第245章:王北北的爆发
王北北立即摇了摇头:“你不会是想找个顺路的让他租着开回去吧?我这车可是近五百万的车,开什么玩笑?”
“你觉得我会干出这么低级的事情吗?”张一帆笑着反问道。
“你想自己开回去?”王北北问。
“我才不开,这么远,而且我要开的话,怎么可能会给你钱,问你要油费还差不多。”张一帆说道。
“那你想怎么弄?”
“你不想开,最多不就搞个无人驾驶改装,然后找个想体验豪车的人,比如像你找来的那个主播之类的,让他们付点钱就好了!”张一帆很淡然地说道。
“我那车才开没几次,你就想改装?我花几百万买的车,还差那万把几千块钱运费?”王北北一脸不满,随后又一脸狂喜:“你刚才说什么?”
“找想体验豪车的人付钱啊,”张一帆说道。
“不是,上面一句。”王北北急着促说道。
张一帆鄙视了他一下,作出一幅少见多怪地样子:“不就是改个无人驾驶嘛。”
“对,就是这个,你即然这样说,说明你有这个技术!”王北北一拍面前的铁栏杆,激动地说道:“发财了,我们要发财了!”
“我可跟你说了,我可没有去造车的打算,而且造车也不是我们这样的小公司能玩得来的,你不用有什么不切实际的幻想,”张一帆一本正经地说道。
“只要有技术,我们完全不用自己造,一样可以赚到钱,”王北北滔滔不绝地说道:“我们可以把技术以合作的方式授权给一些汽车制造商....”
“技术是我自己的技术,要找厂商技术入股什么的,那也是我自己在赚钱,又没打算分给你,你在那里得意什么劲?发什么财?”张一帆没好气地说道。
“我又没说要去分你什么技术收益,问题你一个人又打理不了那么多东西,我进去分一杯羹又怎么样?”王北北说道。
“你怎么分?”张一帆很是好奇。
“首先,我建一个类似滴滴的平台,这里面肯定会有你一半的股份,作为交换条件,相应的,使用了你的自动驾驶技术的车辆必须绑定我这个平台;”
张一帆没说话,只是在那里微笑着听着王北北在那里描述着他的想法。
“你肯定觉得,我又没资金,又没资源,肯定干不过滴滴,连立足都困难,这个你完全不用担心,只要我们的技术一直是领先的,我有信心在两三年内就达到他们现在的规模;”
“你可能想,这些车主,哪怕是被强制绑定了我这个平台,也不会有几个人真的去跑计程车,这就要先解释一下我的想法了;”
“首先来讲,一般的家庭,除非有特别的出行需求,否则都会先买房,再考虑购车,这是因为房子会升值,至少能保值,而车辆则会贬值,而且还有固定的开支,比如停车,保险和保养。”
“你也知道这个,我还以为你买那辆跑车是因为脑抽了,”张一帆没好气地插嘴说道。
“这不是喜欢嘛,再说了,要不是因为开水果公司,我还是可以买几套房的,”王北北摸了摸脑袋说着,然后摆了摆手道:“言归正传,你先听我讲完,别打坌!”
“也就是说在一般人的眼里,房子是一种投资,而购车,则是一种负担,而我要建的公司,也就是要把这种事实给扭转,让购买车辆也能变成一种投资;”
“传统的计程车,或者网约平台的车辆,其实也算是投资的一种,但是他们需要耗费人力,这就要考虑投资和收入的效率了,毕竟收益里面还包含了司机的工资在内;”
“而有了你的无人驾驶,我的平台和你的技术就形成了珠联壁合,强强联手!”
“可以想像一下,因为交通不便,你需要每天开着车上班,车在公司里一停就是一天,直到下班之后你开回家,又在停车位里呆上一夜;”
“也许一天到晚,你用车的时间不到一个小时,剩下的时间它都是闲置的,也就是你要为了一个小时的使用,付上一天的停车费,还有一天的保险,保养费用;”
“但是,有了我的平台加上你的无人驾驶之后就完全不一样了,主人要用车,可以提前把车辆预约到指定地点,该怎么用就怎么用;”
“当主人不需要用车的时候,就可以直接把车辆托管给平台,什么都不用管,由平台替他接单,拉客,没客人的时候也会找到合适的地点停下,熄火等单;”
“主人可以随时随地看到自己车辆的状态,也可以随时查询自己的车为自己赠赚了多少钱,而平台,只是提供一个平台,收取一定比例的佣金;”
“你想想,你在上班的路上,不用考虑公司的停车位会不会停满了,因为你一下车它就自己拉活去了,你只需要预订好自己下班的时间,让它来公司接你就好;”
“你在家里,也不用考虑小区的停车位,停车费问题了,晚上车主没有用车需求的话,平台甚至可能会给它接个长途单什么的,一觉睡起来,也许帐户里就已经多了个几百块钱....”
“而加油,维护,保养,道路救援等等一切工作,平台都会给安排得妥妥的,相应扣费就好了,主人什么也不用干!躺着收钱就行!”
“再给你算一笔帐,一辆十万级别的车辆,一年大约保养两到三次,费用在一千五左右,保险根据年限及额度,大约两千多到三千多,加起来一年就是五千块钱,如果再加上一年三千块钱左右的停车费,那就是八千;”
“也就是说,哪怕这一辆车,没怎么使用,一个月也要花掉七百块钱,这笔钱就是车主的硬性负担;”
“以如果这辆车没加入我的平台,那么以阳市为例,一个普通的售货员没有五险一金,均价一个月三千的工资,车主要想跑滴滴,一个月最少要有六千的收入,才能勉强算是划算,比打工略强,因为除了硬性负担外,车辆还有磨损和折旧;”
“但是,加入了我的平台,哪怕是一个月只有三千块钱的收入,车主还是赚的,因为抛除掉了司机的成本;”
“再算一笔帐,十万的车,就算是零首付购车,一个月的月供也就大约三千块钱,车主只要付一笔不多的钱,然后三年过去,车子还很新,但是基本上自己不用掏什么钱,车子也是属于自己的了。”
“何况,挂到我的平台的车都是无司机的自动驾驶车,平台可以即时监控到车内及车外的情况,不但安全性远高于同类平台,更是给了乘客一个相对独立的空间,又怎么可能一天只赚一百块?”
“滴滴要拿什么跟我对着干?降价?优惠?他有人力成本在那里,而且受到时间的限制,而我这边,只要车子不出问题,二十四小时都可以跑,我就是用他现在一半的价格也亏不了。”
听到这里,张一帆也忍不住翘起了大拇指:“高,实在是高!”
“不过,我觉得还有点问题需要解决,”王北北说道。
“放心,咱们的技术,别人一两年内应该是追不上的,”张一帆很有信心地说道,这还是他尽可能低估自己的技术含量而说出来的。
“不是技术,对你的技术,我是一百个放心,”王北北拍着胸口说道:“我担心的还是一种可能会出现的社会现象。”
“什么现象?”
“华国大妈现象!”王北北叹了口气道:“肯定会有人发现这东西有利可图,然后买一大堆车放出来,等着赚钱;”
“贷款购车的门槛越来越低,如果不必要考虑硬性负担的话,基本上,工作满半年的人都能够贷款买个车,不管自己有没有这个需求,因为买到就是赚到;”
“如果再加上华国大妈现象的话,70.80这两代人已经形成了一定的财富积累,在看到这样的商机时,肯定会有一部分人投身其中,到了后面,也就很可能演变成人手拥有一辆车,甚至是几辆车的局面;”
“到时候,平台面临的考虑,就不再是什么打车难的问题,而是没人打车,甚至被托管的车辆连停都没地方停的局面了!到时候,公司甚至可能会严重亏损,声誉也会一落千丈,”王北北说出了自己的忧虑。
“没想到你还有这样的商业天份,我怎么就没想到呢?”张一帆很诚恳地说道;
他自己确实没想到自动驾驶还能这样玩,他之前想弄这个,也只是想解决驾驶员的疲劳问题,后来则是考虑到安全的因素;
赚钱的点,其实无非也就是从卖技术,卖车的角度,看看自己能够获得多少利益;
但是平时看起来是猪队友,基本上也帮不上什么忙的王北北,这一次却是给他打开了一扇不一样的门;
以前,张一帆的观点,一直是自己带着王北北玩,事实也是这样,其实王北北做的事,大多数人都能做得出来;
但是,无疑就是因为他和自己更亲近,而且感情好,甚至大家都一起最傻的时候,他也愿意站出来....
在张一帆眼里,就是,这个人,也许没什么能力,但是对自己是真心以对了!
苟富贵,不相忘!
所以,带他一起飞也没什么问题,成功的路上,如果只是自己一个人,始终太孤单;
也正因为这样,张一帆难免有点在心里觉得,王北北拥有了现在的一切,大多都是因为自己;
有了这样的想法之后,也想着要对他有些约束了,比如,觉得他乱花钱.....
自己觉得不对,第一时间想的就是,一定要纠正他,不要纵容了他这个坏习惯;
也不是说他之前把自己摆在一个救世主或者说恩人之类的位置,而是说,从正常人的角度里,有点打心眼里觉得,这兄弟钱花的方式就不对;
然后,他没赚这个钱的能力,将来万一有点什么变故,以他的能力完全就支撑不了这种生活;再然后,就是考虑,将来哪怕公司再好,他再这样挥霍下去,也保不准他能不能保证自己的下半生的生活质量。
张一帆心里,就是有点恨铁不成钢,又有点舍不得兄弟感情的那种复杂情节,偏偏这东西还不好拿出来沟通,交流;
当面讲,有时候很难讲得清对错,如果弄起一点逆反心理,反而会两人都难堪;
不好直说,那就只能做了,男人之间的相处,有时候真的很简单,看着你顺眼了,和你合作得愉快了,一起把裤子都赔光都无所谓;
反之,觉得你不对了,哪怕是想方设法,甚至自己贴上些钱,也要让你离开这个不对的思想。
然而现在,张一帆对王北北固有的观念直接被颠覆了....
不是说王北北的口才有多好,相处这么多年,口才再好,也早就产生免疫力了;
何况王北北还做不到马老大那样,大道理一张口就是一堆一堆地出来;
只不过,这一次,王北北的思路很清淅,逻辑很清楚,也就是张一帆就算想挑剌,也没什么好挑的;
运营中的小问题,哪家公司都会有,张一帆不会拿这些小东东来说事,这太降自己的格调了。
令张一帆惊讶的是,自己在之前从没有和王北北谈过无人驾驶的观念,也从没有和谁说过这些想法;
然而,也就是这样,王北北能在自己说了那么一两句之后捕捉到那么多信息,然后有了那么多的想法....
这一点足以令人惊讶!
这可是在旅游之中,而且四周的美景很不错,大家都是在喝喝饮料,吃吃水果,拍拍照片之类的,很休闲;
但是在这样的情况下,王北北几乎就是几秒钟就有了这么一个神奇的想法,甚至这想法一说出来,还能让自己欲罢不能。
张一帆的心里很复杂,甚至一下子不知道怎么办了;
一帆科技,照他慢慢积累的脚步,三五年内别想进全国五百强;
但是,如果王北北的想法能够实现的话,那也许就是一两年内的事情....
张一帆有个怨念,到底王北北是穿越人士,还是商业天才?
可是,无论哪一个身份,都不应该去学个汽修专业啊!
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