第一千一百五十七章 康卡斯特才是真朋友
“jason，你的这套说辞对我没什么用了，我年纪大了，对于品牌的感情早就没有年轻时那么深厚，你可以完全把我当作投资人，我只做对我有利的事情。”
默多克抽着雪茄，慢悠悠的说道。
杨橙默然，这只一生经历了无数风雨的老狐狸，又岂会被这么简单的套路骗到？
“好吧，鲁伯特，让我们谈点实际的，我想要收购福克斯体育，你开价吧。”
默多克靠在沙发背上，手指夹着雪茄举在空中点了点杨橙，“240亿美元，我只接受股票交易，不要现金。”
杨橙真想一口老血喷死他，这老头子是真黑啊，不但开出了一个天价，还要趁机在自己身上咬下一大口，合着倒头来自己什么都捞不着？
“180亿，一半现金、一半股票！”这是杨橙的报价。
默多克想都没想摇头道，“如果是这样，我宁愿选择整体出售给迪士尼，当然，如果迪士尼之后分拆出售给你，我没有任何意见。”
杨橙深深的锁紧眉头，“鲁伯特，你为什么坚持卖给迪士尼？”
老默一句话让杨橙哑口无言，“因为迪士尼和福克斯合并，将成为全球娱乐传媒行业的绝对霸主，不可动摇！”
说到这，杨橙就知道自己想从默多克这里打开缺口的想法失败了。
与默多克分别后，杨橙不死心，又让人联系了康卡斯特那边，试图与之合作。
康卡斯特目前基本还属于内资公司，大约只有9%的收入来自美国以外市场。
而福克斯则能凭借其持有的英国天空广播公司39%的股份和星空传媒（印度），在很大程度上帮助康卡斯特实现国际资产版图的扩张，使其国外市场收入份额上升至25%。
所以康卡斯特对福克斯的渴求愿望比迪士尼还要强烈。
而且康卡斯特本身的业务版图比之迪士尼要弱了不少，随着越来越多对价格敏感的消费者取消付费电视订阅，或转而选择其他收费更低的视频服务，康卡斯特不得不慎重处理这种业务结构性衰退的问题，这个问题跟迪士尼所面临的困境大同小异。
为此，康卡斯特从收购环球开始，便已经将重心转移至高速互联网和电影制作业务上，以保持收入增长。
而福克斯的电影和电视资产将让康卡斯特旗下的娱乐产品组合，达到史无前例的规模，毕竟后者已经坐拥NBC环球和美国最大的有线电视系统。
另外，如同迪士尼对于流媒体视频服务业务的渴求，和所有传统媒体同行一样，康卡斯特一直渴望找到避开那些不差钱科技巨头的良方，尤其是威胁极大的Facebook，亚马逊，苹果，奈飞和谷歌这五家巨头企业。
这些公司正为了创造优质内容而狂掷数十亿美元，从传统娱乐产业玩家手里抢夺市场份额，康卡斯特本身就是传统玩家中的大户，被抢走的客户有很大份额原本都属于康卡斯特。
而福克斯旗下的HULU视频正是康卡斯特赖以扭转战局的关键，一旦成功收购福克斯大部分资产，康卡斯特将成为当前飞速发展的流媒体服务提供商Hulu的控股股东。
目前福克斯、迪士尼和康卡斯特三方分别持有30%的股份，时代华纳持有10%。
正是Hulu的股份让福克斯成为拥有“任命国王”般权力的重要角色，谁能拿下这30%的股份，谁就能一举拿下HULU视频的控制权，也就相当于凭空获得2000万订阅用户，以及一家仅次于奈飞的二号流媒体视频供应商。
因此，康卡斯特宁愿背负巨额债务，也要跟迪士尼一争高下。
而对杨橙来说，接连从迪士尼和福克斯两家吃了败仗，康卡斯特也就成为他最后的指望。
别说，在去与布莱恩罗伯兹见面之前，杨橙还真听到了好消息，这位康卡斯特董事长兼CEO，在答应与杨橙约见之前便提前会见了苹果CEO蒂姆库克，有消息传出，此次见面的目的，正是布莱恩罗伯兹准备为收购福克斯资产寻找盟友。
在飞往洛杉矶的杰森号上，杨橙难掩兴奋，忙活了一圈下来，总算找到志同道合的朋友了。
双方约定在环球影城见面，刚刚在硅谷与库克会谈结束的布莱恩罗伯兹，顺路到环球影城考察，并约杨橙一起共进午餐。
再次来到环球影城，杨橙有种物是人非的感觉，上次来这里还是为了跟唐娜朗德见面，结果现在这位好莱坞女强人已经到自己麾下效力。
在影城内的一间餐厅，杨橙见到了布莱恩罗伯兹，一脑袋光亮戴着圆框眼镜的他，看起来有些疲惫，想必是旅途劳累所致。
简单的打过招呼后，两人各自要了一份牛排套餐，相对而坐，杨橙率先开口问道，“罗伯兹先生，你与苹果方面的谈判顺利吗？”
“布莱恩~”罗伯兹强调道。
“并不顺利，否则我们也没必要见面了。”罗伯兹直言不讳。
杨橙笑了笑，这是个好消息，“既然如此，我也不废话了，你我双方具备天然的合作基础，康卡斯特负债严重，光靠自己来收购福克斯，压力和风险骤然翻了几倍，新时代传媒愿意成为贵公司的合作伙伴，帮忙分担压力。”
“你的办事风格果然和传闻一样直接，不过我喜欢，那么，说说你的条件吧，新时代传媒想要什么？”罗伯兹也不矫情，直接询问了杨橙想要的资产。
“22家地方体育频道、英国天空广播电视台部分股份。”杨橙摊开手，一脸的单纯，“我要的不多，对吗？”
罗伯兹即便不情愿，也必须要点头，杨橙要的确实不多，至少康卡斯特最看重的hulu视频股份，杨橙提都没提。
“这个条件，我个人愿意接受，不过还需要回去跟董事会确定下来，我们才能正式签署协议。”
“当然，这是应该的~”
杨橙心中骂了无数句MMP，“早知道跟康卡斯特合作这么轻松，还跟迪士尼和福克斯费这么口舌，真是浪费时间。”
罗伯兹又道，“谈谈价格吧，你们愿意为此付出多少价钱？”
杨橙略一估算，“22家地方体育频道，我愿意为此付出180亿美元的价格，至于天空电视台，那就要看谈判结果了，我的底线是不少于10%，多多益善。”
罗伯兹沉吟道，“我明白了，谈判必须由康卡斯特主导，新时代传媒可以派人参与，全程监督，但不能干扰我们的谈判进程。”
杨橙微微蹙眉，这个条件有些过分了，但不是不能接受，想了想，康卡斯特也不是太有钱，应该不会失去理智疯狂报价吧？
想了半天，显得十分犹豫的点了点头，“我原则上同意，不过新时代传媒拥有随时叫停的权力，当然，前提是康卡斯特的谈判方案有损我方利益。”
大方向上杨橙点头同意，罗伯兹自然不好在小细节上过多苛责，基本没太浪费脑细胞，点头道，“可以，就这样办吧。”
三言两语，一场涉及百亿美金的合作协议就这样达成了，两人连一滴汗都没出，风轻云淡的结束了谈判，若是被外人知道，绝对会惊掉下巴。
其实不只是外人，就连他们两个当事人也都被此时的效率下到，从点单结束开始谈判，到结束谈判，连菜都还没上呢，这可能是两人有生以来经历的最痛快的一场谈判。
仔细想想，也不难理解，双方都被逼到了角落里，在没有利益冲突，又有合作基础的情况下，谈判顺利也是理所应当的，不管如何，在此时杨橙的眼里，康卡斯特才是真朋友！
布莱恩罗伯兹呼了口气，举起装着矿泉水的高脚杯，冲杨橙示意，“祝我们合作愉快。”
杨橙笑着与其碰杯，“当然，我们一定会合作愉快的。”
象征性的抿了口水，放下杯子杨橙道，“对了，我不得不提个醒，福克斯跟迪士尼合并的愿望非常强烈，所以你要做好即便出高价，也不一定能说服福克斯的准备。”
罗伯兹神色一正，“我明白，我已经做好了最困难的准备。”
杨橙没再废话，这些事点到为止即可，能当上康卡斯特的掌舵人，能力方面毋庸置疑。
正式谈判结束，罗伯兹也有心情开玩笑了，“jason，说起来我还没找你报仇呢！”
杨橙一怔，“为什么要找我报仇？”
“你可是挖走了我的得力干将。”罗伯兹指的是唐娜朗德。
杨橙讪笑，“二十一世纪最缺乏的就是人才，当时新时代影业初创，我必须要为公司找到一位合格的CEO，没人逼唐娜更合适了，而且唐娜在环球拼搏了这么多年，也有换个环境的想法，我们一拍即合，绝不存在强挖的事情。”
罗伯兹摆摆手，“我是开玩笑的，人才的流动在某种程度上也有利于公司的管理，我并没有生气，不过以后若是还有这种事，你必须得跟我打个招呼，毕竟我们从今天开始也算是朋友了对吗？你不能做对不起朋友的事情。”
杨橙苦笑不得，还有上赶着当朋友的，“OK，如果再有下一次，我一定跟你打招呼。”
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