第十六章:电子市场(2)
“请问两位方不方便留个名片?”销售女孩问道。
“陆经理,实在是不好意思,我们其实是刚刚毕业进公司的,没资格印名片,”张一帆说道。
他扫了一眼那张名片,陆燕,业务经理。
反正他这个年龄摆在那里,肯定是忽悠不了那些多年跑市场的人精。
“别那么见外,叫我燕姐就好了,其实我们做销售的,哪怕是个实习生,也会挂个经理的头衔,好和外界打交道,”陆燕笑道。
这么一打坌,气氛就融洽多了,
“我想问一下,你们要打样的是个什么样的产品?”陆燕问道。
“其实就是个家用的小玩意,还不知道会有多大销量,”张一帆实话实说。
“大约什么时候会面市呢?”
“很快,最多就个把月吧,”张一帆想了想道,然后又补充了一句:“要是卖得不好,那就不会大规模面市了....”
“张工说话真是太实诚了,看样子你们今天要采购的东西肯定不少,这话到别处可不能这么说,不然的话,人家甚至可能都不卖给你,回去了你们领导肯定会训你们的。”陆燕笑道。
“谢谢燕姐提醒。”张一帆说道,这话倒是很诚恳。
“其实你们公司可能还在发展期,没什么太大的名气,要是大企业的话,只要一说要设计新品或者打样,大把供应商直接会带着样品上门去让你们免费试,”陆燕说着还带着几分羡慕;
“我们业务部的,有个老员工,认识了几个大公司的设计,做验证和定型的时候,都喜欢在他那里选样品,现在订单多得不行,像我这种拉不到什么业务的,就只能被外派了,我也想多认识几个设计,以后要是你们到了大公司,可别忘了关照我哦。”
“一定,一定。”张一帆说道。
“你们要的两百颗电容我打好单了,按打样价来,比大公司的单价还要低,主要是你们不是知名的大公司,而且你们连名片都没有,我没办法帮你们做免费送样,一共四十六块,”陆燕拿着一张针式打印机打出来的报价单,给张一帆递了过去。
她是清楚,说话什么的都是那个张工,表现得比较稳重,而且讲的话也很实诚,跟着来的那个王工,简直就是连跟班都不如,一直在那里东张西望的,也不知道想干嘛。
看到张一帆看着那张清单欲言又止的样子,陆燕又说道:“张工,你可能不熟悉这种器件购买的流程,一般来讲,小订单都是不议价的,像你这种单,是一分钱都不可以少的,如果少了,钱就要我自己掏了,而且这是编带料,不是散料,编带料要贵一些的。”
PS:编带料,指的是把需要手插的元器件用编纸带的方式,定好方向和距离粘好,这种方式,可以使用AI机(自动插件机)进行插件,在提高效率的同时降低人力成本。
“不是,”张一帆抬起头:“燕姐,其实我是想说,给再来两百个吧,我怕要是试验出了问题,还得再跑一趟....”
其实就是他发现这价格比自己在网上买的便宜得太多了,就算不把快递费计算在内,也是便宜了百分之九十,虽然是占着打样的名号,但是,这也便宜得太多了。
付钱,拿东西,张一帆两人走了,没走两步,就被陆燕给叫住了。
“老弟啊,不能这么粗心,你们来帮公司采购器件,是要拿报价单的,不然的话,回去报不了销,到时候亏的可就是自己的钱了。”陆燕追上来,拿着张粉色的单递了过来。
“哦,忘了,谢谢燕姐了。”张一帆说道。
“下次可记好了,给公司做事,都得照着规矩来,要是那公司都没个正规的规章制度,那你也没必要呆下去了,没前途,还不如换家公司,反正你刚毕业就能进研发部的,去哪都不怕找不到工作。”陆燕语重心长地说道。
“不是,我只是一时忘了,谢谢燕姐了。”张一帆接过那张单说道。
他心里突然觉得自己可能是做企业家的料子,什么规章的从没想过,只是想一出是一出地搞研发,能干点啥?
有了陆燕这一出之后,后面的采购都顺利了许多,把所有器件都买好之后,张一帆甚至在一家注塑厂的摊位上找到了个合适的外壳。
那是一个黑色的充电电池充电器外壳,其实只要在电源插头的位置上面弄开个孔,安装上敲西瓜的开关便完事了。
也不知道厂家为什么要做这种黑色的充电器,家用的东西,其实白色会更容易被人接受,当然这无从考证,而且刚好便宜了张一帆。
张一帆大手一挥,我要一千套,开个价。
于是,一套不带插头的外壳,只要八毛钱,
这种生意也就是不赚不亏,开模的东西,说白了,没人买的话就是废品,拿去回收就连水口料都不如。
能卖八毛钱,也算是回收个成本,甚至还有小赚;
于是店里的业务员对张一帆的态度非常的好,留名片什么的基操都不用说了,甚至还想约了一起吃饭;
张一帆直接回绝了,一千套还不知道能不能卖得完,何况,就算是能卖完,也不至于要吃人家这顿饭;
这笔买卖才几百块钱,不过,从这样子来看,这家公司应该积累了不少的存货....
一堆器件加上一千套盒子,把王北北的面包车塞得满满当当的,算是满载而归。
张一帆的口袋里多了十几张名片,王北北甚至抽空去刻章的老头那里刻了一个章,然后去文具店买了一盒金色的印油。
看着王北北有如献宝一样拿出来的印章,张一帆有些无语,这东西,有意思吗?
那些外壳上本来开模的时候就有着什么3C,UL,之类的认证标志,自己再在那个本来该贴标签的区域印上个一帆科技,会不会有点太假的感觉?
好歹得印上个标签,上面写着什么输入多少,然后厂名,电话,注意事项之类的。
就弄个一帆科技,鬼知道是啥?何况连商标都没有注册,当然,公司也没有。
还不如啥都没有,反正就一相当于山寨的产品。
对于山寨这一名词,张一帆也了解过,有两个说法,
一个就是当年华强北手机出现大量小作坊产品的时候,因为没办法标明生产厂家,还有厂址什么的,于是大家都不约而同地使用了SZ这个英文作为标注。
网络刚刚兴起的时代,骂人都可以有我去年买了个表这样的方式,所以SZ也就被解读成了山寨...
还有另一个说法,就是从港市那边流传出来的,不正规的小作坊小企业生产的产品,就相当于在山上或者寨子里做出来的东西一样,这个说法,是带了一点歧视的味道的。
无论哪种说法靠谱,反正张一帆觉得,自己的产品,就是和山寨挂了钩。
因为他还买了几把电烙铁还有锡钱,无铅锡太贵,用有铅的就好,现在是一帆科技发展的初级阶段,能省则省,作业时候带个口罩就好。
回家的路上,张一帆没怎么说话,就是王北北一直在念叨;
什么陆燕那人看起来还不错,然后那个卖集成电路的,拽得跟二五八万似的,那个卖电池弹片的,简直就像是个哈巴狗....
这些话,张一帆都听着,只是不想去说。
卖IC的,说白了,你定的方案要用我家的芯片,那除了技术,无非就是价格问题,技术问题在市场上没什么好谈的,没有专业人士。
价格,就这样,不买拉倒,心里有底,基于这个平台设计的东西,绝对是要买这个IC,换一个就得重新设计,还要考虑规避专利.
去到哪里,无非也就是价格上略有点优惠,差别不大,所以,这个反正是小单,你不买,我还不卖了。
卖弹片的也有卖弹片的苦衷,这东西就是大路货,别人要是要的量大了,大可以跑省城,甚至是这个市场上也有好几家同行;
若是有点独有的产品,也不至于要在那里低声下气。
张一帆也就是在这次,有了深深的感悟,他觉得,没有自己的核心东西,总是要受制于人;
不过,这种思路却总是抓不到点,
是要在设计产品的时候,多考虑一下各种供应商的适用性?
还是要做自己的芯片,有自己的核心?
前者,脑力花得比较大,后者,财力要求很高。
反正都不是现阶段能完成的。
不过张一帆也不太在意,反正现在就做个验瓜的小玩意,那个吊不拉圾的销售,最后还不是卖了自己五百个IC,比网上买还便宜了一半多。
简单地算了一下,也就意味着,自己的验瓜器,成本可以降到二十块左右。
剩下三十块是赚的。
当然也不能那么算,还有人力成本和开发成本,只不过,开发成本被张一帆直接无视了。
接下来,有了几百套材料,要考虑的就是量产了。
烧录程序这些事情,张一帆觉得,还是自己做的靠谱一些。
然后组装.....
这个事情,张一帆自己做个两三个还行,但是多了,肯定不行,主要是不愿意干。
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