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第二十一章:山寨团队的困扰


  第二天一大早,张一帆就带着张爸去了田市。

  在张一帆他们在电子城里大肆采购器件的时候,南市的科技城里,一群人坐在一个会议室里开会。

  “这个东西叫做验瓜神器,在抖音上开始爆红,产品在淘宝上供不应求,”

  “我们也买了两个,而且要求发的顺丰,今天早上到这里,我让小李自己跑到快递公司取件!”

  “我认为这个产品有一定的市场潜力,抖音的热度应该还可以持续一小段时间,你们几位这几天要辛苦一些了,我们需要尽快仿制出来,然后把产品推上市场。”

  刘江手里拿着个黑色的小盒子对着在坐的人说道。

  “张工已经拿了一个去开壳,大家稍待一会就可以看到它的真面目了。”

  这家叫做启晨科技的电子厂,其实就是一个小工厂,他们几乎什么产品都做;

  大到液晶电视主板,挖矿机之类的代工,爆款网红产品的仿制,家用灯具的仿制,甚至小到充电器,甚至是USB线,只要有钱赚,他们都做;

  没有自己的贴片线,工业园区里就有贴片厂;

  没有自己推出产品的能力,但是可以抄板:

  通过拆解测量的方式,量出各个器件的参数,从而绘出电路图,再PCB板上重新规化走线,同时删减或者增加一些器件,规避被起诉侵权的风险。

  即便是芯片被打磨了,也可以从测绘出的电路来判断芯片的型号;

  从而把别的公司的产品仿制出来,再通过取消部分功能电路,降低器件功率,用低精度器件取代高精度件,减少测试,使用劣质机构件取代原机构件等等方法...

  进而减少成本,提高市场竞争力,甚至可以从原创厂商手中把市场份额夺过来。

  比如,某知名厂商做的灯具,由于使用的是隔离式开关电源,知名品牌的LED,加上使用厚铝基板散热,又使用了零点五毫米厚的底座,高透光度的面罩,然后还有至少两个小时的老化时间,于是成本价是一百块钱。

  但是,启晨科技模仿之后,使用阻容降压电路,小公司出产的LED,甚至是有质量问题,被退货的LED灯珠,再在铝基板和底座的厚度上尽可能减少,面罩使用普通面罩....

  因为电路变得非常简单,元件减少的同时工艺也简化了,老化测试直接不做,这样一套连招下来,那成本甚至可以压到五十块以下。

  推出到市场上,卖个六七十也有赚头;

  用户可不知道,看着款式很不错,价格低了那么多,再一对比,也看不出什么差异,很多人也就作出了选择。

  至少光效低,有微闪,耗电大,使用寿命短等等这些问题,大部分的用户根本就不会察觉,即便是发现了也不会太在意。

  这种边沿地带,也就是启晨科技生存的土壤。

  正当大伙在试着这验瓜神器时,带着眼镜的张工拿着开了盖的验瓜器走进会议室。

  “开出来了,”张工说道:“你们没想到吧,这玩意里面连PCB都没有,用器件脚直接搭焊,再打点热熔胶固定。”

  说着他把手里那盒子放到会议桌的正中央,盖壳的方式我也看了,不是超声波,而是用502之类的胶水来粘合的。

  “如果我们做的话,成本大约能降到多少?”刘江顿时很感兴趣地问道。

  “电子器件我不太清楚,但是机构件也就是两三块钱。”张工说道:“李工你看看...”

  这公司,可谓是麻雀虽小,五脏俱全,因为要做各式各样的产品,所以公司内分工也很明确。

  李工就是启晨公司的电子工程师,友商产品的竞品分析,公司主要产品的降低成本验证,都是有经验的李工主导的;

  李工拿起那验瓜器,看了一眼,略微有点愣:“PIC16F?”

  “怎么啦?”刘江问道。

  “这玩意就是个微控制器,这东西有点怪,”李工皱了皱眉头。

  “这东西的原理,其实就是用这个开关的敲击作用发出声音,然后,从麦克风里采集到声音信号,最后把指令发送到语音芯片里。”

  会议室里面所有人都竖起了耳朵,因为,这东西事关他们的奖金。

  “可以说,如果机构件只要两三块钱的话,这个产品,只要我们使用PCB布板,部分换上贴装器件的话,整体成本可以控制在二十块钱以下。”

  “这很不错啊,有足够的利润空间,以三十五块,甚至三十块钱的价格抢占市场,而且我们还可以进行再一次降低成本。”刘江一脸激动。

  “可是我做不出来!”李工直接摊开双手。

  “你试都没试,连测都没测,就说做不出来?这不是你的风格啊。”旁边的张工问道。

  “这么说吧,语音芯片发片的原理,玩具上面按一个按键就能发出一种声音或者唱个歌,讲个故事的想必大家都见过,再简单一点就是可以发声的计算器,”李工解释道。

  “这个原理,就是给语音芯片发个信号,然后,它输出相对应的音频,”李工说道指了指那个被热熔胶粘在盒子上的芯片。

  “这个微控制器,现在就取代的是这个手按按键的工作,而且,它还可以通过接收到的音频信号来判断西瓜的成熟度,甚至是不是西瓜...”

  “如果不是看到IC上的丝印,我甚至还以为它是一个智能芯片,因为要实现验瓜这个过程,需要采集庞大的数据,然后通过采集的音频信号进行比对来完成。”

  “换句话来说,这个产品的核心部分,就是这个IC里面的程序,我想不通设计者是怎么样编的程序,用音频信号输入这个只能比对电压的IC,却可以实验这一个过程。”

  李工说完后叹了口气:“我想这个IC的设计团队可能也没有想到,否则他们应该早就把这个作为卖点来推出市场,整个微处理器市场的格局都可能会被改变....”

  “那要是我们不用这个芯片,能不能开发出同类的,或者功能类似的产品?”刘江问道。

  “可以,”李工说道:“我们首先要使用一个A/D转换器,先把音频的模拟信号转换成数字信号,再输入微控制器里去进行比对,最终输出相应指令给到语音芯片....”

  “当然,这个IC肯定不行,光光它评分的数字,就代表着一个庞大的数据量,我们需要使用智能芯片和矩阵外围电路....”

  “你直接说成本和研发周期吧,”刘江有点期待地说道。

  “最终的成本价大约要去到单个八十到一百块钱...平台搭建和调试的时间大约需要两三个月”李工想了想说道。

  “小爱智能蓝牙音箱也才两百来块钱,你说你弄个验瓜神器要一百多块?谁会买?而且两三个月推出,黄花菜都凉了。”刘江说道,然后又不甘心地问了一句:“难道你就搞不定这个IC了吗?”

  李工摇了摇头:“这个IC我根本不知道该从哪里着手,除非能够弄到他烧录的源程序....”

  


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