第1090章女相28
县令夫人心情很兴奋,原本以为尹双双带来的银霜炭只是普通的银霜炭,没想到这银霜炭中竟然有香气。
最重要的是这香气很是不俗,竟然还有沾衣不散的功效,更不要说这香气还可以持续好几日,这可是顶级香料才有的特点。
只凭这一点,这银霜炭的价钱就比普通的银霜炭要翻上去二十倍不止。
这已经不单单是银霜炭了,而是一种消耗性奢侈品,以县令夫人的眼光,她已经能想到,这独特的银霜炭一旦开始售卖将会引起的轰动了。
她要把这银霜炭卖到全国各地去,县令夫人可以确定,她必然能够日进斗金。
县令夫人激动之后,就开始思索这银霜炭的价钱,这样的银霜炭已经注定不能当做普通的银霜炭只用来取暖,而应该将这种银霜炭打造成一种身份的象征。
比如说冬日里宴客的时候,以燃烧这种银霜炭为荣,县令夫人是世家高门出身,所以她十分理解,那些高门大户的夫人小姐,老爷少爷们最喜欢的就是能突显身份的东西。
价钱昂贵一点倒是无所谓,应该说价钱越贵,他们越喜欢,因为昂贵的东西才能衬托他们的身份,廉价的东西就是再好他们也不屑使用。
所以这种银霜炭的价格那可以大胆的定高一些,只卖给那些有身份有地位的人。
“尹姑娘,不知道你打算将这银霜碳定价多少?”县令夫人激动之后,试探性的问尹双双。
县令夫人这么问,其实也有一点想要试探一下尹双双到底适不适合做自己的合伙人,或者说头脑够不够通透。
县令夫人不是圣人,如果尹双双这头脑够机灵,那么她就会给尹双双一个不坑人的进货价钱。
如果尹双双头脑并不聪明,无法洞彻这银霜炭的价值,那么县令夫人也不介意做一把奸商,将进价压到最低。
尹双双十分平静自然的道:“小女烧制这银霜炭的时候,是想着将这银霜炭只卖给那些有身份地位的人家,所以小女特意研制出了这一款香来配这银霜炭。
小女见识有限,想要将这银霜炭打开销路,小女自己是没有办法的,小女也只好找人合作。
只是小女认识的人中,也只有夫人和珍宝阁的掌柜有这个门路,能将银霜炭卖进富贵人家了。
小女想着珍宝阁的掌柜主要是售卖首饰,所以小女才想和夫人合作是最好不过了。
这银霜炭的香气,共有三种,都有这种沾衣不散的效果,夫人售卖这银霜炭的时候,可以让购买的人来选择想要的香气。
至于定价方面,小女就不献丑了,就请夫人给个定价吧!”
尹双双这番话说得巧妙,既没有回避自己不了解富贵人家所以不懂得如何定价的缺点,却也点出自己知晓这银霜炭的价值。
同时尹双双也表明了自己不是没有第二个合作对象,珍宝阁的掌柜虽然是卖首饰的,但他绝不会介意再开个铺子卖这种特别的银霜炭。
而且珍宝阁是专门经商的,做的还是专和大户人家打交道的生意,要真讲售卖银霜炭的能力,肯定比县令夫人要强。
尹双双这一点又表明了自己选了县令夫人,是尹双双给县令夫人的人情,而不是求着县令夫人要和自己合作,将主场一下子就从县令夫人那里转回了自己这边。
最后尹双双又抛出了手中还有两种不同的香可以加入银霜炭中。
这是尹双双的筹码,表明尹双双不但能和县令夫人合作卖银霜炭,等到天气暖了,银霜炭不能再卖的时候,还可以和尹双双合作买香。
尹双双研制出的这种沾衣不散的极品香,一向受那些大户人家的夫人小姐们喜欢,就是不少男人也喜欢在身上带香,绝对不会愁销路。
县令夫人一开始只觉得尹双双是个难得聪明的姑娘,但是没想到这丫头还有这种一句话点出好几个意思的本事,真是小瞧了她。
县令夫人有点儿感叹,同时压下了心里升起的小心思,决定和尹双双好好合作,她可不能让尹双双真的和珍宝阁去合作。
珍宝阁作为一个开遍全国的首饰铺子,背后的靠山可比县令夫人的背景只强不弱,尹双双要是真和珍宝阁合作了,她也不能把尹双双怎么样。
县令夫人最后给出了一个及其公道的价钱,十两银子一斤银霜炭,县令夫人点明了自己卖的时候,这银霜炭的价钱要到二十两上。
这样贵的价钱主要在香气上,而不是银霜炭本身了。
只不过县令夫人要算人工,铺面,税,运费等各种杂七杂八的费用,赚的并没有尹双双多,还要更费心些。
县令夫人为表诚意,当场给了尹双双二千两银子的银票,作为头一批银霜炭的定金,之后两个人又就将各种细节一一商量妥当,最后签订契约。
生意谈成,王氏跟着女儿晕晕乎乎的离开,全程蒙圈中。
离开之后,王氏对尹正感叹,“咱家双双可真厉害,和县令夫人你一言我一语的讨论生意一点不落下风,这头脑聪明的,像你这当爹的。”
尹正得意,他的闺女当然最像他,顺便问尹双双,“双双啊,你想好这十两银子的进价中,多少归村民们了吗?”
这一点尹双双早就已经想好了,“银霜炭的售价是一两银子,我这银霜碳因为加了这独特的香,才能卖上十两银子,所以给村里人一两银子一斤绝对是半点不亏大家的。
日后从上山砍伐木材,到下山烧制银霜碳,全都是他们自己动手,加入的香我在家中做好后提供给他们。”
尹正点头,其实这一两银子给的已经是很多很多了,银霜炭的售价才一两银子一斤,能多赚的地方全靠自家女儿的香,和村民们没关。
既然银霜炭能赚的多全靠自家女儿,那女儿拿大头本就应该,甚至那一两银子中再抽出一半都不过分,只是女儿厚道才这么定价。
况且升米恩斗米仇,尹正可不想让村子里的人觉得自家不拿钱当钱,是个冤大头。
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