第四十三章:侯刚的想法
GPS的定位还是没那么准,粪车寻迹,行走轨迹不时会出现些偏差....
所以,不时要进行调整,张一帆有点烦这些微调;
所以他给粪车装上了从报废车尾部拆下来的倒车雷达,装在粪车的前方和左右两侧,简单在行车电脑里设定了规避障碍物的程序....
实际上并不完美,但是路边有障碍物的时候,还是可以避免粪车撞上去;
只不过,如果是水沟或者路沿没什么东西的时候,粪车也还是有掉下去的风险,不能掉以轻心....
张一帆的想法,就是到王北北那里弄一套清淅度好一点的全景摄相头,再加上一部性能好一点的行车电脑,这样的话就可以通过视频分析程序,防止粪车掉沟里...
只不过,现在王北北那里并没有合适的报废车,大多都是有些年限才报废的,很少有购买年限不长的事故车——那些车有可能被弄去拆件,甚至是翻新。
所以这个想法只能暂时搁置....
其它的问题,张一帆也是发现了不少,他一一统计下来;
然后,每天运完粪后,就在院门口前,接了根水管把电动三轮车上上下下给冲洗个干净,再推到院子里,慢慢改进,优化....
这样重复的工作让张一帆有点觉得烦心,好在,那个侯老板的订终于快完成了;
白天运粪的时候,侯老板来了个电话,说是有机肥也交了大半了,要是张一帆这边有困难的话,他可以提前在淘宝上确认收货,剩下的货以后慢慢交,不着急....
张一帆道了两声谢,他不是没情商的人,晚一点交货,虽然也没什么,但是人家提前确认了,回款也能快上两天,而且不至于拖累了自己店铺的发货速度;
怎么说也是卖了自己份人情。
不过,对方提出要建立长期合作关系,甚至愿意出钱出力帮自己提高产能,张一帆本来想直接拒绝——天天溜粪车,不嫌丢人也嫌脏啊;
后来想了想,刚刚才接了对方的糖,一下子又强硬拒绝对方,有点不近人情;
于是,张一帆说长期合作的话,等这批订单完成了之后再谈;
至于帮自己提高产能的事情,张一帆就直接拒绝了,直言,技术不是问题,资金也不是问题,主要是技术要保密,同时原材料稀缺....
确实稀缺啊,再提高产能,那就得十里八村的到处收购猪粪了;
想想以后到哪里都背着个猪粪佬的名头,张一帆心里就是一阵恶寒.....
对于张一帆的说法,对方也表示理解,同时表示,如果这边生产出更多的产品,要优先通知他;
同时说了一下做生不如做熟,自己很有诚意合作的话.....
张一帆表示同意,然后顺便还感谢了一下侯老板关照自己的生意....
挂电话之前,对方还不忘了问一下张一帆的姓,张一帆一想,说出自己的姓名,那弄不好别人会找上来;
这个县本身就不大,若是人家有心,总能被发现些珠丝马迹;
不知道怎么想的,脑海里突然冒出李冰的名字,便随便应了句:“我姓李,也不是什么老板,就是负责销售的...”
互相说了些多多合作的话之后,电话挂掉,张一帆继续考虑着他的粪车改装大业,心无旁顾....
将来还卖不卖有机肥?
不卖有机肥了,这粪车还有什么用?
这些都不是张一帆考虑的,他的脑里只是想着,要如何才能让这粪车达到自己的要求....
这一单生意,亏,还是赚了,对他来讲并不重要——验瓜神器的钱马上就回笼了;
这么一票就能赚二三十万,至于到底赚多少,其实老妈早就算了不知道多少遍,数目都能背出来了;
而张一帆对此反而没太大兴趣,学渣嘛,数学不好,很正常;
人,贵在知道给自己定位,拿个计算器在那里扒拉扒拉就能搞定的事情,张一帆真的不想费脑。
至少在一段时间内,见到赚了钱的老爸不会给自己脸色使了——前题是只要不上房揭瓦。
嗯,别的先不用理,传送的链条要上点黄油;
爬坡好像有点不太给力,是不是该把变速箱给改装一下,还是要加装个助力电机....
然后,每天洗车洗粪桶,实在是麻烦,能不能在院外设个自动冲洗装置?
把这粪车停到指定的位置,然后全套自动冲洗,最好还能自动开到院里来,停好,自己充电.....
这些才是张一帆想研究的东西....
——————,
侯刚有点郁闷,同时又有点感觉良好。
虽然年轻,但是商场的事情,他也是经历了不少,上到官员,公务员,企业老总,暴发户,下到业务销售,菜场小贩,社会闲散人员...
形形色色的人,他实在是接触了不少。
像那个一帆科技的那个什么姓李的销售,如果真接触上了,侯刚当面不会说什么,但是心里给的评价还是会很低。
他已经不只一次盯着那个名叫‘一帆科技’的淘宝店,产品一直就是两个,而且还经常下架,比如有机肥,这几天就一直处于缺货的状态。
说白了就是供不应求,只供应自己这里就缺原料了。
至于那个姓李的年青销售人员,也不知道是挂个业务员或者销售经理的名头,侯刚没问,口头爽一下不顶什么用,给对方留个坏印象对自己没好处。
一般的销售,要是遇到了潜在的大客户,那就可了劲的跑了,送东西,请吃饭,甚至还给红包....
也就是想拿下订单,而那个李销售,却是表现得很不一样,对订单似乎漠不关心;
电话里也没什么约见个面,吃个饭什么的倾向,甚至没主动联系过自己....
要是自己手底下有这样的业务员,侯刚绝对会第一时间开掉,因为留着不但没用,还会影响自己的生意。
可是,那个什么‘一帆科技’用的就是这样的一个业务员,说话还算客气,但是哪怕是从语气上来分析,也明白对方对业务真的不怎么上心....
这说明了什么?
人家的东西根本不愁卖,就怕被人窃取了公司的机密技术。
能不怕吗?化肥也好,农家肥也好,都干不过这种弄得像饼干一样的有机肥;
批发都要卖好几块钱一斤,而且一千多斤的货,小半个月都交不出来,那原材料能简单?
这就是人家的生存根本,不可能让别人染指....
甚至这个李销售很可能也是那家可能叫做‘一帆科技’的公司高层的子女,也就只是在那个岗位上镀镀金,再加上东西不愁卖,原材料又不好搞;
所以,非但没有一般公司的业务员那样急着找订单,而是佛系地卖着产品,反正供不应求....
有了这么多推测,也就不难想通,这个销售为什么不怎么待见什么长期合作,也没什么想扩大产能了...
人家不缺买家,缺的是原材料,估计还有些名贵稀缺....
——侯刚并不知道,张一帆之前的有机肥是真的卖不出去.....
这些对侯刚来说都是好事情,这说明这段时间他们所产出的所有产品都被自己给买了回来,也就是说市场上不会出现什么竞争对手。
过了这段时间,那~什么都不好说了。
怎么样把这个利益给最大化呢?
侯刚想了想,他决定改点菜本,也就是菜单,因为买下来的有机肥,足够自己的菜地用半年。
从客户的反应,还有自己品尝的感觉来看,现在自己包下来的菜地里,产出的品质明显是超出这县城里贩卖的蔬菜....
一万块钱的有机肥,承包菜地的十万块,再加上请了两个去日夜看着菜地的老阿伯,这成本也不算低,在这县城里,算是头一家。
成本总是要回收的,蔬菜不像别的东西,比如,一只狸子,收回来两百块钱,可以卖个五六百块钱不出奇;
但是,一盘青菜,别处同等规格的饭店卖个十八块,二十块,客户都能接受;
到了自己这里,到底卖多少合适?
首先要推的概念就是自已的菜地,然后主打有机肥,无公害.....
炒个生菜,卖个三十块钱一盘没问题吧?
市场里生菜两三块钱一斤,我这用了‘一帆科技’出产的有机肥的,味道特别好,成本就在那里了,再把份量加足,客人想必也不会有什么怨言....
番茄炒蛋,这算是个自己店里的名菜,一斤番茄,打上四五个蛋...卖个三十八块钱也不差了。
真的好吃啊,酸酸甜甜的,还带着一股鲜味,而且,还只是用养殖场的饲料蛋...
拍黄瓜,以前一盘二十块钱,也算是个赚钱的下酒菜,油都不用下,都不用过下锅的,直接就是冰冻了的黄瓜,然后拌一下料,无非就是些姜,葱,蒜,辣椒还有盐,醋,香油,酱油.
吃的时候很爽口,然后,还能有点回味....
加价到三十五块,瓜上再加上点冰块,一直保持黄瓜的温度,酸,辣,爽口....
直接加价,肯定不是一个很好的选择,客户看了价格都可能会跑光,即便不跑,这种菜也会少点,然后下次不再来。
那么,卖点是什么?
就是自己投了十几万的那片菜地.....
侯刚凭着自己的生意眼光来看,自主的蔬菜基地,那就是一个卖点,噱头!
于是他花了五千块钱,找广告公司订了几个大招牌,出城的路口设一个,公路边上要竖一个,菜地口也是要竖一个...
这是一次尝试,也是一次大的动作,如果死了,那得重来,但是活了的话.....那就不是现在的样子了。
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