第183章:要走高端路线
王北北的话,听起来似乎有点道理,但是张一帆听了总是觉得有点怪;
经营奢侈品,这是张一帆从来都不会去想,也不敢去想的事情;
品牌的塑造,口碑的形成,那都不是一天两天的,一开始就把自己的产品定位成奢侈品,那就是找死。
但是王北北的建议又有着很大的吸引力,奢侈品意味着什么?那就是巨额的利润,和极高的品牌价值。
十万八万卖套自动泡茶机,张一帆觉得,这简直就是个笑话,但是如果真做到物有所值,那就不一样了。
那么能不能做高低搭配呢?
明显不能,如果主推性价比,那就会拉低整个品牌的价值,打个比方,主打性价比的小米,突然推出一款一万块钱的手机,哪怕是最铁的米粉,也会在那里观望;
反观唯图,推出一款十万块钱的手机,该买的人还是会买,不买的人还是不会买。
本来想低价推出泡茶机,然后打李专家的脸的张一帆这个时候也不由得不犹豫了;
走低价路线,那就意味着面临着很多挑战,比如李专家说的,什么要给客人表现出诚意,要做出低资态的样子之类的现况,那些都是阻碍;
但是,如果像王北北说的走高端路线的话,也就很好地规避了这个问题;
我拿最好的茶具来招待你,而且这个东西不便宜,市场价十万八万的,只是拿来给你泡个茶.....
自不自动化已经和诚意没关系了,钱就是诚意,即展示了自己的实力,又展示了自己的诚意;
我连泡个茶都用个上十万的东西,你还觉得我没实力?
这一下子,张一帆的信心瞬间满满了,高端自动泡茶机嘛,又不是弄不出来;
全钛合金也花不了多少钱,一个模具也才两三千块钱,用来做这泡茶机更便宜,什么304不锈钢,和这比都弱爆了,钛合金的稳定性和这些食用级别的不锈钢相比,根本就不是一个级别的.....
镀金什么的,太俗了,但是,关键的地方可以用上玉石,成本一两万没问题,重要的是售价,那就是要九万九,图的就是一长长久久。
也不担心卖不出去,张一帆想过,卖不出去,第一时间先问责王北北,损失最少要在他那里扣一半。
提建议也是要负责任的,张一帆心里有了个大概的想法,只不过,这个时候不会提,只有两个人在一起的时候才会谈这种事情,毕竟有李专家这个外人在。
反正泡茶机是肯定要做了,而且要卖给这个食古不化的李专家看,让他知道这社会已经进步了....
其实,说真的,在心底,张一帆一点也没有底,他根本不知道会不会有人来买这么第一台自动泡茶机.....
近十万块,在粤省的二三线城市,连几平米的房都买不到,但是,这毕竟也是十万块钱,没有人会拿去乱花;
人的消费,总要图个物有所值,花这么多钱去买个看起来没什么用的东西,而且还是国内品牌;
哪怕是趿着拖鞋,穿着短裤,口袋里装着豪车钥匙的富人,他们也会想一想,这钱花得值得吗?
张一帆手里并没有什么营销好手,唯一能想的就是如何能更便利地推广自己的产品,赚钱是第一要素,然后,别的再说。
王北北说得倒是容易,其实完成起来是非常困难,让客户认可品牌,认可产品,就是一个很大的难处。
只不过,张一帆跟李专家杠上了,所以,他其实也没什么好的选择。
现在被王北北带到了这条路上,只能说是剑走偏锋了,或者说被带偏了。
也许几千块钱的泡茶机还有人能接受,但是近十万块的泡茶机,真的很难给人一种可以接受的感觉——离自己太远了。
月入一万的人,可以买一间百来万的房子,是因为产权有七十年,而且还有学位,哪怕贷款还个二三十年也再所不惜,这是刚需;
月入十万的人,可以考虑买辆百万级别的车,是因为这车可以开上好多年,这是提前消费;
但是,要让月入十万的人去买套十万块钱的自动泡茶机,还真没什么人愿意买,因为这根本不在他们消费的计划内;
张一帆决定,先自己手工做个十台,最精英版的出来,卖不掉的话,损失就是自己和王北北两人对半分了,反正就是他出的主意。
就是要让他尝一下这个苦果,自己上亿资产,损失个几十万没什么,王北北一千万左右,让他痛一下也好,免得心态飘了。
“你们觉得这东西有搞头?”李专家问道,带着一脸不解的表情。
“为什么不?我决定先弄个十套很贵的那个版本出来,小北,你记得,卖得好,你有双倍利润,要是卖不出去,你和我平摊亏损!”张一帆很果断地说道。
“为什么,我们公司的股份可在那里的,大部分都在你手里,”王北北叫屈道。
“这个建议难道是我提出的吗?要不这样吧,就按股份来,我要是看错了算我走了眼,”张一帆又说道。
王北北很是仔细地想了想,最后他又点上了一支烟,说道:“不,还是照你之前说的办吧,亏了我和你平摊。”
“你确定?”
“确定!”
“不后悔?”
“绝不后悔!”王北北说道,信誓旦旦。
“好好,那这个项目就算启动了,现在你回答我,你是想要一套豪华版的泡茶机,还是一套像李老这边这个的?”张一帆笑嘻嘻地说道。
王北北很是认真地想了想,然后回答道:“其实我觉得,像李老这个也已经差不多了....”
“你不觉得,拿套十万块钱的茶具出来秀会更显得自己牛吗?”张一帆不断地在诱导着。
“能展现公司的技术我显得我牛逼了,不需要太多外在的东西,”王北北嘻嘻哈哈地说道,说着又猛吸了一口烟,一边说一边吐着烟:“其实,真正需要装逼的,其实是我们的客户,而我肯定会努力去搞定他们。”
“别抽那么多烟,不然我真给你弄出个戒烟神器出来,”张一帆警告道,虽然王北北的答案还算不错。
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