第404章 市场与经营
“傻妹妹,这辈子还早呢,通过努力住上闹宅别墅都完全有可能。”楚莹莹搂着她的肩膀,亲昵的说道。
“可能吗姐?”小琴眼泪夺眶而出。
“当然可能。”
楚莹莹用小手给她擦了擦泪水,微笑着继续道:“到药厂好好上班,以后肯定有前途。”
她这话让秦烈都有点不好意思,心想,我到现在都还住在你的别墅里!
“哥,姐,我给你们跪下了,真的谢谢你们!”小琴说完,双腿一弯向地上跪去。
没像她那样绝望过,就无法体谅她此时的心情,或许是幸运,让她遇到了秦烈两人。
冤枉药厂,本应该受到指责,反而被他们当亲人一样对待!
“小琴,快起来!”
楚莹莹一把拉住她胳膊,俏脸严肃的继续道:“这一辈子还早呢,你要跪多少帮助你的人?帮你不是想让你跪下,是想让你挺着腰板站起来!”
不可否认,秦烈都佩服这丫头的话语,天生带着一股大气,不仅仅让人感动,更会让人对她死心塌地。
“村里人都过不上这样的好日子,却让我们摊上了。”老太太坐在沙发上,抹着眼泪说道。
“好了,小琴,好好照顾爷爷奶奶,先适应一下。”
楚莹莹看了老太太一眼,并没有多说什么,在包里拿出一沓钱塞进小琴手里。
继续道:“这些生活费先拿着,我们先回去了,有事给我打电话。”
“姐,在医院的钱还剩了很多。”小琴匆忙推辞道。
“爷爷养病,需要营养品,以后赚了工资,再还给姐!”楚莹莹硬塞进她手里后,拉着秦烈转身向外边走去。
……
“现实就是不公平,有些人已经衣食无忧,却还在不停的赚黑心钱。”
路上,秦烈苦笑着摇了摇头继续道:“可这么不幸的一家,只求平淡的生活,却要受尽欺负。”
“呵呵,感慨吗?”
楚莹莹开着车,看了他一眼笑着道:“别傻了,只有在天灾面前,才有真正的公平可言。”
她说的也是实话,只有到了大难临头时,才没有了穷富高低贵贱之分。
“这几天麻烦你了,每天都要照顾她们。”
秦烈将这一家带到北都之后,便一直为了药厂翻身而做准备,根本没时间分心照顾。
无论住院,做手术还是租房,都是这丫头跑前跑后的忙碌,让他真心有些感动。
“这算是良心发现吗?”
楚莹莹笑着反问,转移了话题道:“真相播出后,药厂情况怎么样?”
“销售还不错,现在的生产根本供不上。”秦烈实话实说的回答。
“扩大生产?不停的建新车间?”楚莹莹微笑着问道。
“现在又建了四个车间,将赚的钱都投入到了里边。”秦烈开口回答。
没经营药厂之前,他觉得这丫头除了聪明之外,也没外界传的那么厉害,什么商界才女之类。
但现在,是由衷的佩服这丫头,能把远诺短短几年时间,发展到现在的规模与实力。
在宏盛集团时,他可以扭转乾坤,但那是在公司原有规模的基础上,才给了自己发挥的空间。
但现在,荣鑫药厂销售火爆,却让他一筹莫展,或者说内心中有个看不见,解不开的疙瘩。
他觉得扩建车间,根本不是长久之计,但不建设却又应付不了市场需求,让他处在了矛盾与纠结之中。
“华夏有句古话,叫打江山难,守江山更难,我觉得这句话用在生意场上一样合适。”
楚莹莹仿佛看透了他的想法,继续道:“当生意不好时,绞尽脑汁想办法,但真正生意火爆了,反倒走进了误区,急于应付这种火爆的局面,停止了开拓的想法。”
“不是你想的这样。”
秦烈觉得她可能误会了自己,觉得自己满足了火爆的销售而停滞不前,解释道:“现在药厂太小,离着我的想法,差的太远!”
既然接手,就要打造一个行业内顶端的企业,起码在药品行业中,做到老大的位置。
这是他的真实想法,却从来不会向任何人透露,因为他清楚,目标是做出来的,而不是喊出来的。
“我明白,你只是没经历过创业,才会遇到这种瓶颈。”
楚莹莹笑的很坦然,带着一丝甜蜜,配上绝美的俏脸,让周围的一切都仿佛瞬间模糊。
只听她继续道:“远诺从三年前,就是这帮人,外边来要人的企业不计其数,按照你的想法,是不是再多招一些人,也就能赚更多的钱?”
“……”
秦烈一愣,惯性的回答道:“不错,人越多,不就能多赚一个人的钱吗?”
这跟销售一样,多卖不就能多赚?
当然,他知道这丫头肯定不会走这条路,现实摆在眼前,远诺还是那帮人!
难道找不到这么多的人才?
显然也不可能,在华夏,只要有钱,没有招不到的人才。
“大部分的企业的领导,都是这样的想法。”
楚莹莹毫不避讳的继续道:“你现在赚的钱,投入到了建设,应对这种火爆的销售局面,不停的生产与扩建,当有一天市场饱和时,销售陷入惨淡时,才发现,赚的只是不值钱的车间设备,所谓的固定资产,不值市场价的十分之一。”
听到她这话,秦烈仿佛明白了许多。
这丫头的远诺很现实,她们拥有资金与人才,所谓的固定资产,只是办公大楼与办公设备。
办公大楼随时可以改做它用,而办公设备的贬值,根本不值一提!
“远诺这些人,他们的身价从三年前的几十万,到现在的几百万,给远诺创造的利益,从三年前的几百万,到现在的几个亿。”
楚莹莹微笑着继续道:“市场不会饱和,这帮员工的身价便会不停的提高,给公司赚的钱也会更多。”
“饥饿营销?”秦烈好奇的问道。
他也是惯性的思维,工厂不扩建,市场便缺货,不是饥饿营销是什么?
“这是两码事,饥饿营销只会降低市场份额,吃亏的还是企业,最后还会放开市场。”
楚莹莹摇了摇头,否定了他这样的说法,继续道:“药厂要满足市场,但也要控制企业盲目扩建,创造出更大的利润,这个问题你要想办法解决。”
“我再好好考虑一下。”秦烈感觉明白了许多,但办法却不是一时半会便能想到。
“嗯,宋家明的管理经验毋容置疑,但市场开拓方面,则是他的弱项。”
楚莹莹将车子停在车位上,沉思了一下继续道:“作为一个管理者,不需要你费尽心思的去经营,只要发掘手下的潜力优点,让他们将优点全部发挥出来就可以。”
她也知道,不能太心急,否则只会让秦烈陷入到更迷茫慌乱的境地。
短短的时间,将一个小药厂做到现在的知名度与销售的火爆,已经证明了他的能力。
……
很快,两人便回到了别墅,伍琪涵一如既往的看着偶像剧!
看到秦烈后,立马在沙发上站了起来道:“任雨川是不是到药厂谈合作了?”
“嗯,来过。”秦烈点了点头承认。
“那你为什么不跟他签合同?”伍琪涵带着不满的说道。
“我已经跟他解释了,现在仓库里没货,签了合同有什么用?”
秦烈也为这事犯愁,无奈的继续道:“等几天,药厂想出解决的办法,便会主动请他来签。”
大客户肯定不会放弃,这点他也比谁都清楚,就是不敢轻易得罪,才不签约合同。
“听说别的药店也有人去买?”
任雨川明显给这个大小姐打了小报告,伍琪涵继续道:“一定要给我们优惠才行,不能跟那些药店一样!”
秦烈听了哭笑不得,心想,药厂打开门做生意,难道还不能卖给别人?
药价已经够便宜,本来柳曼想借机提一下价格,但怕影响药厂的形象,才维持了原价。
本身没多少利润,再给一个优惠,那还有多少赚头?
如果卖不动的话倒是可以,关键现在是供不应求……
“幸亏当时没接她这份人情,否则现在她能让你把药厂赔上。”
楚莹莹在一旁笑着调侃,继续道:“琪涵,他现在就够头疼了,你就别惹他了。”
“人情肯定会还,优惠肯定会给,但给药厂点时间。”
秦烈不是知恩不报的人,人情虽没接,但人家的好心必须领,无奈的说道。
“别着急,慢慢来。”
楚莹莹微笑着安慰道:“福济堂不采购药厂的药品,也一样经营,就是觉得对不住他们的招牌而已。”
她说的是事实,福济堂总部少了这一款药品,没有多大损失。
苏雨川之所以着急,是因为下边的分销商,别的连锁能拿到货,福济堂却没有,这不就是打脸吗?
“丁洛辉的日常习惯信息弄到了没有?”秦烈转移了话题,开口问道。
“你脑子里想这么多事,我都替你觉得累。”
楚莹莹摇了摇头,笑着继续道:“你等一下,我去给你拿!”
说完后,转身向二楼的卧室走去。
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