第133章:误解
在这位可能在秀演技的潜在客户凌志即将离开的时候,业务经理李志做了一个他一辈子觉得最正确的事情:
他把凌志拦下了,提出了即然他要赶着去机场,开着车去肯定有很多不便的地方;
一是订票什么的也得花上些时间,要是把车开回家或者公司,中间也要耗上不少时间;
在提到这些的时候,李志刻意地混淆了一些观点;
比如,一般人要准备出差,哪怕不是长时间的,也要准备一两套衣物,刮胡刀,充电器之类的;
哪怕是再紧急,也是要回家去,收拾点行李什么的;
而李志的说法就是凌志马上就会开车前往机场,然后,提出,车子先停在这加工厂里面;
厂里面有保安二十四小时看护着,安全方面不必担心,而且也不需要支付机场高昂的停车费;
而且,自己开车把凌志送到金湾机场的过程中,凌志也可以趁机订机票,还有处理其它紧急的事物,尽可能让他可以高效处理问题;
然后他还说明,反正自己这里是个小厂,今天的工作安排也就是陪同凌志这个客户的,他走了自己呆在厂里也是没事干;
至于油费这个也完全不用担心,反正自己这车加的油都是老板报销的,要是凌志过意不去的话,倒是可以请他在机场里吃个快餐喝个茶什么的;
接着又是半开玩笑地说着,自己做业务已经好多年了,还没试过被客户请吃东西的经历呢;
最后,李志还信誓旦旦地说明:这事跟与一帆科技的合作没有任何关系,而是自己认可凌志这个人的做事态度与风格,当然,也是呆厂里无聊,找个借口出去溜.....顺带着夸了凌志几句,什么专业,不摆架子,敬业之类的话;
凌志犹豫了一下,最终还是点头同意了,因为他确实打算,把车开出这家公司后,找个地方买好机票,然后直接开车到机场;
至于行李什么的,他已经不作什么考虑了,因为他还要尽快联系供应商,处理好一切的事宜;
对于凌志来讲,这是一个秀肌肉的好时刻,只有在这样的时候,才是能真正展现出他实力的时候;
他从没怀疑信诚电子那边的业务谎报些什么东西,因为订单这个东西在后台是可以查得到的,而且,订单的款项是直接打到一帆科技,也就是张一帆的银行帐号里去的;
当初签订代工协议的时候就已经列明了,只要在三个月内结清代工款项;
也就是说如果产品没销量,意味着信诚电子做得越多,损失就会越大,他们即便是再缺订单,也不会干这种蠢事;
于是,在凌志上了李志的车之后,心里便记下了这么一份情,这个道理也很简单,很现实,如果在同等条件,同等价格上,为什么不让一个更具诚意,而且更让自己看得顺眼的人获得呢?
坐到后排的驾驶座后方,系好了安全带的凌志便开始用手机订机票,刚好,飞泉城三个小时后有班机,而且还有余座,至于全票什么的,他已经不作考虑;
订好了票之后,他便开始翻起供应商业务的电话号码,一个接着一个打过去....
通话内容极为简单,这个产品现在已经进入了制程试产,首先要一万套,交货时间尽可能提前,最好在一天之内完成,价格照着试产的来。
然后,凌志抛出了一句话,让开着车的李志听到了都有点颤抖,那就是一手交钱一手交货!
这在凌志这里是迫不得已的事情,因为小企业下订单,即便是签了合作协议,一般都要先付上一部分的订金,以免走单(订了货不要);
然而现在,凌志联系不上张一帆和王北北,于公于私,他都不可能自己去预先支出这么一笔钱;
那么,让供应商放心的地方,也就是模具在你那里(那可是花了几千上万块钱开模费的),而货款我们收了货就立即交纲,无论如何你都有保障;
至于那些标准件就更简单了,你只要把货准备在那里就好,我们提货的时候就交钱,不要到时说交不出来。
标件在国内来讲,除了某些渠道铺得很大的国产货,很多都是由代理商在经营,也就是说,哪怕是跟一家代理商闹翻了,也可以和另外的代理商合作,除非特定的品牌代理,其它的根本不受影响;
于是,一笔笔交易就这么在电话里面达成了,凌志也清楚,这些口头上的协议并不具有法律意义,后面他还会在机场的候机厅用笔记本电脑发正式的官方邮件;
当然,这个官方邮件有些寒酸,因为一帆科技没有购买任何一个邮箱系统的客户端,也就是没有域名,所以,哪怕是身为副总经理,其实凌志用的还是163的私人邮箱,不过,标上了一帆科技的商标和名称,那也是具有法律意义的;
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李志开车一向很专心,家里有老有小,不得不有所顾虑;
但是,这不妨碍他听到后座那自上车起不久就一直不断打电话的声音,不是他想听,他甚至还想把音乐放得大声点,再和车上的人聊聊天,说说香洲的天气,再抱怨下香洲的修路什么的;
可后面是个他有点看好的客户,这客户应该不是演员,因为他一直不断地在打电话,甚至从车内后视镜里可以看到,衣着整洁的他已经不惜用衣袖来擦汗.....说明了谈这些事有点累;
他们到底生产的是什么产品?为什么会这么火爆到要求供应商立即提高产能?
李志对这一切充满了好奇,但是他也没办法后,因为后排的那位客户还在不停地打着电话,一个接着一个.....
他有种冲动,恨不得快点把这个凌总送到机场,再跟他去吃个机场快餐,然后回去,好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害;
知已知彼,百战百胜,这个话不是用来说的,而是一个事实。
万万没想到的是,到了机场的时候,那个凌总的电话还没打完,然后,李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。
在车上等了差不多五分钟,凌总总算把电话讲完了,然后一再邀请自己去机场里面吃东西;
李志推托了几下之后,便顺理成章的接受了,其实他清楚,机场的东西又贵又不好吃,但是,这给了他和客户相处的一个机会;
两人各点了碗面,对于南方人来说,这绝对算不上是什么美食,而且价格偏贵,然而能一起在饭桌上坐下来,那么话题就这么聊开了;
“凌总还真是忙,冒昧问一句,是做个什么项目能让您这么劳累的?”
“也没啥,就一个机器人的项目,没想到还真供不应求了,”凌志一边吃着面,一边随意地答道。
“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗?”李志又问道。
“那倒不是,是另一个项目,那机器人的项目组装的地方在泉城,从珠市运部件过去,成本太高了,而且交期太久,有问题的时候,处理也不方便,不适合,”凌志的回答很直接。
“要是我们在物流和维护上面都能够达到要求,而且成本不增加呢?”李志这话问得有点试探性了。
“别人那里我们付了开模费的,把模具转出也麻烦,没有特殊的情况或者说,不出品质问题的话,我们不会考虑换供应商,而且我们是小公司,经不起折腾,”凌志答道,这也是张一帆的想法,频繁地更换供应商,只会对产品的质量产生变量,而没有任何好处。
一个电子产品,对零部件有个最基本的要求,那就是一致性要高,一致性偏低的话,那就会导致一个结果,就是CPK很差(制程能力指数),这一点表现出来的就是产品失效了,或者说功能达不到要求,但是每个器件测试起来又都是合格的....
然而,这个话听在李志的耳中,却是另一种味道了,至少这个客户还是喜欢使用习惯合作的供应商,而不是时不时挑出根剌然后停止合作....
年节礼什么的这些规则其实李志是很清楚的,每逢这个时候,自己都是要陪客户喝酒,而且是喝到要醉死的那种;
但是,说白了,要吃这行饭,就得干这个事,业界的规矩就这样!
不送可以,也许哪天就因为什么理由把自己给换掉了,因为太多可以取代自己的公司了.....
而现在这个客户,明显有点不一样,也许是因为他只是一个小公司的副总,说白了,小公司,很多一个在某个工厂里面做个领班,甚至是操作员的,只要出来创业,真运作起来了,当个什么老总之类的大把的;
只不过,这些公司很快都会被淘汰掉,副总这个职位,其实含金量并不高,高的是他所从事的是怎么样一个公司;
所以,听着凌志很低调的答复之后,李志第一时间想的不是怎么样看不起或者什么甩脸色,这都没什么意义;
傻子才会那么做,哪怕是他们是个皮包公司,哪怕最终没给自己带来什么结果....
口头爽这样的事,李志是从来不去想的,好聚好散,万一对方是个潜力股,就算自己买对了彩票,不是,也就如此而已,自己也没损失什么;
然后,中间,凌志又接了个电话,直接在机场餐厅里面接的,地方不大,走也走不到哪里去....
交谈的内容,无非就是一个供应商一开始不同意在他说的期限内供货,后面他也找了另一个供应商,甚至提高了价格;
李志在这方面是高手,只要听了一边说的话,差不多就能明白对方说的话了,这是一种艺术,或者说一种经验。
然后,凌志的回答直接就是回绝,几句话就把对方回绝了,然后李志甚至还看到了他在手机里把那个号码拉进了黑名单....
这有点颠覆了李志的认知,因为对供应商的事情,一般就是拼两家公司的耐性,其实有时候占了先机,只要磨一下,就有可能会得到一些惊喜;
而现在这个凌副总根本就没照着套路来,直接就拒绝了对方,甚至连报价都不听;
这样,无疑会对他的工作效果有点影响,毕竟就连刚接触半天的李志也知道,他上面还有两个老总,他还要听那两个老总的指示.....
然而,处理完这个电话后,凌志还是这么坦然地跟自己吃着面,聊着天....
李志顿时觉得,这位爷在那家公司里面的位置应当也不差,至少能拍板,而且,是一种随性的拍板。
任一家公司来说,任何一家供应商能提供更低的报价,更好的质量的产品,任谁都会接受,只要不是交恶到很极端的情况下。
而李志刚刚好看到了这一切的发生过程,这个和自己名字相同的人,其实也只是在车上和对方通了一通电话,然后,对方好像不太满意这个合作方式,然后谈判中止了;
理所当然,凌志找到了另一家供应商,不过,需要提高些价格,但是拍下了板;
也就在这个时候,对方找过来了,提出照着凌志的条件来供货,但是这个时候,凌志却已经不接受了,甚至还把这个人在电话本里拉进了黑名单......
李志考虑了一下自己,再想了想自己的同事,甚至是高层,要能做出这样的事情,首先就是不可能没有话事权.....
而更令他感到惊讶的是,凌志在挂掉那个电话之后,竟然毫无负担地和自己聊起各自的风土人情....
从湘省的腊肉,聊到桂省的米粉,然后,再到粤省的那些茶点....
这在李志的眼中看来,这可能是自己接待过的最不可思议的一个客户;
一帆科技这么一个古怪的公司,也一下子就印入了他的脑海里,而且很深....
他以一个上厕所的借口跑进了洗手间,躲在厕所里面拼命地搜索着所有与一帆科技相关的信息;
然后,李志直接折服了,这家公司生产的都是出人意料的产品,而且,就是明显的黑科技。
这下子,他总算明白了,为什么凌志敢在供应商面前摆谱了,因为他们都不够格....
“凌总什么时候再回珠市给我吱个声,我想约您吃顿饭,带上家人,到时我请客,没别的意思,就是觉得个人投缘,约着一起吃个饭,我带上我老婆,我绝对不打发票,个人请的,”李志说道,态度很是诚恳。
而这个时候,他已经很担心自己被拒绝,或者说,被拒绝也不是什么坏事,至少自己和这个凌总还是有了些接触.....
而李志不清楚的是,凌志心里这会还在忐忑着,张一帆他们会不会接受他的决定,这些事情,并不是他不想汇报到上级,而是上级真的联系不到啊!
每天晚上十点的电话会议,确实可以交流,但是,现在这个情况,根本等不到晚上十点钟;
这也是情有可原的,因为两个大老板都是在和军方合作,工作期间手机不能使用也是正常的。
在李志的面前,凌志还有些保留,却也给了他足够的提示,毕竟是有点缘份,名字和自己一样的呢,而且态度真的不差,明知道自己是个小厂子出来的;
但是,公司到底行不行,其实他心里真的没底,特别是和张一帆王北北合作了之后....
一个企业,不是那么容易成功的,即便手里有再好的产品,没有销路,最终也只能是死路一条。
而对李志的话,凌志的回答就是:“不用!”
说这话的时候,凌志心里很有底气,即便是在外企做了那么多年的事,他也很清楚,自己该避些什么;
而这个时候,凌志并不知道,自己的老板,张一帆还在痛苦之中。
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