第八百七十二章 方向取决于你

　　“不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续~”

　　杨橙的概括自然是无比精准的，王磊点头表示正确，继续道，“而另一个自营的方案虽然在利润方面有足够的保障，但也或多或少的受到各方的价格压制。

　　根据我自己的了解，目前美国的三大批发商约占美国医药分销总额的85%~90%，零售药店和医药经销商又形成6大商业同盟。

　　因此，美国仿制药行业的销售团队配置，必须要相对精简来缩减成本开支，也无需仿照大厂商创新药的销售模式，聘请大量的销售人员向医生学术推广。

　　就拿口服剂型的药品举例，只需要1-2位资深销售人员对接3家终端连锁药店和3家批发商即可，因为这6个客户几乎垄断了80%的口服制剂市场。

　　我听说过一家Z国来的药企，从最开始的代理销售模式转向自营销售为主的模式，就是采取我说的那个办法，将产品直接销售到主流连锁药店、大型连锁医院和批发商，目标定位非常精准，五年间，这家公司产量和销售额增长3倍，利润增长了2倍还多，非常具有参考意义。”

　　杨橙眉头一挑，“这么说，自营模式的优势还是非常明显的？”

　　王磊点点头却又马上摇头否定，“就像我之前说的，自营模式并没有绝对的优势，其中的弊端也显而易见，就是价格经常受到压制。

　　因为垄断，医药批发商在仿制药领域有更大的话语权，并在价格上占主导优势。

　　尤其是几家药品批发的巨头，他们的公司内部规定，某个产品的利润如果没有超过一定的标准，则拒绝与该药企进行合作，并且，药品的价格和折扣通常要按照消费者的购买能力，竞争程度，市场容量来谈判协商。

　　除了批发商的价格压制，药企同行竞争也非常激烈，只要同一个产品领域中存在多家公司，并且有一家愿意降价，其他公司就必须做出抉择，是否要继续留在这个领域以“价”取胜，还是掉头转向新的产品，在蓝海市场中厮杀。

　　而且目前市场中还存在一种服务收费模式，仿制药生产商需要付费或者提供折扣来达到预期的销售量。

　　这一行为严重影响了中小型企业。

　　对于领先的仿制药企业，他们通过增加产量和提高生产效率弥补价格上的损失，还可以根据产品的市场份额与批发商和零售药房讨价还价。

　　而中小型仿制药厂，在夹缝中生存的最好办法就是开发差异化产品或者竞争较小的细分领域药品，一旦杨先生你确定要做，那么在起步阶段，这是最好的方向。”

　　杨橙笑了笑，“你知道，走什么方向取决于你的能力，看在曼曼的面子上我愿意给你个机会，帮你跳出如今的沼泽，给你提供一片供你驰骋的河流，但能否游入汪洋大海就看你自己了，我只能确保你不会淹死在水中。

　　当然，我也不是白白帮忙的，听你说完，我发现这里边的利润不少，我是个商人，有赚钱的机会自然不会错过，而且为了以后不必要的麻烦，我必须把丑话说在前头，我可以分你一点股份，但大头必须握在我自己手里，这是对你我双方利益的一种保障，没有商量的余地。”

　　王磊不能否认自己已经心动了，这的确是个改变人生的好机会，哪怕这会让他的自尊心受损，毕竟是靠着女人才抱上金主大腿，但只要日后成功了，这一切都不算什么。

　　最重要的是，他心里很清楚，如果自己依然退缩，没有把握住这个机会，林昔曼绝对会就此离自己而去，别再妄想有挽回的机会。

　　想到这，王磊的内心再次坚定起来，目光如炬的与杨橙明亮的双眸对视，朗声道，“我干了，谢谢杨先生愿意给我这个机会，而且我已经有了腹稿，我觉得我们不应该盲目的搞出自己的模式，从成功者处汲取相关经验，先慢慢踏上正规才是正确的道路。

　　而且我们应该充分利用自身的华人优势，跟Z国的市场和企业紧密合作，毕竟仿制药一直处在高度竞争的状态中，‘以价换量’的策略短期内可行，但没有可持续性。

　　要想要获得长期的盈利能力，利用Z国原料成本优势，还要布局具有特殊技术壁垒的特色仿制药或市场短缺药品，以及挑战专利的首仿药，才有可能在美国本土的仿制药市场获得良好的生存空间。”

　　杨橙大手一挥，“这方面你是专业人士，我就不瞎参合了，所有的事情都交给你来处理，我只负责监督，你尽快完成一份详细计划交给我，我会根据你的计划和预算来确定最后的投资额度。

　　另外，就像我之前说的，我在UCLA医疗中心那边的关系，完全可以利用起来。

　　最后，我在这以咖啡代酒，祝你和曼曼有情人终成眷属，我虽然与她接触不多，但她绝对是个好女人，希望你能好好珍惜，不然罗玥肯定不高兴，她不高兴了我就不开心，我要是不开心了，你绝对没有好日子过，你明白了吗？

　　杨橙这一番连翘代打，也算是达到目的，既给林昔曼撑了场子，又给足未婚妻面子，至于王磊会不会因此觉得掉面子，那不在杨橙的考虑范围内，一个男人若想成功，连这点磨难都抗不了，活该他一辈子窝囊。

　　林昔曼一面觉得羞涩，美目一嗔，怪罪杨橙不该把感情的事情挑的这么明，一面又感激杨橙，她和罗玥的关系再好也只是闺蜜，终究是外人，杨橙完全没必要为了一个外人费心思，当然，自己要是狠下心勾搭上杨橙，做他的情人那就另当别论了。

　　说实话，林昔曼不是没有起过这个心思，但她终究没有被大环境所污染，守住了底线，而且有了杨橙的帮忙，以后王磊的前途无量，哪怕到不了杨橙那个高度，但一辈子锦衣玉食不成问题，只要她能一直把握好跟罗玥的关系，走闺蜜路线的她，杨橙能不照拂一二？

　　可以说林昔曼为了未来，也算是绞尽脑汁了，目前来看结果不错，努力没有白费。

　　


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