第1440章 避免
“不用,像这种高档酒,真正买的人舍不得喝,而真正喝的人,根本就不用买,客户群体并不实际!”
秦烈摇了摇头,开口继续道:“何况咱们主打是药,酒仅仅是一种衬托与辅助,穷人喝酒只是一种麻醉与放纵,富人喝酒才是一种享受!”
老百姓谁会买瓶动辄几百上千的酒来自斟自饮?就算普通的请客,也肯定不会这么大方,只有在面对贵宾或送礼时,才会偶尔买两瓶,这样的客户,挖掘意义并不大。
而真正喝得起好酒的人,都是有钱有势,别人免费送的他们都喝不完,又怎么会亲自花钱去买?
穷人喝酒并不讲究,随便酒精勾兑的劣质酒,便能满足他们的酒瘾,而真正有钱有势的人,他们才真正懂得去享受,也更会在乎喝酒后对他们的身体健康反应。
“嗯,咱们也走高端市场,可以放在高档商场与酒店!”
宋家明说到这里,木然想起了什么,开口继续道:“对了,詹翔集团旗下的酒店,咱们可以好好利用这层……”
“酒店销售是不错,可里边的客户都是请客与被请,他们喝的是面子,习惯了上边两家高档酒公司的产品,我们反而不好推广!”
不等他说完,楚莹莹便聪明的打断,宋家明还不知道罗锘的事情,詹翔集团已经不是秦家所能控制,或者说处在僵持阶段。
提起这些,秦烈难免会伤感难过,更不用说利用这层关系去推广新产品!
但她这不是理由的“理由”,却也很有道理,坐在五星级酒店的包房中,都是正襟危坐,服务员推销一瓶还没打开知名度的白酒,他们肯定觉得掉价!
“不在高档酒店销售,难道就打不开市场吗?”
秦烈明白这丫头是为自己着想,心里又何尝不感到纠结?长长舒了口气后继续道:“大家别忘了,还有一个富人聚集的最大市场,比酒店更有优势,那就是夜店与酒吧,还有各大会所!”
敢到夜店消费,就不是普通的人物,别管是三教九流还是富豪权贵及二代们,到了里边都挥金如土,纵情的享乐。
而却经常光顾这地方,身体早就被酒色掏空,也更能让他们体会到“药酒”的效果,这些人的钱不赚白不赚,拿着也心安理得!
有人或许会说,这TM不是助纣为虐吗?但话说回来,他们早晚不一样会糟蹋占用医疗资源?这么做也算杀富济贫!
噗!
听到他这话,伍琪涵忍不住笑了起来道:“也就你能想到这种地方,正当生意谁会去牵扯他们?”
有谁愿意跟黑道做生意?那TMD不是自找苦吃吗?他们干的就是见得光的勾当,就怕沾上这些人,生意做不好还惹一身腥!
“咱们本身就主打高档,里边能炒到什么价格?就怕没人敢买!”宋家明也耸了耸肩膀,无奈的神情说道。
这话是事实,夜店里一瓶啤酒都是翻十倍的价格,一瓶假洋酒更是动辄上万,成本可能就十几块钱,纯粹的一本万利,谁去碰这种市场?
同样,没有天价利润,这些地方肯定也懒得跟药厂合作。
“就是因为正当生意不敢碰,咱们才可以试试。”
秦烈掏出一根劣质香烟点上,吸了一口露出玩味的笑容,开口继续道:“你不要小瞧去里边消费群体的智商,他们比普通人更聪明,你说的这些暴利他们都明白,可为什么还去呢?因为他们不差钱,要的就是这份奢侈与风光!”
谁不知道夜店黑?敢进去就代表着实力与身价,这帮人难道是傻子?普通人嘲笑人家是傻逼,人家还在嘲笑普通人连当傻叉的资格都没有!
“这点我明白,只要咱们价位能控制就行!”
宋家明也明白这道理,可这些群体却被黑道把控,怎么会舍得放手?稍一停顿继续道:“再就是产品要向全华夏市场推广,那些夜店酒吧未必都会愿意!”
他也知道老大有这个本事,但就算能控制北都的夜场,可全华夏却根本不可能!
“家明,每个人都有自己的圈子,敢进夜场的人,都不是安分的性格,他们的人脉圈子比普通人更复杂也更广泛!”
每个城市富豪都占少数,但他们的关系网,却不仅仅是这一个城市,越有钱覆盖面积越广,他们的开发与传播无疑也就更快更直接。
秦烈开口继续道:“咱们就在北都下手,酒类不与其他品牌竞争,安安静静的等着市场自己开花结果,至于化妆品,既然是合资,咱们就跟他们好好较量一下!”
说实话,他心里还是充满了民族情结,其它酒厂也不容易,就算再高的利润,那是人家正当经营,管理的能力体现!
不像一些专坑穷人钱的黑心行业,人家也交税,养活着华夏的员工,也在为社会做贡献。
跟他们拼个你死我活,没有任何意义,尤其是正面交锋,就算赢了心里也不是滋味,大家相互合作,想办法把蛋糕越做越大,那才是真本事!
合资却不一样,赚的越多人家老外抽走的越多,而却还不会把真正的技术核心交给你,纯粹是为了捞钱。
“好吧,那我们就把竞争的重点,放在化妆品行业。”
当然,这话的意思并不是放弃药酒,而是避免与华夏企业自相残杀,宣传与销售也会尽心尽力,但不会以击垮对手为目的。
宋家明稍一停顿继续道:“丽炫集团历年的宣传费用在六个亿左右,而前几天宣布今年的市场推广费用,将高达十个亿以上,据说他们请了更多的华夏一线明星,甚至包括一些高丽的青春组合团队代言。”
美容化妆品的推广很简单,就是明星造势,帅哥美女一张张白嫩的面孔,与其说推广化妆品,还不如说推广美颜拍摄效果更加恰当。
但就有消费者喜欢,而却争先恐后的购买,就算抹了起满脸疙瘩,也觉得是一种傲娇的资本!
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