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第215章:王北北的钱(2)


  “小帆看你说的,你要弄的东西我什么时候反对过?”王北北陪着笑说道。“放心,晚点钱就打给你,我就留个几万块钱零花,不过你不能先说说到底弄什么?”

  “嗯,”张一帆满意地点了点头,然后说道:“搞奢侈品!”

  “高档电器?”王北北顿时两眼放光,问道。

  对于张一帆在电子和机械方面的造诣,他是再清楚不过的;

  张一帆摇了摇头,一脸淡然地说道:“蔬菜水果!”

  王北北一脸失望:“你打算回老家种西瓜种菜?”

  “不是我去,是你去,不然你以为凭什么给你分一半股份,”张一帆说道;

  “我去就我去,但是这水果蔬菜跟奢侈品搭不上什么关系吧?卖贵了肯定没什么人买;”王北北道。

  “你这一身打扮也不止十万吧?你为什么会买?”

  “这个不一样,衣服是穿在身上,我有这个消费能力,想要穿得舒服些总没什么错吧?而且衣服之类的东西,我一年能买个一两次就不错了,蔬菜水果这些,差不多天天都是要吃的,”王北北辩解道;

  他也是知道,自己大手大脚花钱肯定会让张一帆有点看不顺眼,但是他还是认为自己的消费是合理的;

  “你现在不是有经济实力了吗?一千块钱一斤的西瓜你会不会买?”张一帆问道。

  “除非这瓜有什么特别的地方,否则我才不会当这种傻瓜,我的钱又不是大风刮来的!”

  “但是粤省花都的荔枝能卖出几十万一斤,你说买的人是傻吗?”张一帆反问。

  “那个不一样,人家品种好口味佳,然后这拍卖有些炒作的成份,”王北北说道:“人家买这个荔枝去,很大可能都不是自己吃的,而是变相的贿赂;”

  “你想想,去求人办事,直接给钱给东西,还有受贿的嫌疑,但是提着点水果去就完全不一样了,这很正常是不,谁去朋友家作客不拎点水果啥的,只不过这水果贵了点,包装肯定也好上些,再加上个拍卖会上的证书什么的,心意就到了;”

  “对啊,我们不一样可以做这个吗?”张一帆笑道,“反正我们只做精品,只做贵的!就针对像你这样有消费能力的客户;”

  “你研究出了好的品种还是培养方法了?”王北北喜出望外地问道。

  “没有,”张一帆摇了摇头,想了想又补充了一句:“如果用有机肥的话,口感会好一些,我种出来的那些瓜你又不是没吃过。”

  “那瓜是很好吃,但是还是不觉得能卖一千块钱一斤,”王北北说着又问道:“你有了怎么做的方案或者想法没有?”

  张一帆再次摇头:“有我还找你干嘛,就是因为你是奢侈品消费者,懂得那些人群的心理,你去想办法再合适不过了。”

  “要做奢侈品,这东西最起码要有知名度啊,两千万要拿来打广告,连朵水花都砸不起来;”王北北说着,然后建议道:“要不,咱们就先做中端一点的,打打品牌口碑?”

  “不行,要做就做高端的,”张一帆说道:“你也别想把钱转给我了,等你做出方案了,我就把我那份钱打到你卡上;”

  说完张一帆就转身走了,走了没两步,又扭过头来:“你最好尽快弄方案,过年的时候可是水果的旺季;”

  说完后才真的走了,没等王北北解释什么。

  ——————,

  王北北回到自己的临时办公室时,一脸懊悔,他知道这一次张一帆是认真的了;

  如果张一帆只是说他消费有点过度之类的话,他其实早就想好如何辩解;

  但是张一帆完全不按常理出牌,直接就是指明让自己去办一个奢侈水果的项目,而自己一开始也答应得太直接了;

  不为什么,就因为跟着张一帆有前途,很大的前途!

  即然入了坑,王北北只能硬着头皮做下去,总之项目一定要开展起来!

  哪怕就是把两千万投资全给赔个精光,王北北也在的不巨惜,大不了自己把车给卖了!

  是的,明年这个时候就又有分红了,何必为眼前这点得失而太过在意?

  王北北下了决心,这项目不但要搞,还要搞出声色,搞出成绩,让大家看到自己的能力!

  搞电子,无论是研发还是生产,王北北确实没有什么亮眼的地方,本身就是没有技术和经验;

  再加上有凌志这么一个经验丰富的管理人员,对各个流程都非常熟悉,做事也是很有一套;

  在他面前自然显得自己存在感很差....

  而这个水果,虽然没搞过,但是至少自己是组办人,科技产品以前不也是没搞过?还不是第一年就做出了好几亿的利润?

  王北北开始拿出个本子,在上面写写画画....

  现在的水果经营模式,基本上就是网售和市场流通,市场流通的水果,基本上都是由大批发商到产地收购,然后运到大型水果交易市场里分销,果农自己运出去卖的极少;

  而网售,要么是网红商家到果农那里批量收购,然后分装销售,要么是果农自己依托平台网售;

  这些都是以低价策略为主,而现在张一帆想要反其道而行,那么,王北北就真得去研究用户的心理了。

  自己去买奢侈品,只是为了穿着舒服,用着好用吗?

  肯定不止,王北北清楚自己心里还是有着那么一点虚荣,穿上这么一身高档货,走路讲话都自信了许多;

  而开着那辆跑车,在大街上那种被人围观,开在路上,别的车远远避开的那种爽感,是开着研究所那辆猛士所得不到的快感;

  开着军牌的猛士在路上,别的车辆避让,那是因为惹不起,猛士皮糙肉厚,撞上了也是自己吃亏,而且挂个军牌的,肯定不好惹;

  而开着蓝博基尼,别人远远避开,是担心赔不起,这车太贵,维修起来更是天价,多一事不如少一事;

  豪车,名表都可以拿来显摆,但是高档水果,该怎么显摆?

  西瓜,再好吃它也只是个西瓜,别的瓜卖一两块钱一斤的,张一帆家的甜度高,水份多,口感好,那顶多也就是十块一斤到头了,再贵怕是问都没有人问了;

  王北北仔细想了想,如果是自己现在的情况,想吃个瓜,能接受个什么样的价位;

  想了一下之后,他觉得,五十到一百块钱一斤是他能接受的最高价格;

  一个大瓜十几二十斤,花上一两千块钱已经很多了,而且这瓜还必须要有特色,再有钱也不想做冤大头,毕竟别的瓜才几十块一个;

  再换成荔枝呢?

  今年的荔枝产量少,价格自然是贵,有些地方杞子笑在果园的承包价就是五块到八块钱一斤;

  杞子笑在市场上基本上就是十块到十五块钱一斤,桂味看品相二十到三十不等;

  但是花都那几棵树为什么能卖出最高几十万一斤,均价也上千元的价格呢?

  王北北分析了一下,确实,那几棵树产的果,无论是甜度还是口感都是上佳的,虽然他也没吃过,只是看了网上的信息;

  但是最重要的是它的历史,这几棵树中,有一棵是进过京的,而其它几棵树产的果也都是贡品,不要说老百姓,就连官员也不敢光明正大吃——可能偶尔偷偷吃几颗还是会有。

  唐朝有个出了名的女人,叫杨贵妃,据说很漂亮,可能还有一些独特的技巧,总之皇帝很宠她;

  这女人特爱吃水果,古代水果没现代这么丰富,什么榴莲,什么山竹,奇异果,莲雾,草莓....很多,不凑字了;

  反正岭南产的荔枝,就是这杨贵妃的最爱,皇帝肯定是下令大臣要想尽办法满足这么一个小小的要求了,毕竟堂堂一国的贵妃,也没干嘛,就是想吃点水果,要是连这点要求都满足不了,这也显得太无能了;

  但是当时交通条件比较差,硝石制冰技术又还没有太成熟,荔枝一摘下来就马上用八百里加急来送,到了京城也得要好几天了....

  骑马本来就颠簸,再加上好几天的荔枝,贵妃吃到的肯定就不是新鲜的荔枝了,虽然途中掉的果肯定不会让她吃,但是还在枝上的,口感也没那么好了;

  于是,有一年,有个官员就想到了一个办法:在荔枝成熟的季节,把一棵荔枝树连根挖起来,整棵树连着泥都装到辆特制的马车上,运往长安;

  这样做其实还比较省事,首先贵妃娘娘能每天吃到最新鲜的岭南荔枝,现吃现摘,因为马车大小及马力的限制,这棵进京的树肯定不能太大,所以娘娘甚至可以亲手摘下最新鲜的荔枝来品尝....

  其次,精挑细选之下的那一棵树,产果至少也有个百来两百斤,而且也不会是同一天成熟的,贵妃不可能在三五天内吃完,所以,也不用每天派人跑八百里加急,那是紧急军报才会有用到的手段,避免了别人投诉皇帝的风险;

  当时的皇帝其实也不好做,做点什么事情,老是会有言官来举报,劳民伤财什么什么的,动不动就道德绑架,不对,是以死明志之类的。

  这个事情确实干得很漂亮,后来这个官员就被皇帝给点名升官了,而且做的是一个油水相当不错的位置....

  本来故事到这里就该结束了,但是,那个官员升官了之后,还想着给自己带来官运的那棵树;

  其实,那棵树的果被摘光了果之后就被扔出了皇宫,在长安的冬天里,它根本就不可能存活;

  这个官员却自己掏了钱,雇人把这棵树运回岭南,种回它挖出来的地方,好生照料;

  第二年,又到了吃荔枝的季节,岭南的新任官员没有再挖树,而是照着以往的八百里加急,挑的是最好的果子,甚至还算好了时间,在快到长安时把盐撒到未成熟的荔枝断口上,到长安就熟了;

  而也就是这一年,岭南有了竞争对手,那就是川省移栽的荔枝也成熟了;

  川省的父母官在这方面可谓是费尽了心思,直接就挖了三棵结果最好的树,直接运往长安——那个岭南官员升迁的事情又不是什么机密,大家都知道是什么原因,心知肚明啊。

  当官的,别的不管怎么样,必需要懂得一点,就是揣摩上意;

  于是该杨贵妃评价的时候,她给了川省的荔枝点了赞,顺手还给了岭南一个差评....

  其实大家都明白,新鲜的跟运了好几天的有什么好比的?

  但是在当时,身为贵妃这么尊贵的身份,哪会管你什么原因,我只看结果,你的结果没别人好,不管怎么样,反正你就是做得不好!

  于是进贡荔枝的差事就落到了川省的身上....

  吃水果这东西,本来就是小事情,皇帝的事情还那么多呢,也没有什么人关注,川省也就这么默默地送着,反正每年挖几棵树,对官员也没什么影响,反而还造就了一些专业户...

  这事过了几年,贵妃突然有天对着皇帝感叹道:“这荔枝味道没那么好啊,还是那年岭南运来的那棵树的荔枝好吃啊!”

  这事很正常,就好像一个人和朋友说:

  “现在的老干妈超难吃,还是几年前的老干妈好吃!”

  “现在的雪榚真难吃,还是以前的冰棍好吃!”

  但是王北北自己也知道,比如他以前刷牙都是用的两面针,但是现在用黑人....不知道是味道变了,还是别的什么,心里总怀念着两面针的味,但是买回来,用两次就不想用了....

  是产品配方或者原材料变了吗?

  不一定,或者变的可能是人....

  而那个唐朝的故事还有后续,那棵第一个进京的树长大了,已经不可能再挖出来运到长安去;

  但是贵妃有这个念想,皇帝要满足啊,怎么说也是自己喜欢的小三不是...

  于是那个官员又折中想了个办法,斩枝!

  斩下产果最好的那几个枝,然后八百里加急给她快递过去,而且必须要说明这就是当年那棵树斩下来的....

  新荔枝进到皇宫的时候,皇帝一脸期待地看着杨贵妃:“爱妃,这是你喜欢吃的那棵树斩下来的果枝,这次你该满意了吧?”

  杨贵妃的情商不低,不然在宫里早被人弄死了,于是吃了一颗又一颗,顺带还喂了皇帝几颗,最后说道:“还是那个包装,还是那个味道....”

  于是,那个官员继续升职.....告老还乡时也是荣耀故里....

  问题是,王北北就想在这里面学习点东西,现在别说国母,就是一般的地方官员想吃哪里的水果,别人直接就给你送上去了。

  没有任何操作的空间,花都那些荔枝,可以借着历史的原因,借着杨贵妃的名头卖得很贵;

  但是自己手里,哪怕是张一帆的有机肥瓜,他根本就没有这方面的条件,更没有历史的因素....

  根本就行不通!

  没有人会卖你的账!

  王北北陷入了一个困局,然后一直在那里苦想着,根本没什么办法。

  突然,他想到了一个点,阳市这边特产是芒果....

  芒果这东西,有大有小,比如金煌芒,它可以有两三斤重,甚至更大,也有小的,比如桂七,或者台农...

  而最重要的是,张一帆所在的那厘村也是有种芒果的,包括李冰家,也种了几亩芒果,虽然不怎么打理,因为也不用打理,地头每斤一块或者几毛的价钱,真调动不了果农什么积极性;

  芒果这东西,身为本地人的王北北很清楚,在网上卖,也就是几十块钱一箱,六七十左右,还包邮;

  要说亏和赚,这个哪怕是在果农面前,也还真说不清楚,因为每片果地投入的成本都不一样,产出当然也不一样。

  你不可能说我施肥一个季施三次,和你一个季一次都不施的还会有一样的产出,一样的质量;

  人力和土地要不要算成本?

  进城里打个小工一天也有两百块钱,种这个芒果,一天一个人都没有一百块,地还是自己的,划算吗?

  其实农民心里也有个帐.......

  芒果树到底有多大,王北北是清楚的,老树,那是很大的,要采摘都需要用竹竿之类的工具;

  但是还有很多不是太大的,那是他在张一帆家,由张一帆他爸妈教的知识,四五年龄的结果树,它其实大不到哪里去....

  这似乎就是一个很可以去占领的一个市场,有高端的客户需要水果,我直接把树给你运过去,连树带泥地运;

  能吃得起这个价位水果的人,也不在乎这点钱,自然也就有这场地;

  你要芒果,得,我回头就把这芒果树给你运过去,果子都在树上,掉一个都不能给你落下了,拿网兜接着.....

  至于树源哪里来,其实,果农很清楚,这个果树种下去,能给他带来的收益会有多少,而且还要承担跌价的风险,给够了钱,还怕他不卖?

  他不卖,大把有人卖!

  这似乎看起来很行,王北北欣欣然想道。

  初生牛犊不怕虎,反正就这样,高档水果嘛,别人就是跟你说什么产地什么的....

  我连树都能给你拉过来了,还想怎么嘀?

  


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