3382-3383谈合作
3382章谈合作(上)“你这是怎么说的?”陈太忠一听这话,登时就不干了——真是怕什么来什么,你堂堂的地方电力公司,也看上我这点小钱了?还让不让穷人过年了?
不过对上地电,他倒不是太担心,两家没有统属关系,只能合作,就算康晓安想动用省政府的关系,也得考虑另一个问题——够得着够不着?
所以陈区长冲着斜对面的刘总一努嘴,毫不客气地发话打脸,“今天早餐的时候。刘总还说我信口雌黄,说年后省政府要下拨一百亿给地电公司。”
“那不是老刘不认识你吗?”康总干笑一声,“对外,我们肯定不能说没钱……而且新公司组建,要花钱的地方太多,别说没有一百个亿,就算真有一百个亿,也不够花。”
“花和花是不一样的,”陈太忠似笑非笑地回答,他现在基本上已经确定,地电公司就是个空壳子,除了电业局划拨过来的一些东西,恐怕是要啥没啥,最多就是不缺工作人员——电业局那边划拨过来不少冗员。
看明白了这一点,他不怕明确表示,自己要把口袋捂得紧点,“我们去市里办事,一车人都是在车上休息,连房间都不舍得订。”
“你手里有钱,那当然要省着花,我没钱,所以才大手大脚,”康晓安理直气壮地回答,“而且我有执照,能建电厂能卖电,不愁找不到人合作。”
“康总说得对,”陈太忠笑眯眯地点点头,这时候他已经完全明白了,这康晓安真的是赤手空拳打天下来的,雄厚的资金什么的,纯粹是骗人的。
不但资金雄厚是骗人的,这个新能源十有**也是骗人的,目的是降低电业局的戒备心,等到默默发展一阵之后,才猛地露出牙齿——这时候就要吃人了。
这种做事方法,倒是符合康晓安出身之处的风格,省政府的人,多半都讲谋定而后动。
“如果你不愿意,我不会动你电厂的钱,我康晓安就讲合作,讲双赢,”康总听出了他的意思,于是很坦率地发话——这省政府这么多年,他已经不太习惯这样说话了,不过他心里更清楚的是,对陈太忠这种关系、这种性格的人,就必须这么说话。
陈区长嘴角微微上翘了一丝——动我的钱,有种你动一下试试?
这个表情的动作幅度很小,但是康总还是用眼角的余光观察到了,不过,他就只当没看到了,“我只是希望,太忠区长你方便的时候,帮我引荐些大资金。”
“这个……我尽力而为,”陈太忠点点头,这是标准的废话,进可攻退可守。
“只要你电厂一动工,北崇的用电就交给我了,”康晓安知道,自己必须做出一些表态了,“就算恒北给不了你电,我找地北找海角协调。”
那俩省我也不比你陌生,陈太忠很想这么说一句,不过这个时候不好这么说,所以他点点头,“我找的很多都是外资,这个……能源安全的问题,你要考虑一下。”
“能源安全……”康总沉着脸缓缓点头,一副煞是震撼的样子,但是他的心里却冷哼一声,要是出不了成绩,我位子都坐不稳,还说什么的能源安全?
康晓安的真实想法是,不管是不是外资,我先接洽了再说,条件允许的情况下,我当然是会多为国家考虑,条件比较苛刻的,那我就上报领导。
届时能源安全的问题,就是领导要考虑的了,领导说签我就签,领导若是不同意,那我也算尽力去联系了——起码工作态度很端正。
康总是这么想的,但是他不能这么说,要不然就显得自己太没水平了,尤其是,陈太忠在引资的时候,还要强调国家安全,那也只能用两个字来形容——牛逼。
这是经济挂帅的年代,有人愿意投资个三五亿进来,别说区长了,就是市长也得弓着腰赔着笑脸,国家安全,那算什么东西?
但是偏偏地,眼前这个年轻人就指出来了,而且还是很随意地指出来,说明人家不是有意刁难,是心里就有这么个意识。
更令人郁闷的是,这个强调能源安全的家伙,虽然感觉有点思维僵化,但事实上人家在经济上的业绩,只比别人强不比任何人差。
这些方方面面想清楚了之后,就算康晓安再不服气,也不得不承认,姓陈的能闯下偌大名头,能有如此的冲天傲气,那是真的有两把刷子,有足够的底气。
不过他找陈太忠来谈事,是要捋清一些东西,并没有绝对要完成的既定目标,化不到缘、一时引荐不到资金,那并不会影响到他的心态。
“这个能源安全的提示,很及时啊,”康总笑着点点头,“类似意见和建议,太忠你要经常提醒我……毕竟我是坐机关的,不如你的基层工作经验丰富。”
“我就是这么一说,”陈太忠干笑一声,见对方从善如流很给面子,他心里也确实高兴,就多说一句,“其实我本来没这么敏感,只是在海外工作的时候,在外国人面前吃过这样的亏,你跟他谈国家利益,他跟你谈资本无国界;你跟他谈互利互惠,他跟你谈国家安全。”
“陈区长还在海外工作过?”康晓安讶然地发问,看起来非常吃惊的样子。
你不可能不知道吧?陈太忠对这个表情无动于衷,不过既然人家这么给面子,他就简单地答一句,“当时凤凰市搞了一个驻欧洲办事处,我是办事处负责人。”
“陈区长的任职经历很丰富,令人羡慕,”康晓安笑眯眯地点点头,“那就托你费心了,我今天主要想问的是……这个电厂我们能注资吗?”
“注资……”陈太忠沉吟了起来,他非常明白注资这个关键词的所指,本来他最期待的关键词是“拨款”,好吧,拨款是有点异想天开了,但是“借贷”这个关键,并不过分吧?
可是注资,就不是他愿意接受的了,他一边沉吟着,一边扫一眼其他三人。
“都是地电的骨干,”康晓安别的可能不怎么样,可是省政府出来的,观察能力不用怀疑,于是他直接表示,“咱们谈的都是公事,大家听一听,也能集思广益拾遗补缺。”
“那私事就只能回头谈了,”陈太忠笑眯眯地回一句,看起来是开玩笑的意思,却又似乎不尽然,“这个注资,我们原则上欢迎,但是我们要控股,这是底线……其实我有一点不明白,咱地电不是没钱吗?”
“地电再没钱,几个亿的投资还是扔得起的,”康晓安傲然回答。
尼玛你这虚虚实实的,谈起来很费劲儿啊,陈太忠这算领教了跟大国企谈判的艰难之处,有钱没钱的,由着对方说呢——就算他知道些许内情都不顶用,省政府可以临时拨款。
不过还好,目前是地电有求于北崇,他掌握主动,于是他微微一笑,并不答话。
“事实上,我们希望控股,”康总见他笑得蹊跷,就正式表态。
“那也可以,你们独资都没有问题,”陈太忠点点头,对他而言,电厂虽然能产生足够的利益,但是他更需要的是电厂发出的电,那是工业和民生的基础。
而且,他并不相信,对方能筹措出这么一笔钱来,五万的机组怎么看都是落后的选择,有这一笔投资,不如再添一点,上个更大的机组了。
“我是说……地电的前期投资,可能不会很多,”康晓安被激得有点受不了,然而困境就在那里摆着,受不了也得受,他先干咳一声,然后才讪讪地发问,“这个……北崇能帮着先垫付一下吗?地电付利息。”
陈太忠听到这话,盯着他看半天,才叹口气摇摇头,“康总,你这么搞不合适,北崇本来就有能力自己控股的,我答应你倒好说,但是……别人在背后会怎么说我?”
“地电会保障北崇的用电,这个理由也可以吧?”康晓安沉吟一阵,终于沉声发话,“你的投资我给你利息嘛,高一点都可以,我这人从不食言。”
“其实我一点都不怕你食言,”陈区长微微一笑,电厂在北崇的地盘上,尼玛,我倒是欢迎你食言了,“但是你要没钱,电厂建设不能交到你手里。”
康晓安也听出对方的有恃无恐了,不过这是在他的意料之中的,电厂这种类似于空投的企业,在建设之初就必然要考虑地方上的反应——电厂用的电可以自己发,吃水可以自己打井,但是你总要出行吧?总要采购生活用品吧?孩子总要上学吧,跟家人朋友总要保持语音或者信件方面的沟通吧?
但是说起电厂建设,有些不宜说的话,他就不得不说出口了,“我也是出于这方面的考虑,电厂建设还是交给我们来做比较好一点,我们做熟了的……可以减免部分费用。”
“这个不可能,你控股都不可能,”陈太忠断然摇头拒绝,“我借款的渠道,就是发电及配套设备供应商,相关设备要采购他们的。”
3383章“但是就算采购,也没这个价钱,”康晓安不是个喜欢表露情绪的人,有些话他也不合适说,但是这一刻,他真的按捺不住了,“两台五万千瓦的机组要七、八个亿,陈区长,走遍中国也没有这个价格……请你相信我,一旦有人要审计,这个价钱就太糟糕了。”
“审计啊,这个一会儿再说,”陈太忠点点头,他能感觉到,对方似乎是真的想为自己好,但是这话也有威胁的味道,他有点不喜欢,“直接说吧,康总你找我谈话的目的何在?”
“七八个亿,是你找到的投资,我只有佩服的份儿,”话说到这个时候,也该图穷匕见了,康晓安也掀开了自己的底牌,“我地电再给你投资一个亿,股份的话……按出资比例算,但是这电厂的建设,要听我们的。”
“凭啥呢?”陈太忠冷哼一声,听到这里,他自以为已经想明白了对方的思路,按这个逻辑,电厂建好之后,以地电的股份,不会有太多的盈利,但是关键在于,人家要承建这个电厂,这里面的利润也少不了。
都说金桥银路草建筑,但是相较而言,建电厂那里面的利润也是极高,而且由于技术含量高,草台班子就不敢打这个主意,七、八个亿的电厂,有多少盈利空间那真的没法说。
所以陈区长断断不会让出这一块,哥们儿找钱容易,可也不是这么糟蹋的。
“就凭我给你加一个亿,能把你的两台机组,都换成十万的,”康晓安微微一笑,那是一切尽在掌握的雍容,“可能还差一两个亿,回头慢慢补。”
“翻一倍啊,这确实是好事儿,”陈太忠缓缓点头,嘴角却是泛起一丝冷笑来,他拿起啤酒猛猛地灌两口,接着又打一个长长的酒嗝。
其他四个人目睹这情况,都觉得年轻的区长理屈词穷了,所以要借喝酒做为缓冲,寻思对策或者借此下台阶,却是没想到,年轻人放下酒瓶之后,醉醺醺地问一句,“你就觉得我五万的机组很落后,你知道我是什么机组吗?”
尼玛……你能是核电站不成?康晓安也抬手慢慢地灌啤酒,脑子里却是不停地转悠,他能是什么机组……火电的,能是什么机组?
灌了半天啤酒,他还是想不出对方能是什么值得骄傲的机组,于是放下啤酒,很谦逊地发问,“这我还真不清楚……陈区长你打算上的,是什么机组?”
“煤矸石,五万的煤矸石机组,”陈太忠傲然回答,“燃烧值、灰分什么的,我都不说了,每年我能给阳州处理多少吨污水?”
“是矸石电厂?”这一刻,康晓安登时打个激灵,他虽然是省政府的人,但是既然接了这一摊,对这一摊确实细细了解过,煤矸石电厂他也略知一二,虽然那也是火电,但是在火电里,属于……用个比较时髦的话来说,那是非主流电厂。
这种非主流电厂,讲求的是综合效益,一个是新能源,还有一个就是,发电成本可以适当忽略——煤矸石堆积,对环境有影响,而城市的污水,确实能通过这个来处理。
说白了,这种发电厂,基本上可以不计成本——他们的发电成本,比普通的火电都可以高出不少,因为有个环保效应在里面,这个东西,衡量起来有难度。
所以说这种电厂,是国家大力支持的,赔钱都在所不惜,这里面有个综合考量的问题——当然,真要赔钱的话,省去几个环保环节,也就不赔钱了。
这些因果想罢,康晓安就要面对另一个现状了:这个发电设备……是要定制的。
没错,普通的电厂上火电,设备买来直接就用了,燃烧值灰分什么的,差不了多少,电厂烧的都是动力煤,讲求个燃烧值的。
但是煤矸石电厂,求的可不是这些,康晓安现在脑子里想的是:是不是流化床锅炉啊?
“没错,是新能源,”陈太忠笑眯眯地点点头,他最喜欢看的,就是别人魂不守舍的样子了,“翻倍,那就是两台十万的煤矸石机组……康总,你确定能拿得下来?”
“十万的煤矸石,咱国家的技术还不是很成熟,”康晓安是真下了功夫的,闻言登时就摇头,不过他也不会自承其短,“上是没问题,但是时间需要考虑。”
“那肯定嘛,世上无难事只怕有心人,”陈太忠笑眯眯地点点头,接着就又发问了,“可是你既然不确定时间和技术,为啥一定要阻碍我呢?”
“因为就算矸石机组,你这个造价也有点偏高,”既然话说到这个地步,康晓安也就不再遮着掩着,“哪怕两台十万的矸石机组,也就是十个亿出头……我把很多冗余都算上了,要不,咱们细细地算一下?”
“你也不用算了,七、八个亿是我卖电厂的费用,”当陈太忠发现,这省政府出来的人,也不得不直截了当地说话的时候,他就不藏着掖着了,“要是审计的话,我还有电网建设。”
“电网……”康晓安古怪地看他一眼,眼中是按捺不住的惊讶,“没想到这一块你也要上,你要是这么说的话,费用倒是正常。”
接着,他就陷入了沉思里,康总是前两天才听说,北崇有自己建电厂的计划,而且折腾此事的区长能量很大,于是他想也不想,就授权赵主任邀请对方参加会议。
地电草创伊始,需要各种各样的合作伙伴,也需要各种各样的成绩,在康晓安看来,这北崇的电厂是个很好的选择,如果地电能参股,等发电之后,用所收电费收购电厂的所有权,那么公司就相当于借鸡生蛋,干脆利落地起了一个电厂。
至于说北崇不愿意被收购,那就涉及到别的问题了——你北崇区没有发电和经营电网的权力,惹得火了,我直接让省政府出面,给你少少的补偿,把资产划拨过来。
这种电厂跟小水电并不相同,小水电往往是村里或者乡里自己搞的,更有私人承包的,他们辐射的区域很小,位置一般也相对险峻,对电力大网来说不无补充,所以一般情况下,电业局也就睁一只眼闭一只眼——发展到建福公司那个程度,电业局才会强力关注。
但是北崇区区里建电厂,那是政府资产,扣你一顶没手续的帽子,说拿就拿过来了——所以康晓安一度认为,自己这个借鸡生蛋的计划,对北崇也算客气,大不了到时候利息算得高一点,跟我们地电合作,我不让你吃亏。
然而,在会议上他听说,北崇要建的是区委区政府自备电厂的时候,他就知道这个借鸡生蛋的计划不太可行了——人家都已经算到了,名义是区里的自备电厂,并且为区里的几个工厂发电,省政府市政府想划走,也得考虑下面同志们的情绪。
不过,不能借鸡生蛋,不代表不能合作,事实上,因为“自备电厂”四个字,他对陈区长能力的评价,又调高了一点——人家不但胆子大,敢搞电厂,而且还心细,提前预料到了麻烦,所以这张牌看起来虽然不伦不类,但真正地实用。
一个升得极快的年轻干部,胆大妄为倒不算稀罕,但是莽撞之余,人家还没有得意忘形,知道预防危险,这就太难得了。
正是因为能力值调高了,康总对陈区长的期望值也调高了,这大晚上十点半,听到陈太忠回来之后,他马上上门相邀。
不过现在,听说对方连电网建设都想到了,康晓安简直都无语了——合作伙伴太能干,真不是特别值得庆幸的事儿。
他沉吟了好一阵,才心一横,“那这样吧,这个电网建设,能交给我们干吗?”
“这个没有问题,”陈太忠点点头,然后又笑着补充一句,“不过这个电网,将来是要卖给你们的,想怎么开口,你随便。”
“电网肯定是要卖给我们的,你区政府没有经营权力,”康晓安笑着回答,这就是在表示“这项合作不成问题”的同时,暗暗地点对方一下——你有些操作是违规的。
对这个味道,陈太忠才不会在乎,他要想规避风险,有太多手段了,所以没必要计较,事实上他是真想把电网卖出去。
电网的所有权留在区里,是有一定的好处,起码地电公司收购和卖出的差价,这一部分利润,是留在区里了。
但是如此一来,区里想要明白划分区属企业的产权、成本和收益,就不太容易了,各种往来清理不顺畅的话,一不小心就会成为一团糟的烂帐——北崇又不想独立,搞那么小而全干什么?
而且电网运营这一块,也不好管理,人员配得多了不合适,少了又怕有意外出现,倒不如直接甩给地电,专业的事情,让专业的人去做吧。
这也是对合作伙伴的回报,地电帮着协调这两年的电,又有电网运营的执照扛着,北崇面临的风险也会小很多。
(未完待续)
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