉？或者说是一种很冷漠的成分在心里面，所以说这样的人真的是刀枪不入，你这么去相逼的话肯定会是反效果？他根本就不会理会你，或者说在心里面会有一丝的怜悯，他只会为自己着想，或者说，为着更多的人的利益着想，他是不会去屈服的，在价格方面，本来就让别人不太满意的情况下，还要让别人低头的话，这可能是太困难的一个事情。

　　可是王世佳知道自己即使是在这样处于劣势的状态下，她也必须要把何大爷拿下，因为只有把何大爷拿下来的话，他在金星乡这些茶农的茶叶之间的收购才能够有利可谈，还有交谈的余地，不然的话是根本就没有交谈的余地的。

　　王世佳只有自己在外面说着一些告别的话。

　　“何大爷？我也知道你今天可能是不方便，还有也不想听我多说，你竟然不想听我多说的话，那么我就走了，我现在把我的观点已经说给你听了，如果说可以的话我明天可能还会过来再继续给你重申一下，或者说加深一下印象，我相信的是我们能够有交谈的空间，因为我觉得这个事情对于我们彼此来说的话都是一个可以商量的事情，而不仅仅就是说完全不能够商量，如果说完全不能够商量的话，我可能根本就不会过来求你，因为我自己都会不好意思，而我从长远来看，而从整个的茶叶和茶农的发展来看的话，我觉得这个事情是可以做的，就你在茶农中间举足轻重的地位，还有就是对整个茶叶的贡献的话，我能够感觉到的，其实内心来说和其他的茶农的内心来说也是一样的，并不光光就是考虑到自身经济得到与否的问题，更多的还是考虑的是能否让金星乡这个点儿的茶叶能够重新发扬光大，在所有的有茶叶的几个乡之间，能够有举足轻重的地位，走出去的话，也不至于让别的茶农取笑，因为我也知道你们每次把茶叶弄到其他点上去的话，也影响了其他点上的次序，因为每次我们金星乡的茶叶的话也不是只有一点儿半点儿的东西在其他的点上的话，我们金星乡的茶叶其实最多的，所以说每次你们其实到其他点上去的话，我也知道了其他茶农对你们的印象是不满意的，因为不管你们是卖得多少的价格还是什么都给他们没关系？只是他们每次的话也希望能够早早的把茶叶运送过来就了事，今天的工作就完成了，也把钱到手了，但是因为我们这个点儿上的茶叶太多的话，所以说常常他们过来的时候都会要等上很长的一段时间，因为你们出发的比较早，只要这些点上的茶农，看到你们在前面的话也都只有摇摇脑袋，根本就没有办法，只有在后面等待，所以说，这个是积怨已久的事情，这也不是我在刻意的吓唬你，你确实自己心里面也知道这个现状，所以说就做的长久来的话，我们金星乡自己的点上能够收购茶叶肯定是最好的，而我也知道的是，之前你们有一些矛盾在里面，也不知道你们具体的矛盾是在哪里，我到现在都没有搞清楚这个问题，但是我也相信的是，我们的点上，不论之前发生了什么事情，但是我们的态度是非常的一致的，就是希望能够共同来努力，让金星乡这个点能够发扬光大，重新做起来，这不仅仅也是一个空话，虽然说我年纪小，但是我有做这个事情的恒心和毅力在里面，我有很多的问题想要请教你们，也有很多的东西需要向你们学习，而你们真的就是我学习的前辈，而唯一能够学习的地方就是我们的合作能够起来，这样的话我们才能够谈下一步的学习。何大爷，你看现在也是午休时间的，我在这边就不打扰你了，你好好休息一下，而且这个天气也比较冷，外面下雨呢，我已经把你外面的衣服已经收了进来，放在这个屋檐下，如果一会儿我走的话，你可以把你的衣服拿进去了，不然的话，外面的衣服也就打湿了，今天的话我就不再继续打扰你了，我先走了，如果说明天你还在家的话，或者说后面的哪天在家的话，我都会过来再继续和你加深影响，我也知道你内心对我是非常的厌烦，而我希望的是通过我自己的努力能够让你心里面的厌烦的情绪，能够打消下去，那么我们才有可能做下一步的合作，而我内心来说的话，我是非常的期望，我们能够合作起来的，也不管这一天是在哪里？也不管说这一天要等多久，但是我内心来说的话都是渴望这一天能够早日到来的，而且我也坚信的是，我们对于金星乡这个点的感情而言的话，这个合作肯定是能够完成的，这一点我是深刻的期盼着的，何大爷！好了！我今天先走了。”

　　王世佳把在雨中的衣服收了进来，放在了何大爷的家门口，然后自己就离开了，他心里面想的是，果然这个何大爷是平时生活来说应该是一个比较粗心的人，所以说即使在外面下着雨的情况下，也有衣服短挂在外面，他确是根本就浑然不知的状态，根本不是说故不故意的把门关上，不给王世佳打开门这个关系所导致的，而确实是他平时肯定是一个人生活惯了的关系，才会粗心让衣服在雨中打湿，都根本就不能够知道这一点来说的话，心里面还是有些叹息，或者说还是有些心疼，她也觉得何大爷是有些怜惜的人，而在这样的情况下，都还是孤家寡人，或者是也不知道是什么情况下，现在是一个人的情况，王世佳还是心里面有些惋惜，但是何大爷的话肯定是王世佳想把他拿下的，而且他也坚信自己是能够把他拿下的，因为就和何爷和的态度而言，虽然说是非常的坚决，而他看人的态度真的是非常的冷淡，而这个能让王世佳根本就没法的动态，这个冷劲和外面下着雪的那个冷都是有的一拼，但是王世佳相信的是通过她自己的努力，她觉得我这个何大也是可能被拿下的，因为她能够从何大爷的眼神中能够看出有一丝的柔情，因为这丝的柔软并不是因为她是小女生，而是因为它对金星乡的那种感情，虽然说王世佳对何大爷的印象不是特别的深刻，也没有过多的去询问关于何大爷之前的历史，不用询问的话，他也知道肯定是叱咤风云的，因为这样一个举足轻重的人物的话，在年轻的时候，或者说一直以来的话，都肯定是做事不同凡响的，所以说关于他身上的历史是肯定是很多的，只要他愿意去问的话，都能够问出很多的东西出来，但是王世佳不愿意，她不愿意到罗通文那里，或者说之前的叔叔更或者是杨伟那里去问关于何大爷的历史或者是丰功伟绩，他想的是，既然现在是想要一个全新的合作的话，他不想要知道他的过去，他想的是以全新的身份或者以一个陌生人的姿态来交往，那样对于他们的交往来说肯定是更加的新鲜也能够擦出更多的火花来，这样其实对于他们的合作来说才是最重要的。

　　不过王世佳在屋外的时候给何大爷告了别以后自己再慢慢的向其他的茶农那边走去，王世佳心里已经有一个预测就是这个何大爷也已经给其他的茶农提出了自己的一个建议或者说一个提醒使得其他茶农对她的态度来说完全就是不理会，这一点也让王世佳有些有预料，也有一些心理准备了，所以说他现在也不忙着去把周边的那些茶农一一拿下，因为他知道要把他们拿下的话，如果说没有何大爷的首肯的话，这些人容易是在给何大爷抬杠，给他唱反调这一点的话，让这些茶农是根本就没法做到这一点的，而这个时候，王世佳也只有让自己的心情更加的沉静下来。

　　然后更加的专注于做何大爷这个工作的话来才让他能够知道未来的路究竟应该怎么去完成，而因为她天天在何大爷这边耗时间的话，每到周一的周一会议，王世佳也请了假，和杨伟和黄波的态度都是一样的，没有参加周一的例会，这让点让李科长的话，最开始的时候本来是有些生气，以为王世佳是故意的，根本就不把他的周一例会放在眼里，可是转眼李科长也想的是说不定王世佳和杨伟黄波是一样的，觉得金星乡的工作难做，而自己坐在这里开着周一例会的话，那么是不是也代表着放弃？虽然说他也听说了王世佳在一个一个的找这些茶农谈话，但是就他李科长来说的话，是知道其中的一些原委的，她也知道这一群的茶农，如果说真的能够被王世佳拿下的话，那确实也不得不承认，这个小妮子是有办法的人，而现在的话，他自己连周一例会都不好参加的话，那么李科长也是没有办法的呢，这可能也是默认的王世佳的一种自我认输的一种态度，这一点让李刚其实是非常的满意，也非常的自我满足，相信的是，王世佳要离开金星乡这个点或者说离开茶厂的话只是早晚的问题。

　　可是李刚殊不知的是王世佳其实根本就没有在惧怕，或者说后退！他反而是卯足了劲想要继续的往前走。

　　


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