第157章:代工的价码
“喂,江总吗?我是一帆科技的张一帆啊....”
电话那头,张一帆小心翼翼地说着。
“哎,张总你好,不好意思,本来我到了泉城,该是请你吃顿饭叙叙旧的,不过看着大家都在忙,然后,咱们这次合作的东西,你也知道涉及到了军方,很多麻烦的...不知道张总打电话过来是有什么事?”江怀很是客气地回答道。
张一帆愣了两三秒钟,之前也和这个江副总接触过一两次,但是都只是一些应付式的宣暄,而现在自己打个电话过去,对方没有打什么官腔,而且还说了些客套话....
这确实有点出乎意料,这若是以前,他甚至会兴奋得不得了,毕竟北方兵器的江副总怎么说也是一个大人物,而现在,他甚至已经能冷静许多。
“其实也没多大个事,就是我之前弄了个水蛇二代机器人,也就是市面上大家说的小青,然后,军方和警方都看上了,我也就是想问问,你那边方不方便帮我代工,要是不行,我再找下一个...”张一帆一股脑在说着;
他说的可都是心里话,完全没什么心机,因为江怀这边的回答已经超出他的预案,花了近十分钟宝贵的时间去考虑对方回答后自己如何应对的预案。
江怀一下子愣了,这个张一帆虽然年纪不大,但是明眼人都能看得到,他在那个一帆科技里面的份量,几乎所有的话事权都在他手里。
一帆科技这个小企业,一个凌志,在商场上拼搏了好久,而且有着多方面经验的老手,再加上一个情商和想法都很不错的年轻人王北北;
而几乎只参与到研发上面的张一帆,却能够指挥他们,而且让他们心服口服的工作,那几乎就是要用到家长式的管理;
这样一个能轻松拿下军方订单,而且不是一个,然后波澜不惊地跟自己谈代工合作,话里还放明白了,如果自己这边没兴趣,他就去找下一家。
对于技术宅,江怀觉得自己没必要要求太多,跟他纠结,还真只会让自己纠结,在北方兵器,这样的事情他遇到了不少。
“张总这事情肯定是方便的,但是我这边话也说在前头了,代工这边的价格可不能和一般的代工厂相比,肯定是要高出不少.....”
像张一帆这样一个人,江怀还是想着办法拉拢的,代工这个事情,其实他反而没有放在心上;
自己家的事自己知道,制程再怎么优化,代工费用再怎么减,自己手底下那些工厂的成本也比一般的代工厂那也是要贵出一两倍,民用产品本身就是用价格来竞争的;
也就是说,自己家的报价一报出去,那要迎来的就是直接被拒的后果;
江怀看中的是张一帆口中所提到的那个军方的订单,他甚至连警用订单都没考虑在内,实在是它和民用的其实区别不大。
“张总,电话里说不清楚,要不咱们约个地方一起详谈?刚好我现在也在泉城...”江怀很是慎重地想了想,之后说道。
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泉城,一家小餐馆里面。
“就这水蛇二代,一台需要一百零三块钱代工费?”张一帆瞪大着眼睛问道。
江怀一脸歉意地说道:“在过来之前,我们的IE(工业工程师)和财务都反复计算过的,再低的话,我们就没有利润了;”
“可是,我们给信诚电子的代工费只有四十块钱不到,你告诉我,多出的那么多钱你们到底花到哪里去了?”张一帆说道,一脸质疑。
“采购设备要钱啊,设备的折损率那么高,都是要计入产品里面,还有那么多功能,需要大量的检测岗位,这也需要员工去做,需要大量的设备,我们的投入也是在冒险,我们在这个项目上根本就没想赚钱,”江怀说着自己也没有底气了,跟信诚电子这样的专业代工厂相比,他们还有着很大的差距,至少成本控制上面就比不过人家。
不得不说,张一帆在商业谈判上的天赋和凌志或者王北北差远了;
因为,听到了江怀的话之后,他直接就答应了下来;
条件只有两个:
首先,北方兵器必须完全按照一帆科技的要求生产产品,有变更的时候,不得以任何理由拒绝;
第二,就是北方兵器负责一帆科技水蛇二代产品军用及警用的产品,而负责生产的民用水蛇二代产品,必须有北方兵器代一帆科技生产的标识;
江怀仔细地想了想,这些条款对自己这边都没有什么害处,至于让他有点疑虑的什么北方兵器生产的标识,在和法务部的同事打了个电话之后,更是明白那就是一个笑话。
“张总,如果你的话不是开玩笑的话,我们明天就可以签下合作协议或者合同,”江怀很是愉快地说道。
“我说的当然是实话,不过,由你们生产的民用版小青,市场售价会比信诚电子的高一百块,”张一帆笑道。
“为什么?”江怀问道。
“因为你们是军工,绝对的品质保证啊,出了品质问题,坏的也是你们的招牌,不关我事!”
“这样区别对待,有点过份了吧?”
“没有啊,咱们这就是在谈生意,我为什么放着四十块的代工不做,非要给你们一百块钱?我钱多了还是怎么嘀?我又没欠你们的。”张一帆一脸淡然:
“要么,你们拿出更好的质量,要么你们拿出更低的价格,这东西都很简单,也很现实,我们就是做生意的,想赚钱;”
江怀一下子哑了,他觉得自己的准备非常的不充分,因为还真没了解到这个张一帆的性格。
然而,要不要把北方兵器这么一个大招牌绑到这个一帆科技身上,他也有着很多想法和顾虑;
一旦一帆科技的产品出了问题,那么北方兵器就要跟着背锅了;
但是,又有那么一点,自己出产的产品,又是经过自己的品质检测的,要还真没那点信心,还混什么?
最重要的是,张一帆在这代工价格上根本没有讨价还价,只是要求一个民用制品加上个军工出品的标志而已;
似乎也并不是不能接受......
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