第112章:第三种选择
高勇的工作可以说是非常的高效;
不高效不行,自己要想升职加薪可就完全靠这一出了;
至于正在开的会,说白了他就是一个吉祥物,连发言权都没有;
他怎么着也没想过会有这么一天,在千里之外遥控自己的同事到两个老百姓家里关电脑,收走主机....
为了避免张一帆家和自己舅舅家不了解事情,和自己的同事造成不必要的争执;
在给同事打完电话通知之后,高勇又赶紧给自己的舅舅打了个电话,毕竟张一帆他们在开会,手机都是飞行模式,而且都集中起来放置的,这重级别的会议可不能有半点录音或者录象传出去:
“舅舅,呆会会有武装部的人到你那里去,把家里的电脑主机收走,你不要阻拦,确认他贴上封条,给你开好收据就成...”
“什么?你要靠那电脑接单发货也不行....”
“原因我不能说,这是纪律,反正肯定不是坏事,回头你就知道了;”
“要不这样,我让我女朋友带我的电脑去让你凑合着用段时间?”
“张一帆家你也帮忙通知一下让他们配合,不要和上门的人员起争执,他们是在执行公务,放心,不是什么坏事,你也别问小北,能说的时候我肯定会告诉你;”
“张一帆那也要用电脑接单啊?要不你找人帮买个主机给他们先用着,买个二手的花不了几个钱,反正就只是用来接单,钱回头我给你....”
好不容易把自己舅舅给说服了,高勇这才挂了电话;
群众工作不好做,任谁家里来了几个人,不由分说就要把自己的电脑主机带走,肯定都会不乐意;
主要是有点心虚,只要是男人,谁电脑里没几部让人面红耳赤的典藏?万一被当证据给扫了,那不是冤了?
麻烦是麻烦了点,谁叫自己表弟和他的好哥们那么能折腾,弄出个军用价值极大的机器人就算了,这次又给折腾出个汉语编程.....
其实,这个时候,高勇的心里是美滋滋的——他们越能折腾,自己的价值就越大;
军方即然已经决定立项了,就凭这次合作谈判也要把自己拉上的架势,想必这个项目组的一个联络员之类的身份是没跑的了;
这样的身份可比在地方武装部的办公室里呆着要好得太多了,不说项目成功之后会有什么样的嘉奖;
哪怕是在项目组里,不时在大佬们面前露个脸,总会有人能想起自己;
再或者,只要一直跟着项目组,说不准哪天评奖时自己也可以出现在某个合影,甚至是采访;
这可不止止是一份谈资,而是能够拿出来秀的政绩,是能让自己在退休前走到领导岗位的政绩......
回到会议室里,复命了之后,高勇便在自己原来的位置坐了下来,继续端正地扮演着吉祥物的角色;
自己离开期间谈了什么并不重要,会议的结果总会在结束前作个总结,而且,高勇反正没有发言权;
“合作的方式有两种,一种是由国家评估价值后一次性买断技术,后续的研发由军方主导,但是一帆科技需要提供必要的技术支持;”
“另一种为军方提供订单,订单包含规模,单价及需求量,一帆科技根据订单主导后续研发,军方也会派员参与,成熟产品由一帆科技自行建厂生产,工厂的保卫及品质管控为军管....”
“现在休会十分钟,大家可以去洗手间或者到外面走走,会议室门口备有水果及糕点,一帆科技可以使用隔壁的小会议室进行简短讨论,谢谢大家。”
.......
小会议间,
“一次性卖掉技术怎么样?这样的话我们一下子得到一笔钱,可以建厂开工造烧烤机了....”王北北问道。
张一帆瞪了他一眼,随后望向凌志,商业谈判什么的,还是他有点经验,自己跟王北北就算了,别人说啥就是啥。
凌志想了想说道:“卖技术不是最理想的选择,除非我们愿意完全放弃这个机器人的民用市场,而且,这项技术的估值应该不会很高,军方能给的肯定不会到一千万;”
“而这款机器人,我也有看过你们录的扫地拖地倒垃圾的视频,这种能够分担一部分家务,而且还可以完成远程多方位遥控及监控的机器人,肯定是有一定的市场;”
“以我看来,这种机器人只要略微优化,再进行成本降低,售价在两万,甚至是三万以内,我觉得我家都需要一台;”
“我们粗略计算一下,哪怕是以一万五的单台成本制造出来,售价两万,还是有着足够的利润空间,只要销量超过两千台,就有千万级别的利润空间;”
“虽然我没有对此做过市场调查,但是我觉得,哪怕只针对国内市场,销量也不可能只有两千台,我觉得,一年之内卖出个几万台还是没有问题的;”
王北北问道:“可是,如果我们自己建工厂,需要的资金从哪里来?哪怕军方愿意付一部分订金,也是完全不够的。”
“我们可以考虑第三种方式的合作。”凌志说道。
“第三种方式?”
“你们可能没注意到,除去一些地方官员外,直到刚才还留在会场里面的,还有一个特别的人,”凌志说着加重了语气:“那就是北方兵器的江副总;”
“原本来讲,这个谈判,就是我们和军方的谈判,科工委也好,总装备部也好,甚至研究所的,那都是与这个项目有关联的,然而北方兵器并不是;”
“按道理来讲,跟这个项目无关,却被拉进谈判里面来,肯定是上面有些人想给他们点便利,不过,无关的人员,即便是参与到这个会议里来,也应该在我演示完PPT后就离开了,因为要进入第二阶段了;”
“这就说明,可能有人想让他们参与到这个项目里来,却又不好明说,再或者就是一种备选方案的执行者;”
“我有种感觉,如果我们选择了直接卖掉技术,那么北方兵器很可能就会接下生产的任务,而那几个研究院,也会直接接手后续的研发,如果我们选择第二种,相信那个江副总会后肯定会找咱们交流.....”
“所以,我觉得,最好的选择,就是两样方案都不选,我们可以针对军方的要求继续开发,拿下军方的订单后,让北方兵器代工,他们本来就是军工,无论是品控还是管理都是得到军方认可的;”
“要想吃独食,那是混得不长久的,因为到处都是对手,而且我们公司刚刚起步,抗压能力太弱了,但是把利益分一点出来,那我们就有了盟友,而且盟友会比我们更怕项目死掉;”
“只要我们吃下军用的订单,那么也就形成了第一步的积累,民用机器人的研发资金,第一批物料的采购费用,宣传费用,这些就都有了;”
“只不过,有一点会受影响,那就是我们公司会被贴上军方的标签,”凌志说着带点惋惜:“贴了这个标签,产品怕是在某些国家就不容易出售了;”
“这个没关系,哪怕是只有国内市场,也够我们吃的了,”张一帆这下终于发话了。
刚刚拿了两个职院的比赛技术费,他有点飘....听着凌志说的千万利润,还是有点其实也不过如此的感觉。
这感觉,有点像自己银行卡里存了十来万,然后,别人告诉自己你再努力一点就能存二三十万.....
钱这东西就是王八蛋,谁都不嫌多,但是感觉差距不大的时候,其实也没多大吸引力;
可是如果这个差距,就好比现在,大家都刻意避开军方的订单,只谈民用的,然后这凌志说的应该能卖几万台,那就是几十亿的市场,利润过亿,甚至十亿....
这吸引力,实在是有点太大了,卡里只有几百万的张一帆一下子抗拒不来!
有钱不赚,那是王八蛋啊!
所以,赶紧的,把军用的合作给谈下来,最好明天就能拿出成品,然后等着收钱....
再然后,民用版的给弄出来,多弄几个版本;
军方第一波的需求都提出了三个品种,民用的不开发出五到十个品种那都不好意思说想要赚钱;
“贴上军方的标签也不是什么坏事,我们甚至可以用军工品质什么的来宣传,也算是一个卖点,如果北方兵器肯给我们代工,相信民用的订单他们也会接受,只要利润给得够;”王北北说道。
“从成本上来考虑,民用版的代工最好还是用专业的代工,比如富士刚,微创力再或者是洁普,还有一些国内的代工企业,这些公司都很专业,技术保密工作做得还不错,而且在成本控制上有着很大的优势。”凌志说道。
“如果北方兵器愿意代工的话,我倒觉得,不用过于计较成本,售价还是在我们控制的范围里面就好,”张一帆再次发话。
出发点其实就是他不想麻烦。
张一帆不知道,这一句话的影响是什么,因为三个人在一个小会议室里聊着,时间也不长,接着就是继续谈判,所以长话短说;
但是,后来一举壮大的一帆科技却是因此形成了一个不成文的传统,张一帆只要发了话,那么,这个话题也就终结了,因为他说话,也就意味着拍了板。
习惯,总是一步步养成的.....张一帆这个,嗯,算是速成。
(https://www.lewenvuxs.com/3285/3285555/469487623.html)
1秒记住乐文小说网:www.lewenvuxs.com。手机版阅读网址:m.lewenvuxs.com