第216章:俩北水果
当然,这个想法,光是送果树肯定还不行;
那么,再给这个果树用上有机肥呢?
比如,要买个西瓜,那么连瓜秧带着土一块给送过来了;
一般人家肯定是没什么用,甚至连倒垃圾都嫌麻烦,但是买得起这种上万块钱一个的西瓜,那肯定不是一般人家。
买个百把几十万的商品房,供着房贷的会吃这瓜吗?不可能!
吃得起这瓜的人群怎么都得有个别墅,直接把整棵西瓜移栽到院子里,然后等客人来了:
“管家,去把咱们的瓜给摘一个,”再给客人解释:“咱们这瓜,可以说是全世界最贵的瓜了,它是......”
到别人家送礼,那也不是送个一两箱水果了,直接就是带着一整棵果树过去...
进个门都得用吊车!
到了客户手里一时半会也死不了,完全可以实现现吃现摘,想吃苹果的运苹果树,想吃桔子的那就是运桔子树;
不但能给孩子们普及农业知识,还可以当盆景使用;
但是这个行为也是有个问题,经营模式简单,很容易被人模仿;
今天你能运棵五年龄的树,明天别人就能用大挂车拉个十年龄的树,只要看到你有钱赚,从来就不缺跟风的人;
如何进行排他处理,也就是让别人没办法模仿?或者说模仿了,那感觉也明显不像?
王北北再次找上了张一帆。
反正就是赖上他了,万事俱备,只欠东风,这个忙,你不能不帮;
听了王北北的想法,张一帆很是满意,做水果中的劳斯莱斯确实不容易,产前售后一点都不能马虎;
但是对于防假冒,或者模仿,张一帆也是没什么好的经验:
有着某东和天猫,不也还出了个拼夕夕.....
王北北的想法是给果树搞个什么防伪标签之类的,总之能够做到正伪的区别。
“用得着那么麻烦?给你弄个手执镭雕机,每个果都给上弄个码,每个码都能在网上验证,”张一帆不耐烦地说道。
王北北想了想,这事可以,但是又觉得好像还是有点不太到位。
万一工人漏给哪个果打上个码呢?
再或者打码之后的果,因为长大变形,从而变得手机没办法识别呢?
“每棵树都给装上一台小青之类的,二十四小时摄相,视频放在服务器里面,一年之后才会删除,只要扫了码就可以调看这些录像,这样总可以了吧?”
张一帆又扔出了一个新的方案,这方案比王北北的方案还要粗暴;
本来王北北那就是买果送果树,而到了张一帆这里,不但送果树,而且还送一台小青;
虽然这同时也促进了小青的销量,但是成本一下子又增加了不少;
打个比方说,移栽的嫁接苗,五年的芒果树大概能结个一百斤不到的芒果,按照产地的售价,最多也就两百块钱承包价,而到了外地消费者手里,大约是七八块或者十块钱左右一斤,这里面就包含了运输和营业成本;
但是照着王北北的方法,整棵树运过去,那就意味着果农要计算种它五年的成本,同时还会考虑它即将产出的价值;
一般来讲五百块钱一棵树,果农都不一定肯卖,道理很简单,买回来两年的苗其实当年是不会挂果的,最少要养个三年,等到刚刚丰产没两年,然后就要把树卖了,那明显就有点吃亏了;
果树这个东西,它是越产越多,也就是年份越老,它产的果就越多的,比如,二十几年的芒果树,哪怕是不怎么护理的路树,它的果子甚至也能砸人....一棵有个五百斤的产量都不足为奇;
要买下五年这样年份的树,还要让他们统一使用有机肥再安装小青什么的,张一帆略一估算,大约得花个一棵一千五左右,好点的树,可能要两千,还都不一定拿得下来。
卖出去要什么价位呢?
大概这么来算,小汽车在高速上的费用平均一公里得四毛五,而运果树这车得更贵一些,虽然用小点的厢货,但是也得一块钱一公里以上...
这种运果树的车,就不可能是走绿通了;
拿芒果来打比方,阳市产芒果,要卖到桂省的省会南市,那也就是三百公里的事情,运费也就一千块钱不到;
但是要是运到杭市呢?
再或者运到魔都,首都呢?
那价格还得不断往上翻....
公司还得考虑利润,就算是以一帆科技现在的利润率来算,那就是百分之五十的利润,卖奢侈水果的怎么着也不能比它低。
这就变成了,在南市买这个芒果,最少他得到五千块钱一棵树才能回本,要想有利润,那就得上万了....
花上万块钱买百来斤芒果,张一帆觉得这不是一般人能干出来的事....
本来想教训一下王北北的,看他这么认真,也就陪着他干了!
大不了赔点钱,身家过亿的张一帆现在觉得千把万的损失还是能接受的...
水果生意不是那么容易碰的,当年村里或者镇上也没少有人动过这方面的主意;
把家乡的板粟,芒果收足了一车车然后运到外地去卖,因为差价看起来太诱人了;
结果回来的时候灰头灰脸的,没有渠道,只能零售,结果又卖不出什么量,就眼睁睁地看着东西一天天坏掉;
卖的确实价格高,但是除掉损坏和运费,再加上卖货时要给司机滞留的钱,基本上就是赔本赚个吆喝,有很多人甚至连本都回不了.....
现在是好了些,最少能有个网上销售的渠道,即便是靠上了大平台,要支付一些额外的钱,至少在和批发商议价的时候还有个筹码;
这一次,张一帆是打算坐在那里看王北北到底要怎么运作的了。
“小帆,我们这个奢侈水果品牌,你觉得叫什么名字比较好?”王北北问道。
“叫什么都成,你定吧,这事是你做主,”张一帆道。
“要不就叫二北水果?”王北北说道。
没别的意思,就是他的名字有两个北,所以他一下子就想到了这个名字。
“你觉得你还不够二?”
“那还是叫俩北水果吧,”王北北想了想,又说道。
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