第十二章:张一帆的想法
“小帆,小帆,你那验瓜的东西卖出去了.....”
张妈一脸激动地在院子里找到张一帆,高兴地说道。
若是平时,自己那宅得不像话的儿子难得出了房间,她是不会怎么去打扰的。
而这次不一样,毕竟儿子弄出来的新玩意儿卖掉了一个,也算是事业又上升了台阶;
得报得喜,也好堵住家里老头的嘴,免得他老抱怨自己儿子不务正业。
“卖了几个?”张一帆略喜,问道。
“一个,”张妈伸出个手指头,然后乐滋滋地说:“是个城里的女孩子买的,连价都不问就直接下单了。”
张一帆不禁捂了下额头,不想讨价还价的话,有必要问价格吗?都明明白白标在那里了。
“卖得出去就好,”张一帆点点头,然后叮嘱了句:“妈,打包的时候弄点泡沫报纸什么的垫着,这东西不像有机肥,不经摔。”
“这我还能不知道?等会我就去打包,明儿一早就把它给人家寄出去,”张妈道。
看着老妈喜悠悠地回了屋里,张一帆琢磨着,是不是该订些元器件回来再做几个?
经过多次改良,终于把验瓜器给优化成功后,张一帆就做了三个。
一个被王北北拿去玩了,剩下两个摆家里,就挂到网上卖了;
反正那个店铺空荡荡的,张一帆也没想过要把有机肥的事业给做大做强,养猪场都要关停了,到时原材料都是个问题;
而且,摆在网上卖了有个把月了,也就卖了个十来单,连老爸一个月的烟钱都赚不回来;
原本也没指望那验瓜神器能卖出去,只是给店铺添加个商品,为此还和王北北拍了个演示视频,充门面的东西,还是要讲究。
现在,算是个意外之喜,也好打打王北北的脸。
实在是这些天被王北北说得有点烦,整天变着法子劝自己和他去开修车店,甚至还说动了自己的老爸;
其实开修车店也没什么,家里的养猪场要被关停了,得找什么营生来维持一家的生活;
但是张一帆就是不想和王北北合伙,因为他觉得,王北北这种人,给不了自己想要的东西。
倒不是因为王北北的技术是个半桶水,自己亲自动手的时间会多些,多花点力气没什么,都是好哥们,不计较那个;
张一帆就是觉得,他想要一个跟自己合拍的,能够坚定地支持自己,甚至可以帮自己出谋划策的合伙人;
而王北北明显不属于这一类,无论自己想做什么,他第一时间想到的是困难,然后不断给自己输灌一些他固有的思想,给自己造成阻碍;
也不是说那些思想不对,就是张一帆想弄点自己的东西,他觉得,自己的人生,不应该是像自己父亲那样,一辈子守着一个养猪场,或者像王北北规划的那样,守着一个修车店....
这种矛盾的组合,就意味着,将来肯定会产生意识上的冲突,一次两次,可能双方都还会作出退让,但是次数多了,翻脸散伙都有可能。
张一帆给王北北的定位,就是让他打打下手还行,参加到决策的话,肯定和自己有冲突。
当然,这种话不可能说出来。
张一帆只能一次次拒绝,以各种理由,自己的爱好为由;
结果把王北北那家伙说急了,甚至举例打赌说这验瓜神器肯定一个也卖不出去。
张一帆还真咽不下这口气,直接和他赌了,他还真不信,就没个好奇的人想买个回去试试,大不了自己到处打小广告;
......
然而,有了第一单之后,张一帆又犹豫了,这东西到底还要不要继续做?
要是真能有些销量,在村里找一两个人来家里组装,也算是一个门路,至少老妈不用整天在家里犯愁;
电路并不复杂,只要把微处理器和语音芯片烧录好,其它的组装,其实很简单;
不做,也是有原因的,也许这个买单只是某个人突发奇想买的,万一没有后续的买单,买回来的元器件也就只能堆在那里蒙尘了。
这东西别看卖五十来块钱,成本就差不多要三十块,这还没算上工钱电费和研发费用;
元器件这东西,买得少的价格贵,不上量根本没有议价资格,买多了卖不出去,那就成了笑话了....
连自己的父母都不屑于用这玩意,甚至老爸还说这花里胡哨的东西,还不如用手拍拍实在,至少心里踏实;
张一帆对这些顽固的观念并不认同,
算盘用了几百上千年,还不是被计算器和手机淘汰?
马犁牛耕的地,现在还不是用上了拖拉机?
时代在发展,就意味着有些东西必然要退出历史的舞台,一直抓着些老观念,那是要吃亏的。
传统的流传,存留更多的是文化,而纯技术类的,总会被更先进的技术,生产力淘汰。
这就是历史的车轮,
验瓜器也许这个时候都不被人认可,但是总有一天会散发它该有的光芒;
饮食的安全已经是百姓开始关注的重点,无公害蔬菜,有机猪肉等等东西早已经推上市场,而且反响不差。
张一帆也知道这里面的市场很大,但是他没有个头绪,如何在这个市场上拥有自己的一片天地。
说直白点,就是如何在这个市场里赚到钱。
他觉得,这个能验西瓜的工具,对大多数人来说不需要,但是总有一些人会有需求。
没办法做市场调查,也不知道市场到底有多大,毕竟这东西不像是可乐,饮料这样,随便到街上找人填填调查问卷就能清楚个大概的。
像验瓜器这种功能性单一的东西,实用性可能确实不大,
但是张一帆考虑的另一个问题,也就是自己所弄出来的东西,真的需要很畅销吗?
比如,自动喂宠物设备,真的需要所有养宠物的家庭都来买吗?
一个肯花一两万块钱买只狗的人,会不会愿意花几千块钱,买下一套自动化喂食的装置?
能花这个价钱买只宠物的人,他的收入水平决定了,他有足够的时间,有能力去旅游,也有可能会需要出国,甚至外出会亲访友...
这些行为都决定了,他可能有几天甚至是更长的时间不在家,而带上宠物,明显很不现实。
托管到宠物医院跟别的狗放到一起,又有些不放心,那么如果有这么一套能让他外出几天都不用担心家里宠物的设备,真不舍得花钱?
如果这个设备甚至可以随时监控到自己的宠物,可以自动清理宠物的排泄物呢?
再比如,一个不怎么熟练的瓜农,他需要去花时间和失败的成本,练习怎么判断瓜是不是熟了,或者说花上百把几十块钱,买个可以判断瓜是否成熟的工具?
这些都是潜在的客户,正如那些买有机肥的客户一样。
也许大多数人都觉得花钱买块猪粪不划算,但是,住在城里的小区里,他不要说猪粪,就连狗屎都找不着几颗。
再或者,是一些带着好奇心,想看看这到底是什么东西,有什么样的效果....
自己生产的有机肥饼之所以能卖出去,无非就是这类人在购买。
难道还是农村那里拿个筐就能到处捡粪的人会买这玩意?
最后,张一帆一咬牙,再买五十套材料,就当为特定人群专门打造的,亏了大不了出去打段时间临时工!
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