第243章:想法
“什么?客户要买灭虫器?你们没跟他说这东西要一万多块钱一个吗?”
“还是要买啊?告诉他这东西一万五一台,问他要多少个吧,要跟客人讲清楚,这个东西有效距离只是在四米半径内;”
王北北挂断电话后还在纳闷,有钱人的想法自己不懂。
十几万几十万的奢侈品,穿在身上舒服,而且穿出去有派头;
几百万一辆的跑车,开出去拉风,显身份;
这一万多块钱一台的灭虫器装在家里,显得有些大材小用,因为太多很便宜的东西就可以取代它的功能;
还没想多久,王北北的电话又响了起来,还是刚才那个工人;
“什么?他要二十个?”王北北的语气顿时带着惊讶。
一个激光灭虫器就足以封锁住一个近八米长的阳台,哪怕是四五房的超大户型,也用不着十个,这得是多大的房子啊!
这怎么说也是一笔大生意了,只不过,王北北是巧妇难为无米之炊;
从泉城寄来的一千个灭虫器全被他安装到果树上去了,除了开年会后取下来的那五个之外,再无多余的了。
“跟客人解释一下,我们的灭虫器本来是不对外出售的,剩下的也全都安装到果树上去了,即便是这十个,也是因为刚好是他的订单这才有的;”
“你让客人留个联系方式吧,等我们把果树卖出去,回收了足够的灭蝇器再联系他。”
不到十秒钟,王北北立即瞪大了眼睛:“那行,那明天辛苦你再跑一趟了,跟客户说一下,明天的果给他打个九折。”
挂断电话之后,王北北还有些难以置信,那个客人竟然因为要买灭虫器而又直接下了十棵天价果树的订单.....
这才是真正的壕无人性,相比之下,之前自己的行为,只能称为暴发户的作风,久贫暴富的典型;
王北北望着清澈的洱海水,心里开始盘算着,这个产品到底会有多大的市场?
这灭虫器,看起来单价确实很贵,但是,一般家庭也不需要多少个,费用其实也并不是那么高;
哪怕是一般人家,花个十万八万也足够给家里创造无蚊虫环境了;
收入略高一些的,在房屋装修上砸个几十上百万的大有人在,这还不包括家电和家俱;
至于人家愿不愿意掏这个钱,只能说是看各人的选择了。
王北北甚至开始重新审视自己的经营思路,没打下知名度却要卖天价的水果,到底能有多少市场?
也许会有些土豪买回来尝尝鲜或者送人,但是这样的人又有多少?
毕竟这北北高端水果的名气还没打出来,送人的话,不够面子,自己吃又觉得有点亏,那么贵买回来的,也就那个样;
能不能换一种方式,让客户觉得高端,上档次,而且还会买相当多的数量?
王北北想到老家的一种不好的行为,那就是攀比成风;
比如说,看到平时有矛盾的邻里买了辆二十万的车,即便自己家能力没达到,也没有什么用车的刚需,也一定要买辆比对方好的,借钱都买!
再比如,看到隔壁起了三层的自建房,自己家明明够住,但是也一定要比对方多建那么一层,或者即便不多建,也一定要比对方的高上个一米半米....
所谓穷人互相踩,富人相互抬,这真是社会现象的一个真实写照;
最亲的亲戚,也有大把不想你过得比他好的,当面一套,背后一套的大把,哪怕是亲兄弟姐妹,也屡有因为互踩而翻脸的;
比如外嫁的女儿,可能夫家生活还过得去,或者自己生活,地位有点不尽如人意;
回到娘家,就是各种装,对兄弟,媳妇各种指责,这个不好,那个不好,不孝敬老人之类的,各种帽子往上盖.....
人都是有脾气的,照顾老人本来就是吃力不讨好的事情,何况是长年累月,于是家庭矛盾爆发了.....
小的矛盾或者父母还在,也就是心里有根剌,忍着就算了;
闹大了,那就是老死不相往来....
这些跟王北北卖产品并没多大关系,但是这里面就有一个恶心的事情,那就是进宅;
阳县不是什么大地方,县城有自家宅基地的也不少,建好了房子的,少不了把家里的亲戚都拉过来吃顿饭,然后参观一下.....
买了商品房的也有样学样,装修好之后,请亲戚们到家里坐一坐;
说得好听点是让亲戚们来认认门,说得难听点就是在装....
大家也都很配合地上门来看上一遍,各种称赞,然后到自己家的时候,砸锅卖铁也要用上更好了,完工的时候,同样邀请那一批亲戚来走走看看....
不用自己开口,亲戚们自会作出对比,然后评论一番,再羡慕一番....
家电,一开始还选择大牌的,口碑好的,实用的,后来开始有人选择了进口的;
你家客厅电视五十寸?那我家就装个六十的,不图什么,就因为贵,显面子!
而这,也正是王北北发现的商机;
去朋友,亲戚家看新装修好的房子,或者去吃个入伙饭,这都是很正常的事情;
很少有人会孤零零的进新房,毕竟华国有了那么多年的文化传统,新房要暖屋,不说一定要摆酒席,但是至少也会叫几个朋友到家里吃个饭什么的;
攀比现象最严重的城乡,也许还没有多少潜在的客户,但是多少会有一些,很多人购买建材的钱也都是拖欠的,这已经成为一种普遍现象;
而二三线,甚至是一线城市里的人呢?
大家都是量力而行,除了极个别家庭外,几乎没有拖欠的现象,按工期或者进度来分阶段付款已经成了不成文的规定;
真正有点钱的人家,还真不差这十来万块钱,毕竟高端的木地板,铺一个房间可能都要花上好几万块钱.....
有钱的人朋友,一般也是有钱人,至少也不会差到哪里去;
他们很可能就是看到你买了这个东西,觉得好用,于是自己也买个回来试试;
这种朋友间的口碑宣传方式,也让王北北看到了希望。
从家居的方向宣传激光灭虫器,然后以高端水果作为赠品,打包销售;
也许很多人都不会花几千上万块钱买盆高档的水果回来吃,但是肯定会有人愿意花些钱在自己家里创造无蚊虫环境,包括那些想攀比或者说装逼的人;
这个事情,王北北觉得很靠谱,甚至觉得,比自己原来的那个销售方案好得太多了;
他当即起身,在游轮上到处去找张一帆,想看看他的看法怎么样;
其实北北高端水果这边,都是王北北说了算的,但是他还是习惯使然,同时也是想给自己增加点信心;
结果,走了一圈,没找到张一帆,却是遇到了李奶奶和李冰,还有张莹;
李奶奶一见到王北北,就一直夸着,这辈子没见过海,没想到海这么漂亮,这么大....
王北北很想解释洱海不是真正的海,但是还是不忍心说出来,让老奶奶自己乐呵去吧;
而张莹,在一个不碍人的角落里摆了十几个手机架,很是认真在那里直播....
各忙各的,王北北也没心思和她们寒暄;
当在第一层甲板上遇到下来上洗手间的凌志的时候,王北北有种感觉,觉得自己遇到了有着共同话题的人,甚至是知音;
因为,只是聊上几句,他已经就发现,凌志也是潜在客户的一员;
激光灭虫器的研发乃至生产,凌志几乎都没怎么参与到里面来,说完全不知道,那也不可能;
估计也就是了解一些,然后对它真正的使用效果也不怎么在意,毕竟只是一款用于果树林的产品;
然而,在王北北说出公司的产品,只要花个十来万,就能在家里制造一个无蚊虫的环境之后,凌志立即表现出了非常浓厚的兴趣;
王北北顿时觉得这个想法有戏,甚至不介意先卖给凌志几套,给个内部价,比如八折....
也许凌志还带点给自己面子,或者说公司同事的表演成份,但是至少也表现出了他有这方面的意愿;
要知道,一帆科技推出了那么多的产品,也没见凌志刻意去买过哪个回家,连拿回去试用都没有过。
在王北北眼中,在公司里,凌志还是属于比自己低一级的,虽然有点自己前面的积累,但是分红什么的都没办法和自己比;
这种收入水平的人,就是在珠市,也是一拉一大把,算是中等偏上而已;
这款灭虫器,连他这样的人群都有考虑消费的意愿,那也就是说,这事情靠谱了。
因为,还有一点,王北北曾问过凌志,近万块钱一盆的沙塘桔,他会不会买,第一时间就得到了否定的答案。
这说明什么?至少凌志的消费观是非常理性的。
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张一帆坐在游轮第四层的椅子上,喝着一杯冰饮;
这此他多付了五十块钱的VIP费,然后还买了那杯三十块钱的饮料,顺带还叫了个六十八块钱的水果沙拉....
倒不是他有钱了飘了,要奢侈一把,这点消费对于现在的他来说,完全不是什么问题,跟奢侈更是扯不上关系了。
他是有目的性的,就是有点想看看,一百多近两百块的游轮门票,还有着那么多的额外收费项目,为什么还是有着那么多人要趋之若兀?
洱海是一个大景点没错,然后统一规范管理,似乎也没有问题;
可是如果仅止是这些,为什么不会有些私人的小汽艇,或者小竹排?而是现在这样子,整个湖面上,只有这么一艘游轮....
总有人会选择更便宜,更适合自己的旅程,难道就只是因为安全问题?
有钱赚的船家,真的是连这点问题都不能解决?
张一帆满脑子都是疑问。
在游轮上,他看到的,除了自己公司的人,基本上都是中老年人居多,有些人可能来这里一趟是自己的毕生梦想,而有些人,则只是退休了,四处逛逛。
而张一帆考虑的东西,好像是更高层次一点;
旅游到底是什么?大家出来旅游,想要的又是什么?
去到一个新的地方,看着不一样的风景,然后学习着当地的文化,最后傻乎乎地看着一些莫名奇妙的表演;
结果,还是一脸懵逼地离开,甚至回去之后也增加不了什么谈资。
上车睡觉,下车拉尿,到了景点找导游要门票,玩完了之后,什么都不知道。
这是一个张一帆看到的,非常真实的写照。
更惨的还有,那些跟着低价购物团的,别的不说,买东西时绝对是肝肠寸断。
对于张一帆来讲,就这么一个洱海,说实话比起珠市的海面也好不到哪里去;
然而,珠市的海,别说游轮了,就算是花一块钱打公交车去到海边(珠市公交全程一块钱),无论渔女还是港珠澳大桥,很多人都不想去。
见多了,谁想看啊?
张一帆考虑的是,如果自己的家乡旅游业发展起来,即便是没有洱海这样的大景区,但是也可以有别样的风景;
比如布柳河,比如仙人桥,比这里也差不到哪里去,就差个知名度而已。
在游轮上,弄几个穿民族服装的人出来表演一下所谓的节目,然后就是敬茶,卖茶叶之类的环节,真没什么技术含量;
在自己的家乡也可以做得很好,比如卖凌云的白毫茶,再比如表演一下壮剧。
但是,张一帆也不得不承认一点,那就是,别人真的做出了品碑;
网上搜一下,云省旅游,那第一时间闪出的就是各种大理,丽江的信息....
然而,再搜一下桂省旅游,除了桂林和德天,几乎没有让人记得住的地方。
张一帆考虑的,也就是想让自己的家乡,甚至可以说是那厘村,能够有一定的知名度,甚至是建立起一定的口碑。
如果能真正成为旅游景点,那就是一件非常不错的事情了。
张一帆是个网民,他很清楚一些事情,比如拉市海湿地公园,其实扯上茶马古道看起来也是有点牵强;
但是,人家就凭这个卖点,然后,游客来了,派几个人牵着他们骑马在山上走上那么一小圈,这就算是走过茶马古道了。
而且途中,还要游客花钱买食物喂马....
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