第二六四章 推出新产品

　　贝克兰公司，陈强手中拿着一个呼啦圈，这是其他公司的山寨产品。

　　有别的公司山寨呼啦圈，陈强并不觉得意外，毕竟聚乙烯管这种东西太没有技术含量了，放在未来的话一个家庭小作坊都能生产。

　　而让陈强真正觉得意外的是，过了这么久，才有其他公司生产山寨的呼啦圈。

　　历史上呼啦圈诞生以后，立刻出现了大批的山寨者，虽然短短的几年内就卖出了两亿个呼啦圈，但是其中大部分都是山寨者生产的。

　　陈强本以为自己的呼啦圈也会像历史上那样，遭到大量的山寨货，所以陈强原本也只是打算利用呼啦圈赚一笔块钱，等到山寨产品大量出现的时候，陈强便不做这个生意了。

　　但是现实中的情况却跟陈强想象的不一样，这个时代的科技水平，限制了美国人对于塑料的开发和使用，在加上欧洲战争的爆发，让美国资本家都去投资战争有关的行业了，于是乎陈强竟然卖了两年的呼啦圈，都没有遇到竞争者的山寨产品。

　　这两年来，呼啦圈给陈强带来了巨额的利润，面对这种巨额利润，陈强已经舍不得放弃呼啦圈这门生意了。

　　摆弄着手中的呼啦圈，陈强笑着说道：“他们生产的呼啦圈，比我们的质量要好啊，售价也应该更贵吧？”

　　小贝克兰摇了摇头：“并没有，他们的价格和我们的一样，但是他们的质量更好，我想用不了多久，人们都会选择他们的产品。”

　　“质量更好，卖的却更便宜。他们的生产成本比我们更低？”陈强开口问道。

　　小贝克兰再次摇了摇头：“不可能，以目前的聚乙烯生产工艺，成本是不可能再降低了，除非是他们提升了聚乙烯的生产工艺，但是根据我所掌握的资料，聚乙烯的生产工艺依旧跟原来一样，没有什么变化。美国生产聚乙烯的工厂就那么多，我没听说有谁提升了生产工艺。”

　　塑料生产工艺方面的事情，小贝克兰是专家，陈强也相信小贝克兰的说法，于是陈强开口说道：“如果他们的生产成本和我们一样的话，也就是说他们放弃了一部分利润。”

　　“确实如此，他卖一个呼啦圈，的确要比你赚的少。这是一种很简单的竞争手段，想要击败你的对手，那就推出比你对手性价比更高的产品，要么是同样质量的情况下价格更低，要么就是同样价格的情况下质量更好。”小贝克兰点头说道。

　　“确实如此，那你有什么建议么？”陈强开口问。

　　“当初是你要求降低产品质量的，所以我们也可以做出同样质量的产品，甚至质量更好的产品。我们可以用更好的质量取胜。”小贝克兰开口说道。

　　陈强摇了摇头：“那样我们的成本也会大幅度的增加。一个呼啦圈，我本来就只能转二十美分，如果提高成本的话，我怕是没有多少赚头了。”

　　“那就只有降低价格了，来一波降价促销，你卖的比别人便宜，消费者也会选择你的。”小贝克兰开口说道。

　　“我都说了，一个呼啦圈，我只能赚二十美分，如果打价格战的话，我根本就没有赚头。”陈强开口说道。

　　小贝克兰有些无奈的盯着陈强，接着说道：“如果你不是黄皮肤黑眼睛的话，我一定以为你是一个犹太人！”

　　“我们中国人也是很会做生意的。”陈强笑了笑，随后开口说道：“带我去看看你的实验室吧，说不定会给我一些灵感。”

　　两人来到了小贝克兰的实验室，陈强东拉西扯的问道：“用塑料线代替羊肠线，你研究的怎么样了？”

　　“有一些进展，但是并不大，估计这是一个长期的工程，或许需要做成千上万次的实验，才能取得成功。”小贝克兰开口答道。

　　“科学实验就是如此，爱迪生发明电灯，不也是试验了好几百种的材料么！”陈强开口安慰道。

　　“说到点灯，我给你看一个好东西。”小贝克兰带着陈强走到一个试验台前，这试验台上有一串电线，上面连着一个点灯。

　　只见小贝克兰按下了点灯的按钮，那点灯立刻发出了乳白色的光芒。

　　“怎么样，厉害吧！”小贝克兰有些兴奋的说道。

　　“有什么厉害的？”陈强下意识的问。

　　“你难道没发现么？这个灯和我们现在用的点灯不一样！你看着光芒，完全不同。”小贝克兰开口说道。

　　陈强这才发现，小贝克兰点燃的这盏灯并不是普通的白炽灯，而是类似于后世的那种荧光灯。

　　“怎么样，没有见过这种灯吧，这是我一个朋友刚刚送给我的，他跟白炽灯不同，里面没有白炽灯的灯丝！”小贝克兰开口说道。

　　“这是荧光灯？”陈强开口问道。

　　小贝克兰微微一惊讶：“想不到你竟然还认识荧光灯，放心吧，这里面加的不是硅酸锌铍，是没有毒的。”

　　早在十九世纪初的时候，人类在研究放电发光的现象时，就开发出了荧光灯，不过当时的荧光灯使用的是硅酸锌铍作为荧光粉，发光效率比较低，关键是有毒。既然有毒，就不能被作为日常用品走进千家万户。

　　而在1942年的时候，科学家麦基格发明的卤磷酸钙荧光粉，并且使用在荧光灯内，这引领了照明领域的一场革命。

　　卤磷酸钙荧光粉是没有毒的，而且稳定性更高，经过简单的干燥和筛分后就是荧光材料。

　　由于科学家早就用硅酸锌铍制造过荧光灯，但是由于有毒而无法推广，所以当麦基格发明了卤磷酸钙荧光粉时，首先想到的就是用荧光粉来制造荧光灯，他认为荧光灯会很有市场，甚至有可能代替白炽灯。

　　小贝克兰也是化学方面的专家，他与麦基格相识，所以当麦基格做出了新型荧光灯以后，立刻给小贝克兰送了一个试用品。

　　陈强来自后世，对于荧光灯自然是没有半点的新鲜感，在未来荧光灯属于即将遭到淘汰的产物，更加省电耐用的LED灯成为了主流。

　　然而对于小贝克兰来说，一种没有毒的荧光灯，真的是很新鲜的玩意儿，跟那些刺眼的白炽灯比起来，荧光灯发出的那种柔和的白光，更是让小贝克兰觉得科技感十足。

　　小贝克兰在给陈强展示自己的荧光灯，陈强却突然想到的了一个主意，他开口问道：“你觉得聚乙烯能做成这种荧光的颜色么？”

　　小贝克兰皱着眉头想了一会，这才开口答道：“理论上是可以的，但是我需要实验才能够给出确定的结论。”

　　“我将荧光材料加入到呼啦圈中。我们造一个荧光呼啦圈！”陈强开口答道。

　　“好主意！我马上练习我那位朋友，跟他要一些荧光粉，看看能不能做出有荧光效果的呼啦圈。”小贝克兰立刻答道。

　　听完小贝克兰关于新型荧光粉的介绍后，陈强立刻就想到做一种荧光材料的呼啦圈。即便是最普通的荧光塑料，在转动起来的时候也要比普通塑料更加的炫酷，荧光材料做出来的呼啦圈，肯定会有市场。

　　陈强也不由得想起了未来那些歌星演唱会上粉丝挥舞的荧光棒，还有很多奶茶店门口介绍今日特价的荧光板，这在未来都是很常见的。但陈强并不奢望四十年代能做出那种荧光材料，如果小贝克兰能研制出最原始最普通的荧光塑料，陈强就已经很满足了。

　　小贝克兰是个行动派，陈强走后，他立刻开始进行试验，尝试着将荧光粉加入到塑料当中，研制出一种可以制造呼啦圈的荧光材料。

　　小贝克兰也不愧是祖传的塑料专家，仅仅过了一个星期，陈强就受到了小贝克兰的好消息，最原始的荧光塑料已经被研发出来了。

　　其实荧光粉这东西稳定性是极高的，这种材料是耐热的，若是不耐热的话也不可能用来制造荧光灯。所以研发荧光塑料，对于小贝克兰来说并不困难。只不过小贝克兰研发出来的荧光塑料，跟陈强想象的差不多，是最原始的荧光塑料，乍看上去甚至都看不出什么荧光效果，但是转起来以后，特别是跟光线产生对比以后，效果就比较明显了。

　　“有总比没有强，暂时将就着用吧！”想到这里，陈强开口问道：“这种荧光呼啦圈，成本提高了多少？”

　　小贝克兰想了想，开口答道：“加入荧光材料的话，成本提升了大概20%”

　　“看来我卖给经销商的时候，要加价30%了！”陈强毫不犹豫的说道。

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　　普通的呼啦圈售价是69美分，而新的荧光呼啦圈，售价却高达99美分。

　　陈强把荧光呼啦圈卖给经销商，售价的确是比普通呼啦圈提升了30%，然而那些经销商的加价可不只是30%，陈强还是忽视了生意人对利益的追求。你卖给我的时候提价30%，那我卖给消费者的时候就提价40%。

　　得知经销商的加价比自己更狠，陈强不由得想起，后世那些实体店主各种哭诉生意不好做，快被网购挤对的活不下去了。消费者又不是傻子，你一个中间商老是赚我差价，我凭什么要从你那里买东西！

　　新的荧光呼啦圈售价虽然更高，但是销量却非常不错，虽然没有呼啦圈刚刚上市的时候那样火爆，可市场反应却比传统塑料呼啦圈好的多。而且当荧光呼啦圈出现以后，传统塑料呼啦圈的销量瞬间暴跌。

　　荧光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱头，荧光呼啦圈旋转起来以后，色彩要比普通呼啦圈鲜明的多，对于孩子来说，这也比普通呼啦圈更具有新鲜感，更加的酷炫。这些都是荧光呼啦圈的卖点。

　　更重要的是，那些销售终端的商店老板们，更喜欢向消费者推销这种荧光呼啦圈。

　　原因很简单，卖一个荧光呼啦圈，要比卖一个普通呼啦圈赚得更多。比如某个商店老板，卖一个69美分的普通呼啦圈，他可以赚20美分，而卖一个99美分的荧光呼啦圈，他却能够赚到25美分。一个呼啦圈能多赚5美分，老板自然希望消费者去买荧光呼啦圈。

　　未来很多行业也是这样，像是制药行业，由于药品的价格是受到国家物价部门限定的，国家让你卖多少钱你就得卖多少钱，对于企业来说自然是卖得越贵赚的越多。一片药卖一毛钱，哪怕是有八成的利润，也才能赚八分钱而已；而若是去卖100块一片的药，哪怕利润只有两成，那一片药也能赚20块钱。两者一比较的话，卖250片一毛钱药的利润，才比得上卖一片100块的药。药厂又不是傻子，既然生产低价药赚的少，那就干脆不生产了。

　　于是乎各种的低价药逐渐的消失。三十年前去医院看个病，医生给你开两毛钱的药，现在去医院看个病，开个200块钱的药很正常。这时候患者又开始骂医生黑心没医德。然而医生就算是想给你开两毛钱的药，那也得有啊！人家药厂都不生产了，医生也不能给你把药变出来。

　　所以很多人去买东西，都会有这样的经历，推销员拼命的向你推销价格更高的产品，当然那些价格更高的产品或许也是真的拥有更好的质量，但归根结底还是，价格更高的产品，利润也会更大。

　　也是因为可以获得更高的利润，那些商店老板们才会更加卖力的推销荧光呼啦圈。

　　当然会有人说，你把普通呼啦圈价格也卖到99美分，那样商店老板会获得更多的利润，岂不是会优先推销普通呼啦圈？

　　这就涉及到商品价值和以及定价权的问题，一件商品定价太高，肯定不会有太多人购买。比如奢侈品的利润虽然很巨大，但是销量却不会很高。要是人手一块百达翡丽，那么百达翡丽也不会成为奢侈品；如果每个人开的都是保时捷，那么保时捷也不会成为豪车。

　　同样的，如果你无法取得商品的定价权，那么单方面的调整售价只是个笑话。一个馒头，别人都卖五毛钱，你却卖一万，一百年都卖不出去。

　　所以荧光呼啦圈能够卖99美分的原因，主要还是产品足够的新颖，足够的有噱头。创新和噱头，都是商品提价的理由。

　　一个五毛钱的馒头，捏成鱼的形状在过年时卖，就能卖五块钱。一样配置的手机，屏幕大一点就能多卖一千块钱。同品牌的同款手机，内存多一点也能多卖几百块钱。实在是没有办法在屏幕和硬件上做文章了，那就改改颜色，未来苹果就经常干这种事情，什么土豪金，亮黑色，绚丽红，据说新款苹果为了跟老款区分，还特别推出了基佬紫和原谅绿，让人一看就知道你用的是新款。只是换个外壳的颜色，就敢加价几百上千的，消费者偏偏还很吃这一套，为了装逼加价也得买。

　　本质上说，陈强做的事情跟苹果卖手机差不多，给呼啦圈换了个荧光色，多了一个新噱头，然后顺理成章的提价！

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